究竟什么樣的車展軟文才能促使用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)?關(guān)鍵是要給用戶一個(gè)不得不分享轉(zhuǎn)發(fā)的理由，例如為用戶提供有用的價(jià)值，讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感，或是幫助用戶完成某種社交任務(wù)等。一般來(lái)說(shuō)沒(méi)如果能幫助用戶完成以下五種社交任務(wù)，就容易促使用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。
1.代表讀者發(fā)聲
在與人交往中，每個(gè)人都渴望表達(dá)自己的想法和立場(chǎng)觀點(diǎn)。而此時(shí)，如果你能為目標(biāo)對(duì)象發(fā)聲，表達(dá)他們此時(shí)的想法和心情、觀點(diǎn)和立場(chǎng)，抑或是想吐槽的事情等，讓他們產(chǎn)生共鳴，他們也就會(huì)很自然地轉(zhuǎn)發(fā)你的文章。
2.塑造形象認(rèn)同
每個(gè)人都渴望塑造并強(qiáng)化自己的正面形象。如果軟文能夠幫助他們強(qiáng)化自己的正面形象，或者說(shuō)符合他們理想自我的需求，抑或是能塑造出某個(gè)群體的身份認(rèn)同，如“成熟的人”“獨(dú)立的人”“有才華的人”“愛(ài)國(guó)的人”等，他們就更容易轉(zhuǎn)發(fā)。
3.提供社交貨幣
社交貨幣就像人們使用貨幣能買到商品或服務(wù)一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友及同事的更多好評(píng)和更積極的印象。人類天生就擁有分享的欲望，愿意向親朋好友講述自己的所見(jiàn)所聞所感，分享自己的思想、經(jīng)驗(yàn)和心情等。如果軟文能夠?yàn)樽x者提供不同尋常的談資信息或內(nèi)容，或是為讀者提供在幫助他人過(guò)程中所需的有用信息，為讀者提升自我價(jià)值和社會(huì)地位，他們就更愿意轉(zhuǎn)發(fā)。
4.社會(huì)比較心理
人們希望借助社會(huì)比較確認(rèn)自己的某種屬性之外，還希望能得到肯定性的情感滿足。也就是說(shuō)，人們都希望通過(guò)這種比較，更好地確認(rèn)自己高人一等的地位。正如自然界的動(dòng)物一樣，人們也喜歡站在社會(huì)階層的頂端，享受這種被人敬仰的優(yōu)越感。因此，如果軟文的內(nèi)容能夠幫助讀者進(jìn)行社會(huì)比較，并讓讀者在比較中產(chǎn)生優(yōu)越感和心理獎(jiǎng)勵(lì)，他們就會(huì)更愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享。
5.群體效應(yīng)心理
每個(gè)人都具有社會(huì)屬性，都需求歸屬感與愛(ài)的需求。人類需求從低到高分為：生理需求、安全需求、愛(ài)和歸屬感、尊重、自我實(shí)現(xiàn)五種需求。愛(ài)和歸屬感的需求僅次于生理需求和安全需求的第三需求。可見(jiàn)對(duì)于人類而言，在群體中獲得歸屬感和認(rèn)同感是如此重要。在軟文中藥利用群體的力量去影響讀者行動(dòng)，刺激讀者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。
一篇優(yōu)質(zhì)的車展軟文，除了完成讓用戶點(diǎn)擊閱讀的任務(wù)之外，還要刺激他們主動(dòng)進(jìn)行分享傳播。這就要求軟文必須自帶傳播或話題討論的屬性。
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