縱觀保健品行業(yè)，各種宣傳手法層出不窮。這其中最受人歡迎的就是保健品軟文的營銷，寫手們根據(jù)產(chǎn)品特征寫出保健品軟文廣告進(jìn)行推廣，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球以及激發(fā)隱藏在他們背后的無窮購買力。但是另一部分人又說這些寫手們不懂保健品，寫的一塌糊涂，究竟為何這樣說呢?今天我們就來一起看看吧。
1.盲目跟風(fēng)
不注意產(chǎn)品壽命 無論哪種保健品都是有生命周期的，那種想靠單一產(chǎn)品就打遍天下的想法是幼稚的。前段時(shí)間，某著名保健品總裁為此很疑惑：可口可樂能賣上一百年，難道我這產(chǎn)品賣十年還嫌多嗎?也有些企業(yè)一看別人產(chǎn)品火了，于是趕緊跟風(fēng)，你生產(chǎn)什么熱銷產(chǎn)品，我就趕緊推出類似新品;沒有品牌沒關(guān)系，低價(jià)位總是實(shí)惠的吧，什么補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅、補(bǔ)腦等等來個(gè)全方位出擊，看似熱鬧，看似產(chǎn)品線延伸得很長，其壽命又有多長呢?
2.訴求不明
一般地，保健品啟動(dòng)市場(chǎng)，要有差異化訴求，要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾。但市場(chǎng)上的許多保健品到底是什么，能起什么作用，讓人無法把握，這自然談不上借此打開市場(chǎng)了。如某產(chǎn)品以人群中的亞健康作為訴求點(diǎn)，范圍太寬泛，概念模糊，讓人云里霧里。
3.目標(biāo)定位不清
一個(gè)保健品上市，具體目標(biāo)定位是什么，適合中老年人、學(xué)生還是女性等，相對(duì)要明確，市場(chǎng)要恰到好處地細(xì)分。如果什么都能適應(yīng)，包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。如當(dāng)初的三株就是鮮明的例子。
4.賣點(diǎn)不集中
新的保健品在上市運(yùn)作時(shí)總要尋求新的賣點(diǎn)，但由于立足點(diǎn)不同，一些廠家不是從市場(chǎng)出發(fā)，而是從自我認(rèn)同、自我欣賞角度來創(chuàng)意保健品的賣點(diǎn)，其結(jié)果可想而知。現(xiàn)在大家都知道保健品的宣傳要突出功效，但功效宣傳往往搞成了許多晦澀難懂的機(jī)理或概念的闡述。其實(shí)用一兩句話，通俗別致地反映出保健品自身最大的功能賣點(diǎn)就可以了，比如排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松”就十分貼切。
5.迷信招商
許多中小保健品企業(yè)由于自身實(shí)力不濟(jì)，往往寄希望于招商來規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。殊不知招商的成功率太小不說，即使招商成功，產(chǎn)品的市場(chǎng)命脈就被別人掌握;而且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多，如果運(yùn)作三四個(gè)月后你的產(chǎn)品沒有起色，很快就會(huì)被打入冷宮的。最終你得到的是暫時(shí)的實(shí)惠，失去的可能是品牌和企業(yè)形象。
6.價(jià)格離譜
對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者來說，合適的價(jià)格有利于產(chǎn)品的推廣與普及。可有的保健品卻硬要帶領(lǐng)人們提前步入小康，他們認(rèn)為社會(huì)消費(fèi)水平已提前與國際接軌，因此，以超高價(jià)來攀比市場(chǎng)。如市面上一般的健腦益智類保健品零售價(jià)位大都在40元至100元之間，而在北京市場(chǎng)上有一種產(chǎn)品，15天的服用量零售價(jià)竟要1960元，這種貴族式的消費(fèi)定位到底有多大市場(chǎng)呢?據(jù)了解，在偌大的江蘇市場(chǎng)，該產(chǎn)品也就僅在常熟進(jìn)行試銷，而且命運(yùn)堪憂!
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