保健品軟文廣告的目的就是在于說服目標(biāo)受眾去消費，簡單來講就是要通過文字的寫作來帶動銷量的增長。其實想要受眾購買這款保健品，并不是那么容易的，這就要求軟文寫手在撰寫軟文的時候要站在消費者的層面出發(fā)，站在消費者的角度去撰寫。下面發(fā)稿管家平臺將從4個方面，介紹該如何增加保健品軟文說服力，贏得客戶的信任。
一、產(chǎn)品體驗
產(chǎn)品體驗是用戶在使用該款保健品產(chǎn)品過程中所產(chǎn)生的直觀感受。保健品軟文營銷當(dāng)中可以充分利用這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的描述，增加讀者視覺、味覺等感受，給讀者帶來美好的體驗。
細(xì)想生活中我們認(rèn)為那些講話有趣的人，就是通過這種方式把一件事講的生動有趣。比如讓他們給你推薦一家好吃的餐廳時，他會通過細(xì)節(jié)的描述，把你說得直流口水，從而讓你產(chǎn)生消費的欲望。
二、販賣焦慮
我們對未來總是充滿渴望的，但理想與現(xiàn)實總是有差距的。因為往往有人比我們幸運，人們在經(jīng)過對比之后，所產(chǎn)生的負(fù)面情緒就是人們所說的焦慮。人們在產(chǎn)生焦慮情緒的時候，往往會下意識的尋找解決的方式，從而產(chǎn)生一定的花費，也因此催生出了一種消費需求。保健品軟文寫作可以抓住當(dāng)下用戶的這一特點，適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品的植入。
三、認(rèn)知對比
美國著名心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中揭示的“認(rèn)知對比原理”，即“人類認(rèn)知世界中，有這么一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，事實上我們會感覺它們的差距比想象的還要大。”
四、場景化描述
進(jìn)入2015年后，場景化營銷被越來越多的人所提及。什么是場景化?
其實就是通過設(shè)計一個與用戶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品使用場景，讓用戶進(jìn)一步認(rèn)識保健品產(chǎn)品。當(dāng)用戶在遇到相同的場景時，腦海里面就會立即浮現(xiàn)你的產(chǎn)品。但場景只是具象，而真正想要的是一種情感共鳴。不一樣的場景，就會激發(fā)用戶的不同情感，而這些情感則決定了他們是否會產(chǎn)生購買動作。
當(dāng)然前提是，你要先確定好目標(biāo)用戶，根據(jù)這些群體的日常軌跡，洞察和預(yù)判用戶一天的行程，思考他們?nèi)粘６紩鲂┦裁矗缓笤侔旬a(chǎn)品植入進(jìn)去。
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