為什么有的文案讓人看一眼便有想買的沖動?而有的文案卻讓人看得內(nèi)心毫無波瀾甚至有一絲想睡覺?其中一個關(guān)鍵因素就在于，你的文案能否喚起人飽滿的情緒體驗。
現(xiàn)在你看到的商品，本質(zhì)上并沒有區(qū)別，即使是偶有差異，讀者也可以在網(wǎng)絡(luò)找到。那么如何讓讀者認同你呢?那就是情緒。寫文案的時候，嘗試在產(chǎn)品中融入情緒，可以喜、怒、憂、也可以悲、恐、驚……但千萬不要沒有一點情緒。一篇好的文案，時刻都需要有情緒植入，不然讀者會走神的。內(nèi)容有情緒有以下幾點好處：
1.情緒能吸引注意力
幾乎所有的情緒刺激都能把注意力吸引過去，至少能暫時地吸引過去。科學(xué)家做過這樣一個實驗，在屏幕中顯示一對數(shù)字，中間用詞組隔開，比如：5 表格 8
被試者需要忽略中間的詞組，在最短的時間內(nèi)判斷數(shù)字的奇偶性，并按下相應(yīng)按鈕(當 2 個數(shù)字都是偶數(shù)或奇數(shù)的時候，對應(yīng)一個按鈕;當 2 個數(shù)字為 1 奇 1 偶的時候，對應(yīng)另一個按鈕)，實驗的結(jié)果顯示，當數(shù)字中間的詞組是情緒詞時，比如，殺害，被試者很難將其忽略，表現(xiàn)出來的結(jié)果就是，按鈕反應(yīng)時間明顯延長。
這也就是為什么許多媒體人都喜歡在標題中添加“可怕”、“震驚”等情緒化詞語。
2.情緒能加強記憶
情緒的另一個顯著效應(yīng)就是會加強記憶。甚至記憶的內(nèi)容本身不是情緒性的，但是只要是發(fā)生在強烈的情緒條件下，強烈的情緒就會加強記憶。
這就是為什么我們會忘記童年的大部分事情，但對于非常興奮、緊張(、悲痛或恐懼的時刻，卻總是記憶猶新。
3.情緒能誘發(fā)行為
情緒是社交分享的一個巨大驅(qū)動力，無論是人們感受到愉悅，還是感受到恐懼和懷疑的時候，都會進行分享。情緒類廣告也能有效促進人們對品牌產(chǎn)品的購買。IPA databank 對 1400 個成功的廣告案例進行的研究表明，純感性類的廣告的有效性(31%)，比純理性類廣告的有效性(16%)高出近一倍，同時略好于比兩者結(jié)合的廣告的有效性(26%)。
最后給大家分享一個案例：咪蒙曾經(jīng)出過一篇文章《聽說你是個備胎啊，我也是》，基本每一句話，就有至少一種情緒，我們一起來讀讀：
阿樹是我見過倒數(shù)第二賤的備胎。(對應(yīng)的情感：驚、疑)
他賤的方式是，以當備胎為榮。(對應(yīng)的情感：驚、怒)
阿樹暗戀我們學(xué)校的女神方媛多年，
經(jīng)過多年的摸爬滾打，他已經(jīng)成為了黃金VIP級的備胎。(對應(yīng)的情感：驚、疑、哀)
阿樹和我們吃飯，接到女神電話呼叫，興奮地跳起來。(對應(yīng)的情感：喜、恨、怒)
我問，她找你做什么?
阿樹說，她讓我?guī)退退哪猩袢D書館占座。
我無語。(對應(yīng)的情感：驚、怒、恨、憂)
好的文案就該是這樣，不管是從立意、標題，還是行文，都要植入情緒。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 營銷文案
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