在十幾年前，腦白金團(tuán)隊(duì)運(yùn)用有限的資金，開(kāi)設(shè)了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界的神話。通常腦白金軟文的成功營(yíng)銷(xiāo)，迅速的打開(kāi)了國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。這一方法后來(lái)也被多數(shù)企業(yè)所模仿，但是那時(shí)候的宣傳相對(duì)的簡(jiǎn)單，不像現(xiàn)在這么豐富，所以模仿讓你的營(yíng)銷(xiāo)成功不了。今天，小編就來(lái)說(shuō)一下我從腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)中得到的一些經(jīng)驗(yàn)，和大家進(jìn)行分享。
成功軟文一定要注意這三方面。首先，軟文要具有關(guān)鍵三點(diǎn)—“新聞性、知識(shí)性、趣味性”營(yíng)銷(xiāo)人一定要懂得借鑒新聞的一些方法和技巧，在所有報(bào)紙內(nèi)容中最吸引消費(fèi)者眼球的莫過(guò)于新聞了，史玉柱在腦白金的運(yùn)作中可以說(shuō)運(yùn)用的爐火純青。
新聞一般具有三點(diǎn)——“新聞性、知識(shí)性、趣味性”。除了要具備“新聞性、知識(shí)性、趣味性”三點(diǎn)以外，軟文還承載著銷(xiāo)售的目的，因此在軟文的行文中，要有明確的目的——“讓消費(fèi)者在好奇、并仔細(xì)閱讀后對(duì)產(chǎn)品感興趣、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望”
從史玉柱腦白金的成功，你能吸取什么經(jīng)驗(yàn)?
軟文要系列策劃營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的整體，策劃是一個(gè)系統(tǒng)的整體，軟文也一樣，有系列策劃安排，不同時(shí)期的軟文安排、軟文主題都會(huì)不同!從史玉柱腦白金的成功，你能吸取什么經(jīng)驗(yàn)?我們可以看到失敗的軟文有幾種：
1、不夠吸引人
一個(gè)廣告首要的是吸引人，軟文同樣如此，如果一開(kāi)始就無(wú)法把目標(biāo)消費(fèi)者的心給抓住，那以后的一切就都不可能了。軟文吸引人的第一步從標(biāo)題開(kāi)始，一上來(lái)就要抓住消費(fèi)者的心。
如：
腦白金的《人生可以長(zhǎng)生不老》這標(biāo)題一上來(lái)就讓人很好奇，真的、假的，可以長(zhǎng)生不老?必定要閱讀一番，而閱讀中也自然慢慢接受了產(chǎn)品信息。而很多軟文一上來(lái)，標(biāo)題就無(wú)法吸引人。
2、可讀性差
這跟寫(xiě)作者的水平有關(guān)，文筆差、技巧不熟練，寫(xiě)軟文，跟日常聊天講故事是一樣的原理，怎樣讓對(duì)方感興趣，而且持續(xù)保持興趣。否則，說(shuō)話者的內(nèi)容索然無(wú)味話，是很難讓人繼續(xù)聽(tīng)下去。寫(xiě)軟文也一樣，你寫(xiě)的索然無(wú)味，沒(méi)有什么技巧，那閱讀者自然沒(méi)有興趣繼續(xù)讀下去!自然效力上也不盡人意。
3、目的性不強(qiáng)
很多軟文文筆也很好，可讀性也很好，但就是丟了銷(xiāo)售的目的，不能打動(dòng)、引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，效果自然也受影響!
對(duì)市場(chǎng)有成熟操作經(jīng)驗(yàn)的人一般都不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄儠r(shí)刻清楚廣告的任務(wù)—銷(xiāo)售，時(shí)刻清楚自己每篇軟文廣告承受的巨大壓力—投入產(chǎn)出比!
4、軟文缺乏系列策劃
上面我們說(shuō)到軟文和所有營(yíng)銷(xiāo)方案一樣，一定要系列策劃。單篇軟文廣告的內(nèi)容是一塊套一塊，步步推進(jìn)，直至完成刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的目的。而每個(gè)時(shí)期的軟文，則是一篇套一篇，層層推進(jìn)將市場(chǎng)推向一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)高潮!從史玉柱腦白金的成功，你能吸取什么經(jīng)驗(yàn)?
好了，以上就是小編對(duì)于腦白金軟文的解讀。你對(duì)于腦白金軟文是如何看的呢?通過(guò)今天的分享你又能從中收獲到什么呢?不管是什么，小編都希望大家可以學(xué)以致用，在自己的下一篇營(yíng)銷(xiāo)軟文中把今天學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行具體的結(jié)合，這才是快速學(xué)習(xí)快速成長(zhǎng)的辦法之一。
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