腦白金產(chǎn)生于中國(guó)90年代末期，正是保健品衰微的時(shí)候。它殺出市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)方面有很多亮點(diǎn)，比如產(chǎn)品定位于孝順文化、中式送禮文化、硬廣話題效應(yīng)、諸多情景營(yíng)銷(xiāo)等等，按下不表，說(shuō)軟文。當(dāng)年我們?cè)趫?bào)紙上，看到鋪天蓋地的宣傳，沒(méi)有《腦白金》這個(gè)產(chǎn)品，所有的宣傳都是“腦白金體”這個(gè)東西。
以下列舉一些題目和文章摘要給大家看看：
《人類可以“長(zhǎng)生不老”?》：講美國(guó)《新聞周刊》刊載腦白金體一事。報(bào)道腦白金的神奇。
《兩顆生物原子彈》：將當(dāng)時(shí)世界級(jí)的話題多利羊(克隆)技術(shù)，和腦白金并列起來(lái)，提高腦白金的學(xué)術(shù)地位。
同樣的還有《98全球科技最受關(guān)注的人》，《兩場(chǎng)科學(xué)盛宴》和前一條軟文講同樣的事。
98年之后還有類似于“全球十大科技”后面九條都是真事，只有排名第一的腦白金是假的。
以上一系列的軟文，換著名字在不同的報(bào)紙、雜志的科技版發(fā)，但是絕不打硬廣，市場(chǎng)上也買(mǎi)不到腦白金。
后來(lái)腦白金盈利之后，有開(kāi)始了底層的軟文教育市場(chǎng)的行動(dòng)。
《不睡覺(jué)，人只能活五天》：相對(duì)不吃飯活20天，不喝水活7天，強(qiáng)調(diào)睡眠的重要性。
《一天不大便有問(wèn)題嗎?》：講大便的重要性，為腦白金通便功能鋪路。
《宇航員服用腦白金》：旁證腦白金的有效性，改善宇航員睡眠。
如此底層的市場(chǎng)教育，大家一定會(huì)問(wèn)，能承受的了這種推廣費(fèi)用嗎?市場(chǎng)底層需求的訓(xùn)導(dǎo)，相當(dāng)于為行業(yè)做貢獻(xiàn)啊?
真正的有過(guò)甲方廣告經(jīng)驗(yàn)，你就知道，一旦你和媒體的關(guān)系熟絡(luò)起來(lái)，商業(yè)色彩不太重的軟文，很多可以免費(fèi)上。像上面的這幾個(gè)標(biāo)題，除了第三個(gè)，媒體的市場(chǎng)人員是很容易就可以說(shuō)服總編免費(fèi)上稿的。而當(dāng)時(shí)，其他保健品都比較低迷。
一系列的軟文轟炸之后，問(wèn)題來(lái)了，腦白金根本就買(mǎi)不到!甚至也沒(méi)人想過(guò)可以買(mǎi)到這么高科技(和克隆技術(shù)一個(gè)level啊)的產(chǎn)品。
這時(shí)候史玉柱開(kāi)始了鋪天蓋地的宣傳。“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。“腦白金，年輕態(tài)，健康品”。有了前期宣傳的鋪墊，此時(shí)的腦白金軟文已經(jīng)很容易就不深入人心，由此進(jìn)一步帶動(dòng)了腦白金產(chǎn)品的銷(xiāo)量。可見(jiàn)，一篇優(yōu)質(zhì)的軟文不僅會(huì)給軟文帶來(lái)最大的曝光度,還能直接影響營(yíng)銷(xiāo)效果，不但減少了高額的廣告費(fèi)用,而且效果也更明顯。
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