化妝品行業(yè)與其他行業(yè)相比，有著不同的特點(diǎn)，因此在做軟文營(yíng)銷的時(shí)候，需要結(jié)合這些具體的特點(diǎn)，以及自身的情況，做出相應(yīng)的調(diào)整。換言之，軟文營(yíng)銷有固定的套路，但關(guān)鍵在于合理的運(yùn)用和根據(jù)實(shí)際情況的調(diào)整，這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。
一、產(chǎn)品賣點(diǎn)
化妝品作為一個(gè)剛需，市場(chǎng)上的品牌已經(jīng)是多不勝數(shù)。無論是大品牌還是小品牌，都有著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。然而，在進(jìn)行軟文營(yíng)銷的時(shí)候，產(chǎn)品賣點(diǎn)基本上都是大同小異。對(duì)于已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額的大品牌來說，這樣的宣傳問題不大，但對(duì)于小品牌而言，競(jìng)爭(zhēng)力何在？
(資料圖)
所以，首先要做的，就是有一個(gè)能夠區(qū)別于大部分品牌的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)來自于產(chǎn)品本身，但可以根據(jù)用戶群體、需求做出延伸。
同樣的一個(gè)賣點(diǎn)，比如是“深層補(bǔ)水”，如果針對(duì)的是女性群體，那么可以寫的來來回回不過是“保濕”、“恢復(fù)皮膚彈性和光澤”等等；但如果轉(zhuǎn)換角度，將目標(biāo)人群換成要送化妝品給女性的男性群體，可以延伸出來的點(diǎn)就非常多了。
二、軟文格式
要通過軟文營(yíng)銷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在有一個(gè)不同的賣點(diǎn)之上，還需要選對(duì)軟文的格式，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行軟文的撰寫。是新聞式，還是故事式？或者是評(píng)論式？通常而言，這需要根據(jù)具體的推廣內(nèi)容而定，比如推出了一個(gè)“年末紅包充值活動(dòng)”，充多少送多少不設(shè)上限，因?yàn)閮?nèi)容主要為降低有發(fā)稿需求群體的成本，所以就適合簡(jiǎn)單直接的新聞式。
但是，每個(gè)行業(yè)都有著自己的屬性，因?yàn)榫陀兄钸m合使用的軟文格式。像軟文營(yíng)銷行業(yè)，歸根到底是屬于服務(wù)業(yè)，因而就很適合使用故事式。那么，化妝品行業(yè)適合采用那種格式？因?yàn)閷?duì)于使用化妝品的人群來說，關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量如何、有什么用，所以采用評(píng)論式就是最適合的軟文格式。
三、軟文營(yíng)銷的時(shí)機(jī)
雖然說宣傳推廣不分時(shí)期、要成為常態(tài)，但在特定的時(shí)機(jī)來一波精心準(zhǔn)備的軟文營(yíng)銷，會(huì)取得更加好的效果。這種特定的時(shí)機(jī)，通常出現(xiàn)在兩個(gè)場(chǎng)景。
第一個(gè)是節(jié)日，像“雙十一”、“雙十二”、“情人節(jié)”、“七夕”等等，能夠罩抓住節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷的人，已經(jīng)有很多，所以無需多言。
第二個(gè)是熱點(diǎn)事件，每隔一段時(shí)間，就會(huì)有引爆行業(yè)或者社會(huì)的事件出現(xiàn)，這就是特定的時(shí)機(jī)的另一個(gè)場(chǎng)景。聰明的營(yíng)銷者，就會(huì)在熱度未消退之前，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行軟文營(yíng)銷。
化妝品行業(yè)作為剛需行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，要在這樣的環(huán)境當(dāng)中存活并發(fā)展，低成本、高效益的軟文營(yíng)銷是必不可少的。為此就需要在掌握固定套路的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的具體特點(diǎn)，進(jìn)行合理的運(yùn)用和調(diào)整。
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