廣告運營中的軟文，非常講究強化關鍵詞的概念。很多人本身文筆不錯，卻不一定能寫出優秀的軟文，一是因為沒掌握“規則”，二是可能并不甘于規則的套路。今天，咱們就回歸歷史，看看當年腦白金軟文營銷做了何事?史玉柱又是如何利用僅有的50萬資金來打開腦白金的銷售之路的。
腦白金以“追蹤消費”模式開創了軟文廣告，它的軟文以《兩顆生物原子彈》為開篇進行宣傳。但是如果當年史玉柱做腦白金時，上來就喊那句響當當的口號，可能并不能達成這么好的效果。他的遠見和聰明之處就在于先在報紙上特意讓某些人發布老年人吃保健品有益身心健康的“權威”新聞。
另外，配合季節性的營銷策略，在不同的季節，還推出不同的軟文廣告，如送禮篇、夏季太陽風篇等。不同類型的軟文各有側重，分別解決不同的市場問題，這是腦白金軟文的獨到之處。史玉柱在腦白金案例中可謂開創了軟文的先河。用具有公信力的語氣寫軟文，在當時缺乏監管的年代是非常容易占領受眾心智認知的。可見文字的力量是多么的強大。
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