如何寫好軟文，軟文的作用是什么（優(yōu)質(zhì)的軟文方向）

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在講如何寫好軟文的方法之前，我們先了解下軟文的作用是什么。

軟文的作用是什么?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，普通軟文主要的作用在于公司品牌背書的建設(shè)，通過發(fā)布軟文提升消費者對產(chǎn)品的可信賴程度，借用第三方(新聞媒體)的作用，提升品牌關(guān)鍵字在搜索引擎的展現(xiàn)量以及排名，用戶只要搜索相關(guān)的品牌關(guān)鍵字，就可看到品牌的相關(guān)信息。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如(圖)最近上映的變形金剛5，很多沒有看過該電影的觀眾會下意識去搜索有關(guān)變形金剛的各種影評，若搜索看到的以正面評價居多，則會下意識的影響觀眾是否去看此電影。

其實這類新聞不少都是宣傳方做的品牌背書，讓用戶“需求”你時能“找到”你的信息，從而產(chǎn)生“購買”。

優(yōu)質(zhì)的軟文若配合好的平臺，往往能帶來超出想象的營銷效果。

我們來看一個案例(咪蒙+咸魚APP)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，微信超級大號咪蒙曾經(jīng)寫過一篇文章《如果可以回到10年前，你想改變什么》，從標(biāo)題上看，這完全是一篇雞湯文，文章延續(xù)她以往的行文風(fēng)格，從日常故事開篇，說自己最大遺憾沒有抓緊時間多跟幾個人亂搞，污力十足，挑起興奮點。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，緊著著畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，拋出10點讓自己不留遺憾的大道理。可是，道理大家都懂，時間是回不去了。就在這個時候，一個峰回路轉(zhuǎn)，主角“咸魚APP”出場，帶來“第二人生體驗券”。

據(jù)說，閑魚App這次投放，使這款A(yù)pp從AppStore的幾十名沖到總榜第七，客戶還給咪蒙發(fā)了一面略萌的“錦旗”。

再來看下6種優(yōu)質(zhì)的軟文方向

1.新聞式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在諸多形式的軟文中，最常見的軟文當(dāng)屬新聞式軟文。它用類似新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。

比如，一篇名為《商人在機(jī)場弄丟68萬元天價手機(jī)》的手機(jī)品牌新聞軟文，從標(biāo)題中可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“68萬元天價手機(jī)”，充滿了新聞點，誘導(dǎo)人們?nèi)チ私膺@是一部什么手機(jī)，怎么弄丟的，是否找回等等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，而在正文中，作者以導(dǎo)語、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式將怎樣的手機(jī)、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細(xì)介紹，最后詳細(xì)描述了該手機(jī)的特征，為何如何高價。引發(fā)受眾對該品牌的關(guān)注與感慨。

2.懸念式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，懸念式的核心是提出一個引人入勝的問題，引起消費者的好奇心，后循序漸漸的展示如何解決和回答這個問題，這種方式要求邏輯性和常識性都要符合消費者思維。

比如：腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的，名叫《美國睡得香，中國咋辦?》

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文一開頭，作者并沒有直接解釋美國睡得香，而是欲揚先抑，先說以“95年開始，美國人瘋了!96年開始，日本人瘋了!臺灣人瘋了!”。

他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產(chǎn)品，進(jìn)而解釋腦白金可以有助睡眠，同時表達(dá)了美國人睡眠有保障了，中國這么多失眠患者怎么辦的擔(dān)憂，引導(dǎo)有失眠癥狀的讀者對產(chǎn)品的關(guān)注。

3.故事式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，故事具有知識性、趣味性、甚至情節(jié)性，受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

比如，微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓設(shè)置手機(jī)解鎖密碼》，實則就是華為手機(jī)的一則軟文廣告。

4.科普式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這類軟文就是把科普知識融入軟文中,讓別人學(xué)習(xí)知識的同時接受了商業(yè)信息，整個過程相當(dāng)?shù)淖匀剂鲿常热缒悻F(xiàn)在看到的這篇文章也屬于科普式文章。

5.情感式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強(qiáng)，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進(jìn)消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”很多行業(yè)都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，以德芙的《青春不終場，我們的故事未完待續(xù)》為例，以生動優(yōu)美、略帶煽情文藝的文字，講述作者與一位男生從初中到大學(xué)相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可讀性，甚至引發(fā)很多人的共鳴，德芙的植入更顯得渾然天成。

6.促銷式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文寫作的終極目的就是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和公司的美譽(yù)度、知名度的提升，所以經(jīng)常采取的是促銷式軟文來帶動轉(zhuǎn)化率。促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式刺激，更加易于成交。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，以咪蒙的軟文《不能買買買的人生，不值得一提》為例，通過深刻的合理化買買買的重要意義，推出小紅書的APP，并隨手放一張66元購物紅包，吸引消費者下載，關(guān)注、買買買。

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