軟文推廣如何寫能激發(fā)出讀者的“好奇心”呢?
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一、利用每個(gè)人的好奇心。
事實(shí)上,每個(gè)人都有對未知的事充滿好奇心的特點(diǎn),有時(shí)為了滿足自己的好奇心,大家往往會(huì)想方設(shè)法尋找答案。軟文推廣也是一樣的,作者寫了一篇軟文,內(nèi)容讓大家產(chǎn)生了很大的興趣,驅(qū)使人們?nèi)ヌ剿鬟@個(gè)產(chǎn)品是否適合自己,它的好處到底在哪里這樣關(guān)于產(chǎn)品的一系列問題,這樣大家就會(huì)因?yàn)樗麄兊暮闷嫘膩韺Ξa(chǎn)品進(jìn)行深層次的了解。
二、如何激發(fā)讀者的好奇心。
每個(gè)人的好奇心都很重,所以你就要寫出一篇可以讓讀者產(chǎn)生好奇心的文章。要知道,在大多數(shù)情況下,為了引起消費(fèi)者的好奇心,必須有一個(gè)特別吸引人的標(biāo)題,如果沒有特別吸引人的標(biāo)題,大多數(shù)消費(fèi)者甚至都不想閱讀,直接跳過這個(gè)軟文,那么這篇軟文包括其中要推廣的產(chǎn)品也將被忽略,購買率會(huì)大大降低。因此,在寫軟文時(shí),一定要控制文章的結(jié)構(gòu),有好的標(biāo)題,質(zhì)量也不錯(cuò)的話,就會(huì)很容易引起讀者的好奇心。
三、激發(fā)好奇心時(shí)應(yīng)注意的問題。
1.作者盡量不要寫太雜亂的文章,如果連自己都不知道自己要表達(dá)的意思是什么,那么讀者看的時(shí)候,即使懷著極大的好奇心也不會(huì)愿意繼續(xù)讀下去。
2.在寫軟文之前,如果是反問手法的文章,作者應(yīng)該盡可能多地寫一些可以喚起讀者好奇心的內(nèi)容。不要直接在上面寫一個(gè)問題,然后接著給出答案,這樣就會(huì)讓讀者失去了繼續(xù)探索的欲望。
在大家平時(shí)的推廣寫作中,大家常常會(huì)用到各種各樣的方法來吸引讀者,而其中一個(gè)常見的一個(gè)方法便是:使用讀者的好奇心。甚至通過調(diào)查海量擁有高閱讀量、高點(diǎn)贊的文章大家也會(huì)發(fā)現(xiàn),里面多少都有的“好奇心”的原因在里面。
為何合理的利用奇心會(huì)這么屢試不爽呢?
不知你是不是也有類似的經(jīng)歷:常常會(huì)由于追某部劇或者小說刷通宵,遲遲不愿睡去。每次看完一集或者一章后都會(huì)告訴自己:太晚了,看完這集或者這章就睡覺。然而等這集/這章結(jié)束,新的一集/章開始的時(shí)候就又會(huì)對自己說同樣的話,直到不能不停下的時(shí)候才放下手機(jī)。
不知曉你們是否如此,我個(gè)人而言常常會(huì)發(fā)生上面的狀況,而且只須我跳過正常的順序,直接去看結(jié)局,假如結(jié)局跟我所預(yù)想的相差不多,可能我就不會(huì)去看過程了,由于大致也能猜得到,過程對我來講就變得不是非常重要了。而假如結(jié)果出乎我的意料,我就會(huì)忍不住去看過程出了什么事,如何就變成了如此的結(jié)局。
這樣的情況出現(xiàn)的大多數(shù)緣由其實(shí)就是大家的好奇心在作祟。當(dāng)大家不知曉后面出了什么事時(shí),就會(huì)忍不住的看下去,想要知曉都出了什么事。當(dāng)大家能猜到結(jié)果時(shí),這個(gè)時(shí)候候已經(jīng)失去了好奇心,自然就對過程不太看重了。
