軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷(xiāo)雖是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但比起一般的硬廣更容易被接受，而且投入的成本非常低，更能直觀地帶給人們一些有價(jià)值的內(nèi)容。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，寫(xiě)軟文的時(shí)候要注意，不能從“廣告”的角度去寫(xiě)了，沒(méi)有人喜歡別人在你耳邊一直喊“買(mǎi)我的產(chǎn)品吧!”“我的產(chǎn)品可太好了!”
既然不能從“廣告的角度”出發(fā)，那寫(xiě)的時(shí)候有什么技巧呢?
數(shù)一：引用權(quán)威人士的話語(yǔ)
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，作為消費(fèi)者，在看到營(yíng)銷(xiāo)信息到作出購(gòu)買(mǎi)決策，一定都會(huì)經(jīng)過(guò)一定的思想斗爭(zhēng)。
“這件東西怎么樣?”“這玩意兒真的能解決這些問(wèn)題嗎?”在他們猶豫不決的時(shí)候，權(quán)威人士說(shuō)過(guò)的話就能對(duì)他們的猶豫心理有引導(dǎo)作用，促使他們作出購(gòu)買(mǎi)行為。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，例如“XX大學(xué)附屬醫(yī)院XXX教授表明，長(zhǎng)期不做防曬對(duì)皮膚的危害有......”一般有一定社會(huì)地位的人說(shuō)的話更具代表性、更有權(quán)威，消費(fèi)者也會(huì)更信服你的文章內(nèi)容。
數(shù)二：制造產(chǎn)品的熱賣(mài)場(chǎng)景
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如果一件產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的人寥寥無(wú)幾，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得這是一件不怎么樣的東西，它的受眾的消費(fèi)欲望也必然會(huì)下降。消費(fèi)者都會(huì)有喜歡“湊熱鬧”的心理。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，品牌做軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可以通過(guò)“制造產(chǎn)品熱賣(mài)”的場(chǎng)景去增加消費(fèi)者的期待值。例如在文章中描述產(chǎn)品上市的時(shí)候吸引到多少人，這是一種對(duì)潛在消費(fèi)者的“無(wú)形推薦”。
三：利用和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一般在文章中我們想要突出自家產(chǎn)品，可以和一些同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比，但是要注意不要選擇太熱門(mén)的，最好是一些產(chǎn)品定位、受眾群體都差不多的品牌。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，舉例子的時(shí)候通常把我們自己的品牌放在第二個(gè)或者第三個(gè)，其他品牌簡(jiǎn)要介紹就好，如果有什么不足之處也記得寫(xiě)，而我們自己的品牌就要重點(diǎn)介紹。
數(shù)四：突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，“貨比三家”誰(shuí)都會(huì)，目的就是為了比較出哪家的性價(jià)比最高，誰(shuí)的價(jià)格最低，同時(shí)質(zhì)量還最好。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在寫(xiě)文章的時(shí)候可以使用一些詞匯去描述產(chǎn)品價(jià)格，比如“便宜大碗”“白菜價(jià)”，或是提一下現(xiàn)在在做活動(dòng)有促銷(xiāo)價(jià)之類(lèi)的。切記不要太硬太直地去推，不然會(huì)被平臺(tái)判定為推廣信息，會(huì)影響推薦量。
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