軟文是一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的推廣方式，有點(diǎn)像“溫水煮青蛙”，讓讀者因?yàn)槟骋粋€(gè)關(guān)注點(diǎn)/詞開(kāi)始持續(xù)閱讀，在不知不覺(jué)中對(duì)某個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生“心動(dòng)”的感覺(jué)，從而發(fā)生“搜索”——“了解”——“關(guān)注”——“購(gòu)買”等后續(xù)行為，總結(jié)了幾項(xiàng)常用的軟文方式，供大家參考。
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廣告式軟文
廣告式軟文適合各商家、企業(yè)的官方正式推廣。英大釣具官方微信平臺(tái)的軟文大多為此類軟文;它是站在商家的角度，廣告式的宣傳最新推出的產(chǎn)品或者服務(wù)以及最新推出的活動(dòng)。由于官方的受眾基本上是購(gòu)買過(guò)商家的產(chǎn)品或是潛在的購(gòu)買者，受眾明確，因此這種方式還是受到粉絲關(guān)注，但是轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)率不大，如有需要一般會(huì)配以“網(wǎng)絡(luò)水軍”進(jìn)行二次推廣或者轉(zhuǎn)發(fā)才能達(dá)到效果，以樹(shù)立品牌官方形象及表明態(tài)度立場(chǎng)為主，可以理解為“正宮娘娘”，出身正統(tǒng)，姿態(tài)高貴，但不太接地氣兒，端著。
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炒作式軟文
這類軟文通過(guò)挑釁的方式，自曝內(nèi)幕，甚至是對(duì)罵的方式來(lái)提高受眾的關(guān)注，引起受眾對(duì)話題的關(guān)注，最終達(dá)到擴(kuò)大傳播的目的。在一來(lái)一往的看似劍拔弩張的對(duì)弈中，把各自想要向受眾傳達(dá)的信息，看似不經(jīng)意的透露出來(lái)，是高手最常用的方式。近幾年家居和金融行業(yè)此類軟文用的比較多，案例：比如2014年由“曲美”挑頭在朋友圈引發(fā)的口水戰(zhàn)，有心的人可以度娘一下;還有“濟(jì)南時(shí)報(bào)”和“齊魯晚報(bào)”的任性“秀恩愛(ài)”;不過(guò)這類軟文大多是行業(yè)內(nèi)的共贏手筆，操刀者一般都是團(tuán)隊(duì)操作，有完善的掌控輿論導(dǎo)向的能力，搭配公關(guān)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)撥亂反正，操作之前最好與對(duì)手充分溝通，否則官司纏身也有可能得不償失。可理解為后宮的“華妃娘娘”，有靠山，有顏值，雷霆手段，但容易“算計(jì)被反算計(jì)”，過(guò)猶不及，失控。
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故事類軟文
這種軟文最常見(jiàn)的，也是很多提供“軟文代寫(xiě)”服務(wù)最常見(jiàn)的形式，也是最容易操作的。當(dāng)然寫(xiě)得好也是需要作者有“博覽群書(shū)”或者“段子王”“妖污王”的潛質(zhì)才能出彩。一般具有新鮮、有趣、好玩的特點(diǎn)，看上去不像廣告，更像是一則笑話，或者是一篇微型小小說(shuō)。這類軟文的瀏覽量比較高，而且因?yàn)槠?ldquo;貼近民眾生活”更容易博讀者一笑一哭或者一深思，轉(zhuǎn)發(fā)率很高。
同樣，故事最重要的是標(biāo)題，所以這類的軟文標(biāo)題一定要?jiǎng)疟耍e例“公公給我提了一個(gè)難堪的要求”，標(biāo)題是第一步，決定了是否有人看;內(nèi)容是第二步，是否可以引起共鳴，才是讀者是否轉(zhuǎn)發(fā)的關(guān)鍵;以上是基礎(chǔ)，最關(guān)鍵的是：你是否已經(jīng)把你要表達(dá)的信息明確清晰的融入，不然轉(zhuǎn)發(fā)了也毫無(wú)意義。這類軟文就像后宮里的敬妃脾氣好，情商高，既不寵冠后宮惹人忌恨，又不會(huì)毫無(wú)底氣任人欺凌，細(xì)水長(zhǎng)流，讓人舒坦。
案例：老公剛到家門，突然聽(tīng)到有男人打呼嚕的聲音，男人在門外猶豫了5分鐘，默默離開(kāi)，給老婆發(fā)了條短信：“離婚吧!”然后扔掉手機(jī)卡，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。。。 三年后，他們?cè)诹硪粋€(gè)城市偶然相遇，妻子流淚：“當(dāng)年為何不辭而別?” 男人簡(jiǎn)述了當(dāng)時(shí)的情況。妻子轉(zhuǎn)身離去，淡淡地說(shuō)：“那是瑞星殺毒軟件。。。!”
