房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，似乎進入到了一個瓶頸時期。就拿小編住的城市來講，前些年爭搶房源的事件拼出，房子銷售情況也是非常的好。但是這兩年來看，房子的銷售也是在增長狀態(tài)，只是銷售情況不如之前那么樂觀而已。面對那些大型房產(chǎn)企業(yè)的競爭，哪些資金不充裕的中小型的房產(chǎn)企業(yè)又該如何去進行宣傳營銷呢?這時為數(shù)不多的推廣資金就要用到“刀刃”上，讓自己的廣告信息受到消費者注目，突破其大腦壁壘，在其中占有一席之地。
1、節(jié)假日后三天的廣告效果比節(jié)前的效果更理想
房地產(chǎn)廣告軟文最怕擠堆，尤其是有競爭樓盤的同臺上演，效果大打折扣不說，還有可能陷入被廣告"汪洋"淹沒的命運。節(jié)前的廣告最容易"塞車"，大家都擠成一堆上演"廣告暴力"，一時洛陽紙貴，價格飛漲;而節(jié)后卻冷冷清清，廣告價位暴跌也鮮有人問津，人們都認(rèn)為此階段是節(jié)前廣告的消化期，且消費波峰剛過故廣告不宜出擊。其實不然，人們對諸如房子之類的大宗消費品的消費意識不是隨機性的，而是一定的印象疊加過程，節(jié)后幾天恰好是進攻的"真空"，一是"眾人皆睡我獨醒";二是費用相對較低，可以大張旗鼓宣傳;三是由于節(jié)假期間新聞信息的斷檔，節(jié)后急需補給，廣告效果指數(shù)當(dāng)然也隨之飆升。
2、新聞性房地產(chǎn)廣告軟文啟動市場，商業(yè)廣告跟進斷后
市場啟動是一個"煮開水"的過程，新聞性房地產(chǎn)廣告軟文具有權(quán)威性和可信度兩大特點，它可以輕易突破人們對廣告本能的心理防線，正好適合用來"溫柔"地撕開市場，在不動聲色中占領(lǐng)消費者的心智高地。先借助新聞性廣告把板塊炒熱炒熟，然后立即商業(yè)廣告跟進，鎖定項目定位?？傊?quot;廣告未動，新聞先行"是操盤高手慣用的"殺手锏"。
3、形象廣告前半周有效，促銷廣告后半周有效
對于傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體來說，一般來講都有一個月度推廣語，所有的房地產(chǎn)廣告軟文投放都要圍繞這個推廣語進行。對于紙媒來講，前半周的報紙廣告費用相對較低，且房地產(chǎn)廣告量也相對較少，此期間適宜投放"積累"型的形象類廣告。而對于短平快"急功近利"型的促銷類廣告，則最好放在后半周投放，根據(jù)人腦的記憶弧線圖分析，三天之后記憶線陡然下跌，換言之"記憶點"在三天之內(nèi)能保持在較理想?yún)^(qū)間，后半周投放促銷類廣告的"記憶點"正好吻合周末看房購房的售樓"鐵律"。因此說，促銷廣告在后半周投放效果最為理想。對于網(wǎng)絡(luò)媒體來說，同樣適用。
4、媒體組合拳威力最大
根據(jù)科學(xué)測驗，兩種媒體作用于人一次的效果，比一種媒體作用與人兩次的效果要高30%，例如我們看"家喻五洲"這四個字，傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體各一次，可記一個月，傳統(tǒng)媒體上看兩次只能記二十天。因此，廣告運行應(yīng)從不同時間、不同地理空間、不同傳播渠道全方位進行，全面互補。據(jù)國外資料顯示：100萬元廣告費割裂地使用，比整合使用效果低20%，亦即：整合使用只需80萬元，便可達到非整合廣告100萬元之功效。所以要學(xué)會點面結(jié)合，長短兼濟地整合使用有限的廣告資源。
5、大眾媒體打頭炮，小眾媒體補充和強化
樓盤推向市場之初，啟用的廣告形態(tài)應(yīng)該是先導(dǎo)性、告知性的，應(yīng)使用大眾媒體。廣撒網(wǎng)，廣撈魚，把項目品牌與知名度打出去，然后再使用各種媒體強化品牌印象。
6、大盤靠品牌帶動銷售量，小盤靠銷量樹品牌
大盤一是由于銷售周期長，二是廣告費用總量較大，所以具備"以品牌帶動銷量"的營銷模式要件，依附品牌支撐走完全銷售路線，而小盤由于案量小和宣傳費用所限，適合走短、平、快的"銷量"路線，當(dāng)以快速的銷量創(chuàng)造營銷神話時，品牌也自然隨之而來。
在房地產(chǎn)廣告軟文運動中，廣告主80%的廣告費用預(yù)算將投向廣告媒體。因此，廣告投放媒體的選擇和排期就顯得非常重要，如果這方面差強人意，可能導(dǎo)致即使我們的廣告費用投入很高，實際的傳播效果也可能非常不如人意的情況。廣告投放是有規(guī)律可循的，同時我們也要因時、因地和因人的不同而采取更具針對性的營銷策略。
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