毫無(wú)疑問(wèn)，判斷商鋪軟文推廣有沒(méi)有效果的標(biāo)準(zhǔn)，就在于能不能夠吸引到消費(fèi)者的注意力。唯有把消費(fèi)者的眼球給吸引住了，才能談?wù)撃懿荒苜u(mài)貨。
通常而言，承擔(dān)起這個(gè)重任的，是文章的標(biāo)題。標(biāo)題吸睛度高，整體的點(diǎn)擊率才高，軟文推廣高轉(zhuǎn)化率也才有更大的概率實(shí)現(xiàn)。
要注意的是，高吸睛度的標(biāo)題不等于標(biāo)題黨，因?yàn)闃?biāo)題黨純粹是為了博眼球，而軟文推廣的高吸睛度，則是為了提升轉(zhuǎn)化率而服務(wù)。
所以，高吸睛度的標(biāo)題有兩個(gè)基本性的原則。
其一，要保持真實(shí)性。嘩眾取寵最終的結(jié)果，只能是消費(fèi)者感受到欺騙，然后離你而去。
其二，要具備利益點(diǎn)。這個(gè)利益點(diǎn)，可以是“好玩”，也可以是“有趣”，還可以是“有用”，反正不能平淡無(wú)奇。
然而，在這個(gè)注意力極其稀缺的時(shí)代，眼球就是經(jīng)濟(jì)。在這兩個(gè)原則的限制之下，如何吸引消費(fèi)者的注意力?
以下，就有3種可使用的方法，即便不做標(biāo)題黨，也一樣可以打造出高吸睛度的標(biāo)題，快速吸引消費(fèi)者的注意力。
一、常識(shí)沖突
我們的所有能力、認(rèn)識(shí)，都是在不斷的經(jīng)驗(yàn)積累中，逐步形成的，在這過(guò)程中，就會(huì)形成經(jīng)常說(shuō)的“常識(shí)”。
常識(shí)沖突，就是指出現(xiàn)與我們所習(xí)慣性認(rèn)識(shí)不同的說(shuō)法、觀點(diǎn)。
比如說(shuō)在“洗發(fā)水有什么用”這個(gè)問(wèn)題上，通常性的認(rèn)識(shí)是保護(hù)頭發(fā)、改善發(fā)質(zhì)等等，反正是離不開(kāi)“頭發(fā)”的范疇。但如果這時(shí)候有一款洗發(fā)水打出的標(biāo)語(yǔ)是“洗發(fā)水洗的不是頭發(fā)，而是頭皮”，就產(chǎn)生了常識(shí)沖突。這時(shí)候困擾于掉發(fā)、頭屑多、發(fā)質(zhì)不好問(wèn)題的你，會(huì)不會(huì)被這種沖突性的說(shuō)法吸引到?
很顯然，不但會(huì)，而且還會(huì)想著搞清楚，為什么洗發(fā)水洗的是頭皮而不是頭發(fā)。
在這個(gè)例子中，可以看到，這樣的標(biāo)題并沒(méi)有嘩眾取寵，或者為了博眼球而憑空捏造，因?yàn)轭^皮有問(wèn)題，頭發(fā)自然不會(huì)好，只不過(guò)在以往我們?cè)谟懻擃^發(fā)問(wèn)題，一直關(guān)注的是頭發(fā)本身，而不是更深層次的頭皮。
因此，如果商鋪軟文標(biāo)題上能夠提供常識(shí)沖突的內(nèi)容，給消費(fèi)者帶來(lái)的效果將會(huì)是震撼性的。
二、IP效應(yīng)
不追熱點(diǎn)的人很少，尤其是對(duì)于手機(jī)黨而言，一天不看熱點(diǎn)，就渾身難受。
熱點(diǎn)，就是IP;軟文推廣，就要懂得利用IP效應(yīng)，IP的影響力越大，越能吸引別人的注意。
哪里有IP?這個(gè)問(wèn)題想必許多人都知道答案是什么。真正的問(wèn)題在于，IP要如何才能進(jìn)行有效的利用?
真正的做法，是將IP與自身要推廣的對(duì)象緊密聯(lián)合起來(lái)，從本質(zhì)入手，如文化、理念、精神等等，IP只是體現(xiàn)在標(biāo)題當(dāng)中的一個(gè)詞。
比如說(shuō)“央視調(diào)查有機(jī)蔬菜”這一事件，作為與農(nóng)業(yè)相關(guān)的企業(yè)就可以拿來(lái)使用，在標(biāo)題上提到這個(gè)事情，但在內(nèi)容上卻是講如何幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)綠色健康蔬菜。
拓展開(kāi)來(lái)，事實(shí)上，基本上任何一個(gè)文案、運(yùn)營(yíng)，都懂得蹭IP，但通過(guò)觀察后就可以發(fā)現(xiàn)，IP確實(shí)是蹭了，但也只是停留在蹭的層面——一篇1000字的文章，有850字都是在將這個(gè)IP，關(guān)于自己產(chǎn)品、品牌或者活動(dòng)的內(nèi)容，可能不足100字。如此，這IP蹭來(lái)何用?
三、與我相關(guān)
我們看的10篇文章，至少會(huì)有7篇是與自身需求相關(guān)的。
因?yàn)榧幢闶锹o(wú)目的的刷著新聞資訊，在點(diǎn)開(kāi)一篇文章之前，都會(huì)在腦海中不自覺(jué)地進(jìn)行一次裁決——我感興趣，或者我不感興趣。
就好像在很煩躁的時(shí)候，只想看一些能放松心情的段子、搞笑視頻，這時(shí)候在我們的大腦當(dāng)中，就會(huì)自動(dòng)按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行信息的篩選，符合的點(diǎn)開(kāi)，不符合的跳過(guò)。
這一點(diǎn)在信息過(guò)量的現(xiàn)在，變得尤為突出——與我相關(guān)的信息才容易引起我的注意。
所以，商鋪軟文推廣要吸引到消費(fèi)者的注意力，就要在標(biāo)題當(dāng)中體現(xiàn)出，與消費(fèi)者相關(guān)的內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，這種內(nèi)容在產(chǎn)品上，就是產(chǎn)品的功能，或者能夠解決的問(wèn)題。
避免成為嘩眾取寵、為了博眼球而博眼球的標(biāo)題黨，是商鋪軟文推廣的必然要求。事實(shí)上，即便不做標(biāo)題黨，也一樣可以打造出能夠快速吸引注意力的標(biāo)題，只要能夠吃透常識(shí)沖突、IP效應(yīng)和與我相關(guān)這三種可使用的方法。
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