現(xiàn)如今，軟文營(yíng)銷跨越了企業(yè)的每一個(gè)職能部門，成為了線下最有效的營(yíng)銷方式。但軟文營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)稿件那么容易，只有掌握一些基本的營(yíng)銷技巧才會(huì)對(duì)你的商業(yè)成功產(chǎn)生巨大的影響。
1.理解80/20規(guī)則
80/20法則如果是專業(yè)營(yíng)銷人對(duì)這并不陌生，它在軟文營(yíng)銷中同樣重要。規(guī)則告訴我們，你們百分之八十的銷售額來自百分之二十的顧客。從本質(zhì)上來說，你必須認(rèn)識(shí)到你的利潤(rùn)來自哪里，并專門針對(duì)這些客戶。你的營(yíng)銷和廣告預(yù)算應(yīng)該考慮到目標(biāo)用戶群體，否則你會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。
2.客戶細(xì)分
你應(yīng)該了解與你打交道的不同類型的客戶，并為他們量身定制你的方法。有數(shù)百種方法可以細(xì)分客戶，只有你可以決定哪一種適合你的業(yè)務(wù)。例如，您可以根據(jù)客戶的年齡、購(gòu)物行為、或地理位置對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分。一旦你把你的客戶分成不同的小組，你就可以制定策略，找到軟文寫作的最佳方式。
3.營(yíng)銷傳播
營(yíng)銷傳播是關(guān)于理解你的受眾的需求，并找到與他們交談的最佳方式。它可能是自媒體營(yíng)銷、新聞媒體營(yíng)銷，微信微博營(yíng)銷的組合，也可能是更簡(jiǎn)單的事情。好的營(yíng)銷溝通講故事，用情感和個(gè)人例子來激發(fā)興趣。
4.如何讓你的公司脫穎而出
大多數(shù)市場(chǎng)都充斥著類似的產(chǎn)品和服務(wù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)的方法是讓你的公司脫穎而出。一個(gè)很小的差異就能讓你走在前面。顯而易見的方法是最便宜的，但是現(xiàn)在顧客越來越復(fù)雜，其他策略也更有效。想想用何種方式才能讓軟文在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
5.社交媒體營(yíng)銷
就在幾年前，社交媒體營(yíng)銷被視為一種過時(shí)的時(shí)尚。像微博，小紅書這樣的社交媒體和服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)成為日常生活的一部分，如果使用得當(dāng)，它們是強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。社交媒體可以用來識(shí)別和營(yíng)銷非常特定的客戶群，而且成本非常低。社交媒體可以讓你發(fā)展公司的品牌，并以獨(dú)特有趣的方式讓自己成為專家。
隨著，新時(shí)代的到來，企業(yè)軟文營(yíng)銷必須快速適應(yīng)。雖然傳統(tǒng)營(yíng)銷技能仍然有價(jià)值，但現(xiàn)代營(yíng)銷者必須開發(fā)新的軟文營(yíng)銷技能來應(yīng)對(duì)變化。
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