如何寫文案才能“攻心”？才能得到消費者的認可

有人總抱怨寫文案太難。“你的文案太平淡了”、”沒有亮眼的內容”、”看完就忘”、”引不起消費者共鳴”、”缺乏說服力”……相信大部分文案可能都聽過這些有毒的質疑,讓人在惱怒后開始懷疑自己,是不是我書讀得太少?沒能嫻熟掌握技巧?甚至有人會懷疑自己不適合做文案。

然而,決定這一切的確實技巧和思維,一種有偏差的思維會讓你陷入繁瑣的細節中,因此寫文案要有方法,擁有不同的思維模式,也就等于你有了不同的角度和觀點。文案在用戶眼前出現的頻率是一個問題,出現多了怕找人煩,發少了又容易被遺忘。但這個問題很好解決,只要你的文案能寫到用戶心坎里就能化解這個難題,也就是做到所謂的“攻心”。

寫文案需要腦洞大開,而一個標題就是門面。人們常說“題好一半文”。互聯網經濟時期更是如此,因為想要用戶關注你的文案,最開始要靠短短10幾個字的標題來抓住用戶眼球,之后才能讓用戶決定看不看詳細內容。說起來很殘忍,但這是現實。怎么解決?啰嗦的標題自然沒人喜歡看,這就需要把用戶的關注點在標題中展現出來。戳痛點、數字化、展示矛盾反差、欲言又止等方式都可以成為你起標題的思路。

不過寫文案,還不能只做標題黨,做好內容設計者更是關鍵。文案,最重要的是說服力,要寫出好文案,先要掌握一些說服別人的技巧。比如說以下幾個技巧:承諾改變。畢竟沒有人喜歡一成不變,如果能夠在文案承諾未來的改變,消費者可能更會因為接受而買單,要知道改變絕對是一種神奇的力量。

二、顛覆傳統。不能否認一些傳統觀念確實有道理,比如“便宜沒好貨”,但隨著時代的變化,這些觀念有的已經過時,所以不能完全按照傳統觀念來做,一旦你嘗試顛覆傳統概念,往往更能直擊消費者的內心。

三、慎用借勢熱點營銷。相信這點大家都應該很清楚,你的文案借用熱點,會隨著熱點的大量曝光而借勢,大門熱點營銷是一柄雙刃劍,如果戰略錯誤,盲目跟風,最后可能效果不好,還招致反感。

四、指出真相。記住,無論什么時候,真相都是最吸引人的。真相往往不止一個,所以寫文案時就要找出利于自己銷售的真相,幫助消費者選擇,比如某防蟲類產品的文案“你迫不及待的露天聚會,也是10000只蚊子的大型聚會”,這個真相一點就透,無需多講,這就去買瓶花露水。

同時,文案寫作時要注意不要過長,過度復雜,讓人看起來很難懂,盡量用最少最精簡的語言,寫出讓人一看就懂的話。語言上也有靈活,更貼近生活,甚至用講故事的口吻來描述,你要知道,誰都愛聽故事。

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