這就是為何電視劇插播廣告都會(huì)卡在激動(dòng)人心的情節(jié)中間、一集內(nèi)容結(jié)束前都會(huì)選擇停留在劇情轉(zhuǎn)折處、預(yù)告永遠(yuǎn)通過剪輯方法展示給你一段出人預(yù)料的情節(jié)從而吸引你的注意力。同理,軟文推廣也需要這樣。挑撥起讀者內(nèi)心深處的好奇,埋下一粒小種子,讓種子不斷生根發(fā)芽。讀者自然就會(huì)堅(jiān)持地閱讀到最后。那樣在寫作時(shí)該怎么樣合理的利用奇心做好軟文推廣呢?今天陌談推廣就跟大伙容易聊聊。
標(biāo)題:埋下種子。
每篇推廣文案開始的地便捷是標(biāo)題,之前我在其他推薦的文章中也多次提到標(biāo)題的重要程度。在各種互聯(lián)網(wǎng)信息匯聚成的海洋中,假如你的標(biāo)題不可以吸引人那樣基本就可以判定為失敗了。由于沒讀者點(diǎn)擊的文章即便內(nèi)容再出色也無津于事,讀者連打開的機(jī)會(huì)都不留給你談何成效?可能你會(huì)感覺酒香不怕巷子深,但是假如巷子深到酒香飄不出去呢?而標(biāo)題的重要程度就是這么一個(gè)道理。想要讓其他人看到你,第一你的標(biāo)題就需要把人留下。讓他們看見標(biāo)題便會(huì)想要素?fù)簦旅鎺讉€(gè)方法可以助你更好的做到。
提問型標(biāo)題:通過提出一個(gè)問題引起大家的好奇心。這部分標(biāo)題必須要注意與內(nèi)容結(jié)合,假如你問了一個(gè)問題內(nèi)容卻沒給答案的話,相信我,你肯定會(huì)被罵的。
夸張型標(biāo)題:通過夸張的手法吸引大家的注意力,被人們想要去弄清楚為何會(huì)如此,但應(yīng)該注意適度,假如過于夸張脫離了內(nèi)容會(huì)引來相反的成效。
半段式標(biāo)題:這個(gè)名詞我給他的講解是說一半留一半。標(biāo)題告訴讀者一半的信息,剩下的一半內(nèi)容放到文章中,如此讀者就會(huì)忍不住好奇心自然便會(huì)點(diǎn)擊你的文章看了。
懸念式標(biāo)題:這種方法與半段式標(biāo)題有肯定相似之處,只不過懸念式標(biāo)題范圍更小,半段式標(biāo)題可以有非常多手法,而懸念式標(biāo)題僅指使用懸念設(shè)置標(biāo)題吸引讀者閱讀下去。
內(nèi)容:讓種子生根發(fā)芽。
當(dāng)大家的標(biāo)題籌備就緒將來,就可以開始創(chuàng)作大家的內(nèi)容了,小陌見過一些視頻創(chuàng)作者喜歡使用不露臉的方法來拍攝,從而引起觀眾的好奇心,讓種子持續(xù)的成長,這種辦法確實(shí)是有效的,就是作為其中的一員粉絲不禁想問:要長到何種地步才會(huì)滿足觀眾的好奇心?額,有點(diǎn)跑題了。
當(dāng)然,文案跟視頻創(chuàng)作有異曲同工之妙,除去通過伏筆的設(shè)置來讓讀者心中的種子生根發(fā)芽。你也可以創(chuàng)作一個(gè)循環(huán),透漏一個(gè)你能提供有哪些好處來促進(jìn)讀者持續(xù)的閱讀下去,但是應(yīng)該注意,文章的最后必須要關(guān)閉循環(huán),不然讀者可能不上不下的非常難受,十分不利于后續(xù)的進(jìn)步,就像非常多視頻號永遠(yuǎn)喜歡未完待續(xù),但卻永遠(yuǎn)沒續(xù)集一樣。盡管如此最初確實(shí)合理的利用奇心引來一些流量,但是長期的不閉環(huán)會(huì)讓讀者對你失去興趣,從而造成流量流失緊急。
