2020年1-6月，規(guī)模以上服裝企業(yè)服裝產(chǎn)量96.02億件，同比下降13.69%，降幅比一季度收窄6.6個百分點;實現(xiàn)營業(yè)收入5776.34億元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07個百分點;利潤總額235.32億元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16個百分點;營業(yè)收入利潤率4.07%，比上年同期下降0.62個百分點。有很多服裝店老板都在面臨一個問題就是怎么做服裝生意,其實做服裝生意,營銷和選擇衣服的眼光都是非常重要的，軟文推廣也可以提升銷售量，缺一不可。
案例分享：
一、“倒計時式促銷，引發(fā)全面瘋搶”
案例：東京銀座紳士西裝店，首創(chuàng)“打一折”模式。商品固定，不再補貨。
第1天打9折;第2天8折;第3、4天打7折;第5、6天6折;第7、8天5折;第9、10天四折;第11、12天三折;第13、14天2折;最后2天1折。
在整個打折期間，人們從第3天開始瘋搶，5、6折時全部售空。
分析：這個案例，表面上看上去風(fēng)險很大,但因為階梯式的價格折扣會變相給顧客急迫感，更容易成交，其實不用等到最低折扣，就已經(jīng)能拿到非常好的結(jié)果。
二、“線上線下連通，讓顧客主動幫你做宣傳”
案例：讓客人進(jìn)店試穿，然后現(xiàn)場將自己的試穿圖片上傳朋友圈，發(fā)朋友圈時注明店鋪名稱，引導(dǎo)朋友點贊。同一個時間段內(nèi)，兩個試穿的人誰的點贊高，就可以獲得驚喜禮品。
并且，按照每50個點贊，打九折，100個就8折買，1000個人點贊，就給她免單。
分析：雖然越多人點贊會有越大的折扣，看上去你在這件衣服上吃了虧，但一件衣服引發(fā)的點贊全是在做推廣，廣告效果完全把折扣的錢賺回來了。
三、“折扣變獎品，顧客更滿意”
案例：把平時最常見的“滿200減30”之類的折扣，換一種方式，比如，“全場滿200，即可參與抽獎”。
獎品類別：一等獎：免單;二等獎：任選一件100以內(nèi)單品;三等獎：價值66元腰帶;四等獎：絲巾一條;幸運獎：XX清洗劑一瓶;要標(biāo)注百分百中獎。
分析：之前的折扣活動和后面的抽獎活動，其實你付出的成本是差不多的，但抽獎活動時，因為顧客在你這里收到了實質(zhì)性的好處，并且每個人都有獲獎機(jī)會，這就比單純的折扣更吸引人。
四、“主動挑出瑕疵品，顧客更愿意買單”
案例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
分析：大家平時應(yīng)該也見過不少拿著衣服跟你說這里這里有瑕疵，要求降價的顧客吧，所以趁著做活動直接告訴顧客這是瑕疵品，用略低的價格出售會顯得更真誠，也更容易贏得顧客好感。
五、“素人大變身，業(yè)績upupup”
案例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收餐廳的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
分析：素人改造一直是非常吸引人的話題，不少媒體都會用這樣的方式做節(jié)目，但其實放在門店里更好用!
既能促進(jìn)連帶銷售，顧客一次拿一套，解決顧客的穿搭問題，而且還能制造話題性，這應(yīng)該是最適合服裝店搞的營銷活動了。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 女裝銷售
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