判斷一篇內(nèi)容到底是不是文案，關(guān)鍵看這個(gè)文案后面有沒(méi)有商業(yè)目的。寫(xiě)好文案是每個(gè)銷(xiāo)售人員都必須要掌握的一項(xiàng)技能。好文案可以提高我們的銷(xiāo)售量，也可以激活我們的用戶(hù)，在意向用戶(hù)當(dāng)中提高轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)我們?cè)跒橐粋€(gè)產(chǎn)品做引流的時(shí)候，文案就變得尤其重要。好的文案都有以下三個(gè)目的，你的有了嗎?
認(rèn)知、情感、行動(dòng)是所有文案都逃不過(guò)的三個(gè)目的。
一、認(rèn)知
我們通過(guò)文案，讓用戶(hù)了解我們之后，用戶(hù)則決定要不要跟我們深度的合作，或者是購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
通過(guò)認(rèn)知層面，讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)了我們的品牌，認(rèn)識(shí)了我們的業(yè)務(wù)之后。接下來(lái)就會(huì)進(jìn)入情感層面。
二、情感
廣告文案需要去解決用戶(hù)的情感信任問(wèn)題，怎樣讓我用戶(hù)認(rèn)可我們的產(chǎn)品，而且覺(jué)得我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。在這一層面不僅僅要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品或者是我們品牌的權(quán)威影響力，還有我們產(chǎn)品的硬性核心力。
用產(chǎn)品解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，是我們?cè)谶@個(gè)層面需要去解決的問(wèn)題。在寫(xiě)文案之前，我們需要做的工作會(huì)比較多一些，需要研究產(chǎn)品用戶(hù)，并且找到產(chǎn)品和和用戶(hù)的切合點(diǎn)。并且找到產(chǎn)品，對(duì)用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值提升。
三、行動(dòng)
寫(xiě)文案之前就設(shè)定好給用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理由：捆綁促銷(xiāo)、產(chǎn)品價(jià)值、解決用戶(hù)需求。不管是哪一個(gè)點(diǎn)，在文案中，一定要明碼標(biāo)價(jià)，省去用戶(hù)問(wèn)價(jià)的過(guò)程。文案中的行動(dòng)是什么呢?就是你拋出一個(gè)鉤子讓用戶(hù)順著鉤子去找，去行動(dòng)。
不管你要怎么設(shè)計(jì)一篇文案，文案最終的目的是宣傳品牌，給用戶(hù)行動(dòng)的理由，最后達(dá)到我們想要的結(jié)果。
好文案的三個(gè)的目的：認(rèn)知，情感，行動(dòng)，你都掌握了嗎?寫(xiě)好文案之初我們一定要了解，這三個(gè)目的是什么，在我們寫(xiě)文案之前可以先把這三個(gè)目的寫(xiě)下來(lái)。然后把內(nèi)容填充進(jìn)去，最后完成一篇文案。
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