房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)大型的綜合性行業(yè),在這類(lèi)行業(yè)中,企業(yè)想要營(yíng)銷(xiāo)得利,需要的方式有很多。在過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式中,似乎很多電視廣告、廣播、室內(nèi)外的廣告等,都是房地產(chǎn)行業(yè)的天下。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)的普及,房地產(chǎn)行業(yè)也開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中。在軟文的策劃上,也想方設(shè)法地來(lái)吸引更多的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù),滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。下面我們來(lái)看兩個(gè)做得不錯(cuò)的房地產(chǎn)的軟文策劃。
保利地產(chǎn)—不講地產(chǎn)的軟文
保利房地產(chǎn)(集團(tuán))股份有限公司是中國(guó)保利集團(tuán)控股的大型國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè),是中國(guó)保利集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作平臺(tái)。保利地產(chǎn)的總部位于廣州,是一家大型的國(guó)際化的地產(chǎn)公司。
在房地產(chǎn)的行業(yè)中,軟文的策劃是不可或缺的,保利地產(chǎn)也是如此。但是與一些其他的房地產(chǎn)公司不同,保利地產(chǎn)在軟文中,并沒(méi)有將全部的精力放在描寫(xiě)自己的房子上面,而是有些偏離主題,在軟文中,更多講述一些與買(mǎi)房、購(gòu)房無(wú)關(guān)的信息。
2016年1月20日是二十四節(jié)氣中的大寒時(shí)節(jié),保利地產(chǎn)在微信中給用戶(hù)發(fā)了這樣的一個(gè)軟文:“【今日大寒】寒潮來(lái)襲,這些防寒保暖的誤區(qū)你繞開(kāi)了嗎?”在這個(gè)軟文中,保利地產(chǎn)給用戶(hù)送上的是來(lái)自寒日里的溫暖和關(guān)懷,給用戶(hù)帶去溫暖的同時(shí),更讓用戶(hù)感覺(jué)到保利地產(chǎn)的人情味,那么人們對(duì)這個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)也就沒(méi)有了那么多芥蒂。
保利地產(chǎn)除了發(fā)送一些關(guān)懷用戶(hù)的軟文之外,還經(jīng)常用幽默的方式來(lái)給用戶(hù)發(fā)送輕松的段子。如2016年1月19日,保利地產(chǎn)發(fā)送了這樣的軟文:"從沒(méi)想過(guò)吧?如果你家的沙發(fā)地板衣柜也有朋友圈……。” 軟文將地板、沙發(fā)等擬人化,并且它們還會(huì)發(fā)送朋友圈,用這種幽默詼諧的方式給人們帶去了對(duì)房屋設(shè)計(jì)等各種問(wèn)題的意識(shí)和強(qiáng)化,給用戶(hù)帶去歡樂(lè)的同時(shí),潛移默化帶去了地產(chǎn)公司的一些信息。
保利地產(chǎn)軟文盡顯幽默
事實(shí)上,保利地產(chǎn)的這種做法非常聰明,因?yàn)榻?jīng)過(guò)一些調(diào)查發(fā)現(xiàn),人們只要一聽(tīng)到是賣(mài)房的信息就躲避。所以這種強(qiáng)制性灌輸?shù)能浳囊呀?jīng)過(guò)時(shí)。而且保利地產(chǎn)將更多精力放在了房屋設(shè)計(jì)、生活質(zhì)量等方面。
這樣不但體現(xiàn)了地產(chǎn)公司對(duì)讀者的關(guān)懷和體貼,更體現(xiàn)出了品牌的情感屬性,給人的感覺(jué),這不是一個(gè)冰冷的賣(mài)房子的企業(yè)。因此,這樣的軟文更能打動(dòng)人
金都華庭—靠軟文網(wǎng)市場(chǎng)
金都華庭是由金都地產(chǎn)在杭州精心策劃的現(xiàn)代城市生態(tài)庭院住宅,也是高端品牌的標(biāo)志。不同于較早的“綠色房產(chǎn)”,金都華庭不僅僅是給用戶(hù)窗外一塊草坪更是給用戶(hù)一種觀念、一種生活方式。這種生活方式來(lái)自人與自然的共同生存,可以說(shuō),金都華庭不僅僅是世外桃源,更是立足于城市中綠色生態(tài)的世內(nèi)桃源。
金都華庭在軟文的策劃上也注重品質(zhì)和內(nèi)在的追求,于是使用了軟文的方式,用細(xì)膩深刻的文字給讀者帶去了這座庭院的誘惑之美。
“都市的快節(jié)奏讓人喘不過(guò)氣來(lái),工作上的壓力、情感上的煩惱,讓人想要逃出這個(gè)鋼筋水泥鑄造的牢籠,人們渴望躲進(jìn)一處幽靜的地方,在這里享受屬于自己的安靜生活空間,在這里品味生活。早晨可以多睡會(huì),晚上可以打開(kāi)窗戶(hù)把酒賞月,不用忍受每天上下班高峰的擁擠和吵鬧。真正懂得享受的人,工作與生活分開(kāi),工作時(shí)全心投入,生活時(shí),完全釋放自己于天藍(lán)水碧之間……”
這些優(yōu)美的文字帶領(lǐng)客戶(hù)走進(jìn)了一個(gè)山清水秀的世外桃源,讓人們產(chǎn)生遐想,因此也對(duì)金都華庭產(chǎn)生了擁有的欲望。
所以,房地產(chǎn)公司在軟文中,可以用細(xì)膩的文字層層深入,直戳用戶(hù)內(nèi)心需求和痛點(diǎn),讓用戶(hù)在心理上無(wú)法抗拒。
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