都說“理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的”，在理想的狀態(tài)當中，軟文推廣應(yīng)是完全切合用戶的需求而進行。然而，在現(xiàn)實當中，這幾乎是不可能做到，因為在進行軟文推廣的過程中，或多或少都會融入個人的喜好和情感因素，包括推廣者本身和企業(yè)管理者，這樣在切合用戶需求上，就會出現(xiàn)偏差。
其中，尤其是以企業(yè)管理者的干擾最為突出，像費盡心思制定了一個切合用戶需求的方案，但因為不對管理者的預(yù)期設(shè)想而被一棍打死這樣的情況并不少見。那么，在討好管理者和切合用戶需求上，該如何選擇才正確？
(資料圖)
一、判斷的標準
兩者之間是否是對立的？這并沒有固定的答案，需要根據(jù)判斷標準所得出的結(jié)果來回答。這個標準，就是“能否促進銷售和塑造品牌”。如果管理者所提出的要求確實有利于提升軟文推廣效果，達成促進銷售和品牌塑造的目的，那與切合用戶需求沒有任何的對立沖突。反之，則應(yīng)該盡可能減少來自管理者的干擾。
但問題就在于，如何才能知道管理者提出的要求是有利的，還是不利的？在前期的策劃階段，結(jié)果如何只能預(yù)料，而無法確定，因此關(guān)鍵就在于提升預(yù)料的準確性，這就依靠于調(diào)研。在收集了各方的意見之后（包括管理者），進行數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研，最后擯棄掉不利的意見，制定推廣策劃并做好實施效果監(jiān)管措施。
二、如何切合用戶需求
在對選擇哪一種做出判斷之后，最后的目標就是要切合用戶需求。用戶需求怎么得出？除了從前面所說的調(diào)研中尋找之外，還可以使用“體驗法”，也就是把自己變成用戶，在熟悉自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，到需求所在的環(huán)境和情景中去。
如何做到切合用戶需求？從總體上來說，就是要做好兩件事情。
第一，是軟文推廣的實際落實形式，視頻、圖文還是音樂？或者是海報、H5和MV？采用哪種具體的形式，要從用戶群體入手，用戶喜歡的形式才是能夠在外形上切合用戶需求。像年末紅包充值活動，針對的用戶群體就是有發(fā)稿需求的個人和企業(yè)，簡單直接、清晰了當?shù)乇磉_出優(yōu)勢就是這類群體的需求，因而采用圖文和海報的形式最為恰當。
第二，就是軟文的內(nèi)容，這是在內(nèi)核上切合用戶需求的必備因素。無論采用哪種形式，軟文都是基礎(chǔ)，沒有軟文就無法開展和落實。軟文可長可短，根據(jù)實際情況而定，但軟文一定是要具有連續(xù)性，因為推廣是一件長期的過程，單篇軟文無法將自身全面地進行展現(xiàn)，自然就無法切合用戶的需求。
做軟文推廣根本上是為了促進銷售和塑造品牌，也就是說，一切與這個目標相悖，或者不利于實現(xiàn)的因素，都應(yīng)該拒之門外。
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