以用戶(hù)需求為主，具有閱讀性，根據(jù)具體表現(xiàn)形式和手法的不同，此類(lèi)軟文可分為以下幾種類(lèi)型：
1.知識(shí)普及型
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們已經(jīng)習(xí)慣于從網(wǎng)絡(luò)上獲取知識(shí)，而知識(shí)普及型的軟文就是針對(duì)人們的這種心理，以傳播與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)為主要方式，同時(shí)巧妙地插入廣告信息。
有的企業(yè)會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)通一個(gè)博客，向人們普及各種知識(shí)，如“有了痘痘千萬(wàn)不要擠，××軟膏來(lái)幫您”。這些軟文中廣告所占的篇幅并不大，有可能只在片尾占據(jù)一小段，卻能收到非常好的效果，它會(huì)讓讀者覺(jué)得，遇到這樣的情況后，可以選擇他們的產(chǎn)品。
這一類(lèi)的軟文非常看重用戶(hù)的心理感受，它會(huì)向讀者講述許多實(shí)用的小知識(shí)。讀者看完之后，并不會(huì)覺(jué)得這是一篇廣告，反而會(huì)為學(xué)到了某些知識(shí)興奮不已。
2.經(jīng)驗(yàn)說(shuō)教型
這一類(lèi)的軟文也很常見(jiàn)，它也是利用互惠原理去引導(dǎo)用戶(hù)的。最喜歡使用這類(lèi)手法的大多是一些銷(xiāo)售實(shí)物的公司，如美容保健品公司。相信你在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，一定看過(guò)許多“我是如何減掉×斤”“××藥治好了我多年的老胃病”，等等，諸如此類(lèi)的文章，對(duì)于渴望減肥或飽受慢性疾病困擾的人有很大的殺傷力。
3.娛樂(lè)型
娛樂(lè)早已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑蟛糠志W(wǎng)民上網(wǎng)的最大目的就是娛樂(lè)。即使是那些天天對(duì)著電腦的上班族，也會(huì)經(jīng)常看一些電影、連續(xù)劇之類(lèi)的。如果我們能把軟文寫(xiě)得娛樂(lè)味十足，將會(huì)非常吸引眼球。
4.爭(zhēng)議型
大家對(duì)“網(wǎng)絡(luò)推手”這個(gè)詞語(yǔ)一定不會(huì)感到陌生，在許多人看來(lái)他們好像十分神秘，其實(shí)他們的行為也是一種營(yíng)銷(xiāo)。2014年8月，北京朝陽(yáng)區(qū)法院公開(kāi)審理了網(wǎng)絡(luò)推手楊某某惡意策劃的“和尚船震門(mén)”事件，在庭審過(guò)程中，楊某某公開(kāi)承認(rèn)，制造這起事件，是與商家簽訂了合同，收了數(shù)十萬(wàn)的錢(qián)款，將輿論爭(zhēng)議的焦點(diǎn)引向該公司旗下的某位畫(huà)家。
從道德的角度來(lái)說(shuō)，這件事是不足取的，它嚴(yán)重?fù)p害了佛教人士的形象，但是從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，它又能收到巨大的效果。用戶(hù)類(lèi)軟文受到企業(yè)的青睞，但是消費(fèi)者對(duì)于這類(lèi)軟文的鑒別能力也在不斷上升，所以單純地宣傳產(chǎn)品已經(jīng)很難行得通了，弄得不好還會(huì)遭到用戶(hù)的反感。
但是軟文畢竟有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，只要能夠巧妙地設(shè)計(jì)軟文，就一定能夠收到良好的效果。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 發(fā)稿管家軟文 表現(xiàn)形式 手法
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