軟文推廣|把握住從“我喜歡”蛻變到“用戶喜歡”的關(guān)鍵

          來(lái)源: 軟文管家 2023-01-03 10:32:56

           

          雖然在做軟文推廣的時(shí)候,很多人都清楚地知道——要站在用戶群體的角度來(lái)思考和開(kāi)展,但實(shí)際上,“知道”絕大多數(shù)時(shí)候并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為行動(dòng),因?yàn)闆](méi)有g(shù)et到關(guān)鍵點(diǎn)。最后呈現(xiàn)出來(lái)的軟文推廣,只是表明看著是“用戶喜歡”,可到底還是“我喜歡”。

          為此,就需要把握住從“我喜歡”蛻變到“用戶喜歡”的關(guān)鍵。

          一、用戶喜歡的閱讀平臺(tái)

          軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到,軟文推廣最關(guān)鍵的一步就是渠道投放,在選擇投放的媒體、平臺(tái)的時(shí)候,“精準(zhǔn)性”是必須要擺在第一位的事情。可是,在實(shí)際的操作中,卻往往不是這樣子。

          所謂的精準(zhǔn)性,包含三個(gè)方面的內(nèi)容,一是行業(yè)與所投放媒體的匹配程度,比如行業(yè)為科技行業(yè),那么門(mén)戶網(wǎng)站的科技頻道就是首選;二是產(chǎn)品市場(chǎng)定位與媒體區(qū)域性的相關(guān)程度,如產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為廣東,那么就要選擇針對(duì)廣東地區(qū)的媒體。這兩點(diǎn)都不難理解,也很容易做到,只需要找一家優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)布平臺(tái)就可以了,比如有著豐富媒體資源的U傳播發(fā)稿平臺(tái),各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源任選。

          真正難的是第三點(diǎn),即所選擇的平臺(tái)與用戶使用習(xí)慣的吻合度。就算前兩點(diǎn)都滿足,但要是用戶喜歡使用的閱讀平臺(tái)與之不吻合,那么這個(gè)平臺(tái)所能夠帶來(lái)的閱讀數(shù)就會(huì)大幅減少。做好這一點(diǎn),就需要對(duì)媒體資源進(jìn)行比對(duì),比如同樣是廣東科技類自媒體,到底是微信還是微博,又或者是其他的平臺(tái),與用戶的習(xí)慣更吻合。當(dāng)然,這部分的工作完全可以交給U傳播這樣能夠提供定制套餐的軟文發(fā)布平臺(tái)來(lái)做,省心又省力。

          二、用戶喜歡的軟文內(nèi)容

          軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到,軟文推廣的關(guān)鍵投放發(fā)布,而基礎(chǔ)則是軟文的內(nèi)容。在保證投放的平臺(tái)是用戶喜歡的閱讀平臺(tái)前提下,決定能否將用戶轉(zhuǎn)化為自身產(chǎn)品的消費(fèi)者的關(guān)鍵,就在于軟文內(nèi)容。

          什么樣的內(nèi)容能夠做到這一點(diǎn)?標(biāo)準(zhǔn)是唯一、固定的,這就是“用戶喜歡”。那么,怎么知道用戶喜歡的內(nèi)容是如何的?這時(shí)候大數(shù)據(jù)的威力就顯現(xiàn)出來(lái)。

          在互聯(lián)時(shí)代,通過(guò)大數(shù)據(jù)了解并判斷用戶的需求,同時(shí)精準(zhǔn)掌握產(chǎn)品信息;通過(guò)優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù),可以精準(zhǔn)描繪用戶畫(huà)像,了解用戶的特性和需求,提供個(gè)性化的服務(wù),提高用戶體驗(yàn)、創(chuàng)造價(jià)值。但要注意的是,沒(méi)有用戶量就沒(méi)有數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)需要用戶量的支持才能更好發(fā)揮它的作用,而用戶量與用戶體驗(yàn)密不可分,這就是要選擇用戶喜歡的閱讀平臺(tái)又一個(gè)原因所在。

          三、用戶喜歡的廣告形式

          軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到,當(dāng)然,無(wú)論是選擇用戶喜歡的閱讀平臺(tái),還是準(zhǔn)備好軟文內(nèi)容,根本的目的就是為了將廣告內(nèi)容嵌入其中,從而促進(jìn)銷售和塑造品牌。這樣問(wèn)題就來(lái)了,通常用戶對(duì)于廣告都是反感的,少部分可能無(wú)所謂,只有同樣是做軟文推廣或者廣告的人,才不會(huì)排斥;如何才能令反感廣告的用戶不再反感?

          會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生排斥,無(wú)非就是三個(gè)原因——內(nèi)容不好、形式不行、時(shí)間不對(duì)。內(nèi)容的問(wèn)題如何解決,已見(jiàn)上文,時(shí)間問(wèn)題在軟文推廣中并不存在。所以,最后的問(wèn)題,就在于“形式”。而用戶喜歡什么樣的廣告形式,主要看用戶群體的平均年齡;不同年齡群體之間,愿意接受的廣告形式還是很旗幟鮮明的。

           

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