結(jié)尾:滿足好奇心。
就跟我上面提到的文章要關(guān)閉循環(huán)一樣,一篇文章的結(jié)尾必須要滿足讀者的好奇心,把埋下的伏筆都亮出來,充分滿足讀者,會(huì)讓讀者看完將來有種酣暢淋漓的快感。
當(dāng)然,假如你想出續(xù)集也可以繼續(xù)在末尾設(shè)置懸念,但是應(yīng)該注意的是,你的續(xù)集需要要出現(xiàn),并且有肯定的更新頻率。而假如你決定結(jié)束了這段連續(xù)型的文案寫作,也是要把你設(shè)置的好奇點(diǎn)告訴讀者。如此才有益于長期的進(jìn)步。
一、會(huì)話寫作技巧
強(qiáng)行推銷會(huì)讓人們失望。當(dāng)我們看到閃爍的廣告或被推銷員推銷時(shí),會(huì)感到不安,甚至?xí)X得推銷的東西反而不好。另一方面,當(dāng)一個(gè)朋友告訴你他喜歡的產(chǎn)品時(shí),我們會(huì)傾聽他們的注意,朋友的語氣有些吸引我們的興趣。在軟文中保持對話,想象一下在自己跟朋友對話時(shí)會(huì)怎樣推薦產(chǎn)品。
二、同理心
高質(zhì)量銷售軟文的優(yōu)點(diǎn)在于,它并不是在騙人。相反,它是關(guān)于幫助如何改善和找到人們需要的東西。
為了展示這種理解并獲得幫助,作為撰稿人,你需要同理心,這樣才能走進(jìn)觀眾的視線,并通過他們的眼睛看世界。只有這樣,你才能制作出令讀者心動(dòng)的軟文。
每次你坐下來寫稿時(shí),請想象自己在讀者的位置。一旦感覺到讀者的感受,你就可以用以令人信服、不可抗拒的語言征服讀者。
三、SEO技術(shù)
許多人認(rèn)為軟文就是廣告,但以書面文字為媒介。雖然軟文是關(guān)于銷售的,但不僅限于此。軟文是需要強(qiáng)大的SEO優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代SEO帶來的流量比傳統(tǒng)媒體高的不止一點(diǎn)兩點(diǎn)。
四、創(chuàng)造力
文案寫作不是需要闡明產(chǎn)品的功能,更多時(shí)候,是給讀者講故事。要寫出出色的軟文,你需要學(xué)習(xí)如何獲取新鮮的內(nèi)容。當(dāng)讀者點(diǎn)頭,大笑和與你一起哭泣時(shí),你將與他們建立紐帶,使讀者認(rèn)為你是跟他咱站在同一方隊(duì)的。
五、內(nèi)容策略
強(qiáng)大的軟文就像說服一位朋友購買可以改善他生活的東西。問題是,如果你不知道那個(gè)朋友是誰,他應(yīng)該如何講話?當(dāng)你學(xué)習(xí)內(nèi)容策略時(shí),將軟文營銷難題的各個(gè)部分放在一起,學(xué)習(xí)如何使用讀者角色來與他們對話,如何與讀者保持一致,以及如何在每天發(fā)布的大量營銷信息中保持獨(dú)特。
六、好奇心
作為撰稿人,你需要成為挖掘機(jī),挖掘讀者的好奇心驅(qū)使你找到所有答案。通過詢問有關(guān)撰寫軟文的基礎(chǔ)問題來激發(fā)好奇心,好奇的心態(tài)將幫助你發(fā)掘出很多有趣的事實(shí)。
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