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吐槽式軟文
這類軟文比較靈活，可用于官網(wǎng)也可用于各類門戶網(wǎng)站，一般是以工作人員的語(yǔ)氣吐槽某個(gè)事件，通過(guò)抱怨BOSS、客戶、合作者各種泯滅人性的要求，不經(jīng)意間把需要傳達(dá)的企業(yè)文化、產(chǎn)品性能、合作伙伴透露出來(lái)，可謂軟文中“最談笑風(fēng)生”“兵不血刃”“醉翁之意不在酒”的推廣方式;英大釣具在“環(huán)球垂釣”活動(dòng)期間多次用過(guò)，“客服MM的吐槽”，通過(guò)卸下冰冷高貴的面具，從凡人的角度和民眾共樂(lè)，讓受眾感覺(jué)“哈哈一笑”，感覺(jué)“窺到了機(jī)密”，從而達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散的效果。案例：“設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶要求修改圖紙的吐槽“(微信對(duì)話版);大概宮里的娘娘還沒(méi)有吐的一把好槽的，沒(méi)找到類比的人，這條就便宜他了吧~
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熱點(diǎn)式軟文
這類軟文也俗稱“貼臉式”軟文，貼的好“借東風(fēng)扶搖直上“，快速實(shí)現(xiàn)粉絲關(guān)注及傳播;貼的不好的就成了笑話，可能也會(huì)上“熱搜”上“頭條”，有點(diǎn)像每年皇家選秀，都想做皇后，但你得先找準(zhǔn)皇上的“痛點(diǎn)”，還不能生搬硬套，得有點(diǎn)創(chuàng)新無(wú)縫嫁接才可以。IPHONE蘋(píng)果一直是商家各類模仿的標(biāo)本，不管風(fēng)格還是品位都是優(yōu)質(zhì)的模仿對(duì)象;比如“衛(wèi)龍”辣條的裝修模仿;“化式一味”的發(fā)布會(huì)模仿;也有經(jīng)由娛樂(lè)圈傳出的各類熱點(diǎn)，比如“藍(lán)瘦香菇’,”word哥”，這類熱點(diǎn)可以根據(jù)“關(guān)鍵詞熱度”以及和品牌受眾定位的契合度來(lái)考量是否要用，一般是撈一把粉絲關(guān)注度就跑，不可戀戰(zhàn)。這類就像宮里的“官女子”，寵幸一時(shí)，終因出身卑賤，不可長(zhǎng)久。
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創(chuàng)意式軟文
打油詩(shī)、改歌詞，改名言名句，以及其他表現(xiàn)形式，核心就是一定要有創(chuàng)意。這類的軟文如果能引起網(wǎng)友共鳴和議論，傳播效果就很好。案例：可見(jiàn)英大釣具“環(huán)球垂釣”期間推出的“釣魚(yú)人你累不累”;記得《甄嬛傳》里那個(gè)馴馬的女子—葉瀾依嗎?不按常理出牌有時(shí)也能獲得圣上青睞。
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總結(jié)
總之，軟文千變?nèi)f化，根據(jù)需要可隨心所欲到處開(kāi)花。但是寫(xiě)之前一定要想好以下幾點(diǎn)：
1、你要傳播的信息點(diǎn)是什么?(產(chǎn)品?活動(dòng)?鏈接?引流?)
2、你在什么渠道傳播，渠道的受眾喜歡的類型是什么?(小清新?污一點(diǎn)?男人?女人?)
3、你想達(dá)到什么效果?(目標(biāo))
秘籍
寫(xiě)的時(shí)候可以多加入類似“傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲”等元素，會(huì)更多引起共鳴。好的東西一定放在標(biāo)題上，比如“免費(fèi)、一竿多用、包郵、客服MM”等撓人心的字眼。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 商業(yè)軟文
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