軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，縱觀保健品行業，各種宣傳手法層出不窮。這其中最受人歡迎的就是保健品軟文的營銷，寫手們根據產品特征寫出保健品軟文廣告進行推廣，吸引目標消費者的眼球以及激發隱藏在他們背后的無窮購買力。但是另一部分人又說這些寫手們不懂保健品，寫的一塌糊涂，究竟為何這樣說呢?今天我們就來一起看看吧。
盲目跟風
軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，不注意產品壽命 無論哪種保健品都是有生命周期的，那種想靠單一產品就打遍天下的想法是幼稚的。前段時間，某著名保健品總裁為此很疑惑：可口可樂能賣上一百年，難道我這產品賣十年還嫌多嗎?也有些企業一看別人產品火了，于是趕緊跟風，你生產什么熱銷產品，我就趕緊推出類似新品;沒有品牌沒關系，低價位總是實惠的吧，什么補血、補鈣、補鋅、補腦等等來個全方位出擊，看似熱鬧，看似產品線延伸得很長，其壽命又有多長呢?
目標定位不清
軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合中老年人、學生還是女性等，相對要明確，市場要恰到好處地細分。如果什么都能適應，包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。如當初的三株就是鮮明的例子。
賣點不集中
軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，新的保健品在上市運作時總要尋求新的賣點，但由于立足點不同，一些廠家不是從市場出發，而是從自我認同、自我欣賞角度來創意保健品的賣點，其結果可想而知。現在大家都知道保健品的宣傳要突出功效，但功效宣傳往往搞成了許多晦澀難懂的機理或概念的闡述。其實用一兩句話，通俗別致地反映出保健品自身最大的功能賣點就可以了，比如排毒養顏膠囊的“排除毒素一身輕松”就十分貼切。
價格離譜
軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，對于絕大多數消費者來說，合適的價格有利于產品的推廣與普及。可有的保健品卻硬要帶領人們提前步入小康，他們認為社會消費水平已提前與國際接軌，因此，以超高價來攀比市場。如市面上一般的健腦益智類保健品零售價位大都在40元至100元之間，而在北京市場上有一種產品，15天的服用量零售價竟要1960元，這種貴族式的消費定位到底有多大市場呢?據了解，在偌大的江蘇市場，該產品也就僅在常熟進行試銷，而且命運堪憂!
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