近年來軟文營銷憑借其低成本、高流量、回報率高的優(yōu)勢,受到了不少品牌和商家的青睞,越來越多的企業(yè)開始將營銷重心轉(zhuǎn)移到軟文營銷。那么,如何企業(yè)利用軟文營銷來吸引流量呢?
01.軟文的標(biāo)題很重要
軟文的標(biāo)題很大程度上決定了讀者是否愿意點擊閱讀你的軟文。在確定標(biāo)題之前,我們要清晰軟文的目的以及軟文針對的受眾人群是誰,盡量選擇受眾人群感興趣的主題。針對不同的人群、不同的軟文營銷目的,標(biāo)題的寫法也是完全不同的。
如果你是經(jīng)驗分享類的口碑軟文,那么標(biāo)題自然越吸引人越好,因為這時候你追求的是有質(zhì)量的流量;但是如果你發(fā)軟文的目的,是給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動力的話,則不一定要吸引人,反而要在標(biāo)題里加入品牌詞,插入關(guān)鍵詞是為了讓用戶能夠通過搜索關(guān)鍵詞就能看到你的軟文,從而增加軟文的閱讀量和流量。
02.軟文的開頭一定要寫好
軟文的開頭是需要反復(fù)琢磨的。碎片化閱讀時代,人們已經(jīng)不再習(xí)慣花大量的時間去閱讀大量的文章,當(dāng)讀者通過標(biāo)題點擊閱讀你的文章之后,文章的開頭就決定著他是否愿意繼續(xù)瀏覽你的文章。對于通過文章標(biāo)題點擊閱讀你文章的用戶,我們一般可以將之定為精準(zhǔn)客戶,如果讀者在看完你軟文的第一段后就沒有興趣和動力看第二段了,那么你就失去了一次營銷的機會。
或許以前很多人都認(rèn)為第一段中就需要植入產(chǎn)品名或者品牌名,這樣便于SEO優(yōu)化。但是在不考慮搜索引擎優(yōu)化的前提下,筆者不建議大家這樣做,因為在沒有深入了解你的產(chǎn)品的前提下,讀者很難會產(chǎn)生消費的欲望,第一段要起到的是一個引子的作用,吸引用戶繼續(xù)閱讀后面的文字。
03.軟文要簡潔明了
在這個信息爆炸的社會,讀者很難耐心完整的看完一篇廣告軟文。因此,發(fā)稿管家平臺建議大家,在軟文撰寫的過程中,最好用最通俗易懂的句子,言簡意賅的表現(xiàn)讀者關(guān)心的內(nèi)容。
04.與用戶互動,增強用戶粘性
互動就是品牌與用戶進(jìn)行交流的一個過程,當(dāng)你在新媒體平臺的各種渠道完成了軟文發(fā)布后,引起了用戶的圍觀和討論,那么你就成功了第一步。企業(yè)要做的就是通過軟文與用戶進(jìn)行互動的方式留住用戶,讓用戶變成你的粉絲繼續(xù)關(guān)注你的內(nèi)容。
任何事情都有訣竅,軟文營銷也不列外。只有善于把握軟文營銷的要點,效果才會讓人滿意。利用好軟文營銷這把利器,能為企業(yè)產(chǎn)品或品牌引流流量的同時,也大范圍的擴(kuò)散企業(yè)的品牌信息。
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