為什么要做婚紗軟文推廣?對于營銷人員來說，這是根本性的認(rèn)識問題。沒有深刻認(rèn)識到進(jìn)行婚紗軟文推廣的原因和目的，在實(shí)施過程中就會表現(xiàn)為“隨便做做”，必須具備的2大基本要素缺的缺、少的少，最終離預(yù)期目標(biāo)相差十萬八千里。
反而言之，要取得預(yù)期效果，婚紗軟文就必須具備這2大基本要素，缺一不可!
1.軟文以文化為載體
婚紗軟文毫無疑問是軟文推廣的基礎(chǔ)，它需要起到促進(jìn)產(chǎn)品銷售和塑造品牌的作用，但要以企業(yè)文化作為載體。婚紗拍攝的好處、效用等亮點(diǎn)，只能在表層連接用戶，一旦有更好用、更便宜的替代品出現(xiàn)，這些用戶就會毫不猶豫地拋棄舊的選擇新的。想要在深層次連接用戶，就需要依靠精神層面的內(nèi)容，通過軟文，將企業(yè)文化和精神融入其中，并影響用戶;只有在用戶認(rèn)同了這一層面的內(nèi)容，才能夠做到即便出現(xiàn)替代品，也不會輕易棄舊迎新。
2.策劃以用戶為導(dǎo)向
為什么要做婚紗軟文推廣?自然是促進(jìn)婚紗攝影銷售和塑造品牌形象。不明確這一根本性的目的，在具體的實(shí)施中只會誤入歧途。如何保證全程始終堅(jiān)持和貫徹這一目的?這就是必須要具備的第一個(gè)要素——策劃以用戶為導(dǎo)向。
婚紗軟文只有對上了用戶的口味，宣傳推廣才會有用，這個(gè)道理誰都明白，可怎么對上用戶的口味?除了常規(guī)性的市場調(diào)研、用戶分析之外，更進(jìn)一步的做法，就是大數(shù)據(jù)比對，大數(shù)據(jù)的威力如何，身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們可以說都有切身體會。
做事情達(dá)到面面俱到的水平，這是很多人的追求，但事實(shí)上沒有人能夠真的做到，婚紗軟文軟文推廣也是如此，一次只能突出一個(gè)亮點(diǎn)。這就好像寫文章，中心主題只能有一個(gè)，否則就是不知所云。
怎么提煉出婚紗軟文每次的亮點(diǎn)?它自然是以用戶為導(dǎo)向，但來源卻是自身所擁有的產(chǎn)品(服務(wù))。提煉的方法有很多，像延伸法，換一個(gè)針對的消費(fèi)群體，就可以獲得新的點(diǎn);還可以用概念法，制造一個(gè)新的概念，盡管內(nèi)涵還是舊的，但描述是新的，這就是俗話中的“換馬甲”。
都說一分錢一分貨，婚紗軟文推廣可不是“隨便做做”就能有效果的，尤其是缺少這2個(gè)基本要素的情況下，基本上就是白做工了。
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