軟文一般泛指所有含有軟性宣傳的文字內(nèi)容，這個大的概念大家都能理解。但對于軟文、文案、廣告、新聞稿的區(qū)分，恐怕大家就不太說的清楚了。當(dāng)然，這些東西本來就是一個相同的體系下，何必區(qū)分的那么清楚呢?我這不是要死板的下定義，絕對的區(qū)分它們，而是希望大家應(yīng)該有一個比較清晰的區(qū)分思維，才好在具體的工作中運用得心應(yīng)手。下面分享一篇軟文案例，希望對你有所幫助。
經(jīng)典的腦白金軟文營銷
腦白金曾經(jīng)在幾代人的心中留下了它的廣告和大名，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的洗腦廣告一度成為了這一輩年輕人的童年回憶之一。其實，在一開始，腦白金這一品牌和產(chǎn)品是根本沒有資金進(jìn)行電視廣告的投放的，當(dāng)時腦白金的創(chuàng)始人史玉柱正負(fù)債2.5億，但憑借著天才般的經(jīng)商頭腦，在三年內(nèi)就依靠腦白金賺得了超過10元的銷售額，而促成這一成就的，歸根結(jié)底還要歸功于腦白金的軟文營銷。
大多數(shù)人都認(rèn)為史玉柱是軟文營銷的開創(chuàng)者，讓人們看到了文字還可以這么玩。
腦白金在一開始主要投放時新聞式的軟文，也就是將文章刊登在新聞刊物上，當(dāng)時的老百姓看新聞報紙是非常普遍的，借助新聞紙媒可以有效地提高接收率和傳播度，且權(quán)威性較高，而且在成本上也相對較低。在內(nèi)容上，腦白金的軟文以醫(yī)療健康科普類的主題為主，與其產(chǎn)品的保健功能非常吻合，并且在專業(yè)度上擁有權(quán)威機(jī)構(gòu)或者專家的認(rèn)同，可信度很高。在取材主要是人們普遍關(guān)注的健康、養(yǎng)生、長壽等話題，在標(biāo)題上不僅具有濃厚的嚴(yán)肅學(xué)術(shù)科普的風(fēng)格，還總是很巧妙地設(shè)置懸念、疑問或者渲染恐慌情緒，引起閱讀者的關(guān)注和重視。
腦白金的軟文營銷主要分為兩個階段，在第一階段，推出如“人類可以長生不老嗎”“兩顆生物原子彈”這樣的新聞性軟文，在其中并沒有插入腦白金的產(chǎn)品信息，而是只是反復(fù)出現(xiàn)一個“腦白金體”的器官，故弄玄虛。人們出于對自身健康的重視以及獵奇心理，對這類標(biāo)題和文章很容易產(chǎn)生興趣，而在多次看到“腦白金體”后，就會不由自主對其產(chǎn)生好奇和探究，在軟文的渲染和描述中，這一器官的神秘性引發(fā)了很多人的興趣。
在引起人們對“腦白金體”的關(guān)注后，腦白金的軟文方向開始出現(xiàn)了變化，推出了向“宇航員如何睡覺”“一天不大便等于抽三包煙”等一系列的健康科普類文章。這些文章內(nèi)容以非常專業(yè)的健康知識科普為主，闡述人們生活中常常遇到睡眠和飲食問題，提供一些解決之道，并趁此插入腦白金的產(chǎn)品功效，不斷地突出腦白金的益處和重要性。
腦白金的軟文切中了人性中對于生命和健康的看重，以及好奇的天性，并且其權(quán)威性和科普性具有非常強(qiáng)的說服力，而且是站在人們的健康角度上提供非常多常見的有用的問題和方法，以理服人，贏得了很多人的信服，因此成為了腦白金獲得巨大成功的最大功臣。
企業(yè)營銷
如果想引起消費者的注意力，同時又要讓消費者在很短時間內(nèi)記住整個廣告文案，單憑幾張圖片或者是幾個精煉的文字，是很難實現(xiàn)這個步驟的，所以好的文案傳達(dá)還需要通過一定的謀略和策劃技巧。
1、講述“新聞故事”，吸引眼球;
2、關(guān)注“熱話題”，獲得關(guān)注;
3、反傳統(tǒng)，走新潮;
4、合理嫁接，特征關(guān)聯(lián);
5、尋找共鳴
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