要推廣一個(gè)活動(dòng)時(shí),你是愿意花幾千塊以軟文推廣的方式,投十?dāng)?shù)個(gè)有影響力的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體;還是用10倍的價(jià)格上地方性的電視廣告?如果在5年前,選擇后一種的人會(huì)很多;但到了現(xiàn)在,更多的人會(huì)選擇前一種的“軟文推廣”。
這是因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)的普及和新媒體的興起,以及人們對(duì)于電視依賴度的降低,即便不投電視廣告,而是采用成本更低的軟文營(yíng)銷推廣,所取得的效果不但不會(huì)變差,甚至?xí)谩?/p>
什么是軟文推廣?
最簡(jiǎn)單的理解,軟文推廣其實(shí)就是以軟文作為基礎(chǔ)、配合網(wǎng)絡(luò)媒體資源而進(jìn)行的一種新型營(yíng)銷推廣方式。與傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙雜志廣告燈硬廣一樣,同樣需要有完整的策劃方案,和具有連貫性的投放計(jì)劃;不同的是,對(duì)于作為基礎(chǔ)的“軟文”內(nèi)容,在質(zhì)量上的要求比硬廣更高、數(shù)量也要更多。
而在這系列的策劃和計(jì)劃當(dāng)中,處于首位的就是“活動(dòng)預(yù)告”,也稱之為“第一次推廣”。它對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的基調(diào)以及參與度、活躍度等,有著十分重要的影響。
活動(dòng)的“第一次推廣”怎么做?
“第一次推廣”做得不好,帶來(lái)的負(fù)面效果非常大,甚至直接導(dǎo)致活動(dòng)的“全軍潰敗”,這樣的例子數(shù)不勝數(shù)比如近年來(lái)票房不理想的一些電影,就是因?yàn)榍捌诘耐茝V宣傳出現(xiàn)了偏差。因此,也有一種說(shuō)法是“沒(méi)有好的前期策劃,寧可不做第一次推廣”。
但是反過(guò)來(lái),“第一次推廣”做好了,帶來(lái)的積極影響也是難以想象的。那么,怎么做好“第一次推廣”,也就是活動(dòng)預(yù)告?
既然是通過(guò)軟文推廣的形式,那么首先需要做好的就是準(zhǔn)備一篇質(zhì)量過(guò)關(guān)的軟文,這是做好活動(dòng)預(yù)告的關(guān)鍵。既然是軟文,就不同于文學(xué)創(chuàng)作,只要不是頂級(jí)的軟文,那就不需要依靠靈感和悟性,而是更多地依賴于經(jīng)驗(yàn)和技巧。
活動(dòng)預(yù)告軟文如何寫?
參考優(yōu)質(zhì)的范文,和反復(fù)地進(jìn)行練習(xí),這是寫好活動(dòng)預(yù)告軟文必不可少的兩項(xiàng)日常操作。但在此之外,更重要的是掌握一些寫作的方法和技巧。主要可以概括為蹭熱點(diǎn)、講權(quán)威和發(fā)福利。
蹭熱點(diǎn)
對(duì)于這一種方法,其實(shí)并不難理解。畢竟每天在全國(guó)各地舉辦的活動(dòng)多不勝數(shù),除非是真正的國(guó)際性或者全國(guó)性的活動(dòng),像世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)這樣的,本身就是非常大的熱點(diǎn),無(wú)須去蹭;否則其他的一般性活動(dòng)在影響力上就已經(jīng)落后一個(gè)層次,彌補(bǔ)的辦法就是蹭熱點(diǎn),借熱度提升影響力。
講權(quán)威
這同樣是提升影響力的一種辦法。別人為什么要關(guān)注你的活動(dòng)?為什么要來(lái)參加?有“權(quán)威”出場(chǎng)就是理由。當(dāng)然,所謂的“權(quán)威”并非只是指權(quán)威人物,還包括數(shù)據(jù)、機(jī)構(gòu)和技術(shù)等等。
發(fā)福利
除了有權(quán)威出場(chǎng),發(fā)送一些小福利同樣是吸引群眾參加關(guān)注活動(dòng)的重要原因。在軟文當(dāng)中將這些福利體現(xiàn)出來(lái),對(duì)于做好“第一次推廣”有著很好的輔助作用。
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