忽如一夜春風來，軟文營銷遍地開。時間往回推三年，幾乎無人相信軟文營銷能夠帶貨，也無人覺得僅憑借軟文營銷就能夠清空庫存、帶來銷量。但是到了2018年以后，軟文營銷帶貨以真金白銀的銷售數(shù)據(jù)給了所有質(zhì)疑者一記響亮耳光。小編就從以下幾點展開，和大家聊一聊軟文營銷帶貨給企業(yè)營銷帶來的啟示。
一、場景營銷給消費者代入感
所謂的場景營銷，就是描述一個商品使用的場景，把客戶的思維帶入到這個場景中，讓客戶覺得在那種情況下，有這個商品就會很方便。比如，賣驅(qū)蚊貼，你可以寫：小朋友晚上出去玩，把這個貼在襪子上，可以避免蚊子去咬小腿。
同理，企業(yè)做軟文營銷，不要一味地說自己的產(chǎn)品功能多么強大，優(yōu)勢多么多。你的產(chǎn)品很好，但是與我何關(guān)?不足以說服客戶下單。比如，公司的產(chǎn)品是大屏自助點餐機，可以把自助點餐機放在一家餐廳中，拍照或拍視頻，用于傳播，真實場景，真實體驗，給訪客身臨其境的感覺，讓訪客不知不覺就沖動購買了。
二、核心賣點要集中便于被記住
任何產(chǎn)品都有很多賣點，無論是功能層面還是價值層面。如果一個銷售把每個賣點都講了，結(jié)果往往是這個產(chǎn)品顯得很平庸，反而沒有了亮點。李佳琦推薦每款產(chǎn)品的時候，往往都有他提煉出的一或兩個主推的亮點。他會把有限的幾分鐘用在把這個亮點講透，用多種花樣的表現(xiàn)方法來佐證他的觀點，打動觀看直播的用戶。
三、專業(yè)知識儲備為客戶解決問題
企業(yè)做軟文營銷，不要抱著賣產(chǎn)品的心理去和客戶打交道，顯得目的性太強，而是應(yīng)該抱著為客戶解決實際問題，真正幫到客戶的心理來談。比如，客戶面臨著獲客難，忠誠度不高等問題，可以和客戶聊會員營銷解決方案，順便推出會員營銷系統(tǒng)。客戶的痛點解決了，就不愁為產(chǎn)品買單。
四、留下聯(lián)系方式讓客戶找到你
企業(yè)做軟文營銷，訪客看到你的宣傳廣告了，打算咨詢購買了，要想辦法讓客戶容易找到你。比如，在軟文后面留下微信二維碼，識別后，可以加銷售人員微信。或者讓別人搜索品牌詞，來到官網(wǎng)，官網(wǎng)上有聯(lián)系電話，不過前提是公司有官網(wǎng)，而且品牌詞有自然排名。
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