說(shuō)到軟文營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例很多人的腦海中都會(huì)閃現(xiàn)過(guò)腦白金廣告，從一開(kāi)始的“兩顆生物原子彈”這樣的軟文營(yíng)銷(xiāo)，到現(xiàn)在的始終如一的廣告創(chuàng)意，都讓腦白金深入人心，接下來(lái)小編就帶大家根據(jù)腦白金的成功案例來(lái)了解下軟文營(yíng)銷(xiāo)。
什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)?
軟文的這個(gè)“軟”字是相對(duì)于硬性廣告來(lái)說(shuō)的，在軟文中沒(méi)有具體的、明顯的廣告意圖，但并不是說(shuō)它不具備營(yíng)銷(xiāo)性，只是將廣告信息微妙的和整篇文章相互融合，讓大家在閱讀文章的時(shí)候，不由自主、潛移默化地的將廣告信息灌輸?shù)阶约旱哪X海中，從而達(dá)到明顯的營(yíng)銷(xiāo)效果。
透過(guò)腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例看軟文營(yíng)銷(xiāo)
在大家想到一些保健品的時(shí)候，在腦海中都會(huì)不由自主的出現(xiàn)腦白金的身影，很多人認(rèn)為這種成功主要是取決于其連番轟炸的電視廣告。但是早在腦白金打出電視廣告之前，就在三年的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了總價(jià)值超過(guò)10億的銷(xiāo)售額。這在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有那么多的資金的腦白金是怎么做到的呢?其實(shí)它就是靠軟文獲得了第一桶金的。
在腦白金的軟文營(yíng)銷(xiāo)中有很多的成功案例，其中最出名的就要數(shù)《兩顆生物原子彈》了，對(duì)于這篇文章具體的內(nèi)容，大家可以自己取百度上搜索閱讀，由于文章篇幅的限制在此就不一一贅述了，我們主要是通過(guò)他的軟文來(lái)進(jìn)行分析腦白金的軟文營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、專(zhuān)人做專(zhuān)事
對(duì)于軟文專(zhuān)家的選定，腦白金是十分慎重的，他在一開(kāi)始的時(shí)候就請(qǐng)了10個(gè)非常厲害的文案專(zhuān)家來(lái)寫(xiě)文章，將這些文案專(zhuān)家全部放在了一個(gè)酒店之中，進(jìn)行了封閉式的魔鬼訓(xùn)練，在這段時(shí)間里，這10個(gè)文案寫(xiě)手要根據(jù)公司的要求不斷的進(jìn)行寫(xiě)作，同時(shí)還要經(jīng)過(guò)很多領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷(xiāo)商的審核，如果沒(méi)達(dá)到要求的話要重新再寫(xiě)。
以上的這10個(gè)文案專(zhuān)家除了會(huì)進(jìn)行文字創(chuàng)作之外，其他的業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)不會(huì)，比如銷(xiāo)售、跑業(yè)務(wù)、做公關(guān)、做客服等等，他們的全部才能都集中在寫(xiě)作這一塊上，這就是腦白金的專(zhuān)人做專(zhuān)事。
2、軟文形式公益化
在腦白金的軟文中主要體現(xiàn)的都是具有權(quán)威性和公益性的報(bào)告，從而做到對(duì)廣告意味進(jìn)行弱化，消除客戶心理的芥蒂的目的。在投放上他們也是投放于新聞通告版塊，而不是廣告區(qū)域。
3、抓住消費(fèi)者的痛苦點(diǎn)
產(chǎn)品的主要服務(wù)人群是吃不香睡不著的中老年人，但是史玉柱是個(gè)非常精明的人，他將目標(biāo)人群定位在子女身上，抓住子女平時(shí)忙于工作而無(wú)心照料老人產(chǎn)生的愧疚心理。
此外，在腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例中，我們還經(jīng)常可以看到他巧借東風(fēng)之力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的行為，比如曾經(jīng)借助了“克隆事件”這個(gè)熱點(diǎn)新聞，將其與自己的產(chǎn)品巧妙的結(jié)合在一起，從而做到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
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