軟文是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。
軟文營銷一直備受推崇主要原因是:
1、硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲。
2、媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多,在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。
所以企業從各個角度出發愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動。
就比如我們所做的搜索引擎優化(SEO),其核心就是有好的「內容」,這里的內容就是好的原創「軟文」,實踐證明原創文章是最受搜索引擎喜歡的優化方式。因此,以“內容為王”是提高搜索引擎排名,提高用戶轉化率,提升網站流量最簡單、最有效、最好的方法。
那么該如何寫好軟文呢?
原創文章內容要簡潔、觀點要明確,語句要流暢、主題要好好地表達出來,可用以點帶面的方式來編輯。
一、擬定好的標題
好的標題可以激發用戶的點擊欲望,巧妙地在標題中添加宣傳關鍵詞,更有利于優化。總而言之,一個好的標題決定了文章優化的一半。
同時,好的標題在一定程度上也決定了文章的質量。咱們可以看別人的文章,看看他們是怎樣寫的。根據自身信息的特點進行改進。
以下兩個標題為例:
1、瘦身方法有什么?
2、2019年最火的減肥秘訣!你肯定沒看過!
對比兩個標題,你感覺哪個標題更加有吸引力一點。
毫無疑問是第二個標題。
下面來剖析一下兩者之間的不同聯系。
“瘦身方法有什么”突出了主題,卻沒有給人以想象的空間,簡單明了。
“2019年最火的減肥秘訣!你肯定沒看過!”在“瘦身方法有什么”的基礎上添加了時間概念、數字概念、疑問點。
這樣寫標題的好處是可以更加深刻地給用戶灌輸一個未來即將要流行的技巧,同時保留了要推廣的關鍵詞,而且標題中加了數字的都更可以招引讀者的好奇心。
好的標題撰寫方法
貪便宜心理:人都有貪小便宜的心理,免費送、包郵等會吸引人。
熱門程度:當下的熱門事件和熱門人物,能得到大眾共鳴。
時效性:盡量挑選與當前現狀或即將發生的時間做題材標題。
明星效應:利用人氣明星來吸引目標群體。
爭議性:有正面論證和反面論證的爭議標題更吸引人點進去。
好奇心:人都有感愛好的事物,抓取某個特征點來招引,如新鮮事物等。
權威性:具有一定權威機構認證的。
二、寫好軟文的內容
文章開頭直接決定了用戶是否有看下去的興趣,要對文章高度概括一下,簡略而精粹。
文章敘述要簡練,不能為了篇幅而添加文字數量,內容過長,不宜讓用戶更有耐性看下去,文章假如超越800字,盡量選用文章分頁形式,讓用戶視覺上更舒暢。
最重要的是:文章內容要能給用戶處理某些問題,而不是空空如也的范文。
優秀的軟文,要以用戶名體驗為基準,以豐富真實的內容做后盾,更能夠吸引方可提高排名,還能提高信任度。
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