營銷文案寫作如何帶動(dòng)顧客的情緒 教你幾個(gè)技巧

為什么有的文案讓人看一眼便有想買的沖動(dòng)?而有的文案卻讓人看得內(nèi)心毫無波瀾甚至有一絲想睡覺?其中一個(gè)關(guān)鍵因素就在于，你的文案能否喚起人飽滿的情緒體驗(yàn)。

現(xiàn)在你看到的商品，本質(zhì)上并沒有區(qū)別，即使是偶有差異，讀者也可以在網(wǎng)絡(luò)找到。那么如何讓讀者認(rèn)同你呢?那就是情緒。寫文案的時(shí)候，嘗試在產(chǎn)品中融入情緒，可以喜、怒、憂、也可以悲、恐、驚……但千萬不要沒有一點(diǎn)情緒。一篇好的文案，時(shí)刻都需要有情緒植入，不然讀者會(huì)走神的。內(nèi)容有情緒有以下幾點(diǎn)好處：

1.情緒能吸引注意力

幾乎所有的情緒刺激都能把注意力吸引過去，至少能暫時(shí)地吸引過去。科學(xué)家做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在屏幕中顯示一對(duì)數(shù)字，中間用詞組隔開，比如：5 表格 8

被試者需要忽略中間的詞組，在最短的時(shí)間內(nèi)判斷數(shù)字的奇偶性，并按下相應(yīng)按鈕(當(dāng) 2 個(gè)數(shù)字都是偶數(shù)或奇數(shù)的時(shí)候，對(duì)應(yīng)一個(gè)按鈕;當(dāng) 2 個(gè)數(shù)字為 1 奇 1 偶的時(shí)候，對(duì)應(yīng)另一個(gè)按鈕)，實(shí)驗(yàn)的結(jié)果顯示，當(dāng)數(shù)字中間的詞組是情緒詞時(shí)，比如，殺害，被試者很難將其忽略，表現(xiàn)出來的結(jié)果就是，按鈕反應(yīng)時(shí)間明顯延長。

這也就是為什么許多媒體人都喜歡在標(biāo)題中添加“可怕”、“震驚”等情緒化詞語。

2.情緒能加強(qiáng)記憶

情緒的另一個(gè)顯著效應(yīng)就是會(huì)加強(qiáng)記憶。甚至記憶的內(nèi)容本身不是情緒性的，但是只要是發(fā)生在強(qiáng)烈的情緒條件下，強(qiáng)烈的情緒就會(huì)加強(qiáng)記憶。

這就是為什么我們會(huì)忘記童年的大部分事情，但對(duì)于非常興奮、緊張(、悲痛或恐懼的時(shí)刻，卻總是記憶猶新。

3.情緒能誘發(fā)行為

情緒是社交分享的一個(gè)巨大驅(qū)動(dòng)力，無論是人們感受到愉悅，還是感受到恐懼和懷疑的時(shí)候，都會(huì)進(jìn)行分享。情緒類廣告也能有效促進(jìn)人們對(duì)品牌產(chǎn)品的購買。IPA databank 對(duì) 1400 個(gè)成功的廣告案例進(jìn)行的研究表明，純感性類的廣告的有效性(31%)，比純理性類廣告的有效性(16%)高出近一倍，同時(shí)略好于比兩者結(jié)合的廣告的有效性(26%)。

最后給大家分享一個(gè)案例：咪蒙曾經(jīng)出過一篇文章《聽說你是個(gè)備胎啊，我也是》，基本每一句話，就有至少一種情緒，我們一起來讀讀：

阿樹是我見過倒數(shù)第二賤的備胎。(對(duì)應(yīng)的情感：驚、疑)

他賤的方式是，以當(dāng)備胎為榮。(對(duì)應(yīng)的情感：驚、怒)

阿樹暗戀我們學(xué)校的女神方媛多年，

經(jīng)過多年的摸爬滾打，他已經(jīng)成為了黃金VIP級(jí)的備胎。(對(duì)應(yīng)的情感：驚、疑、哀)

阿樹和我們吃飯，接到女神電話呼叫，興奮地跳起來。(對(duì)應(yīng)的情感：喜、恨、怒)

我問，她找你做什么?

阿樹說，她讓我?guī)退退哪猩袢D書館占座。

我無語。(對(duì)應(yīng)的情感：驚、怒、恨、憂)

好的文案就該是這樣，不管是從立意、標(biāo)題，還是行文，都要植入情緒。

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