發(fā)稿管家軟文：怎么進(jìn)行基于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的文案內(nèi)容創(chuàng)作?

好的文案內(nèi)容會(huì)讓傳播事半功倍。本質(zhì)上,廣告是以商業(yè)目的為任務(wù)的信息傳播,商業(yè)信息是結(jié)果,傳播是過(guò)程,而創(chuàng)意方式是從過(guò)程達(dá)到結(jié)果的手段。那怎么進(jìn)行基于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的文案內(nèi)容創(chuàng)作?有哪些好玩的方式?這里就分享些技巧!

一、好玩的段子

微博段子一片紅火,段子手也成了氣候。而圍繞品牌、企業(yè)等創(chuàng)作的品牌段子,也因?yàn)檐浶灾踩搿⑷の缎?、去廣告化等因素,沒(méi)了廣告的生硬,使得傳播細(xì)無(wú)聲。

參加一個(gè)朋友閃婚婚禮,婚禮上司儀說(shuō):請(qǐng)新郎說(shuō)一下結(jié)婚感言吧!這哥們兒停頓了一會(huì),深情的看著新娘子說(shuō):“感謝馬化騰,感謝微信,感謝附近的人……”

再來(lái)一個(gè)案例,好想你紅棗微故事大賽中,有一個(gè)獲獎(jiǎng)作品也是很好的案例:

絕情谷底,楊過(guò)道:龍兒,十六年來(lái),你如何過(guò)活?小龍女道:我每天在棗樹(shù)下?lián)鞐椬映?吃不完的曬成干棗,無(wú)聊時(shí)在棗核刻上“好想你”三字,綁到玉蜂身上,天見(jiàn)可憐,終于讓過(guò)兒看到了。楊過(guò)道:原來(lái)這棗子是我們重逢的大恩人,就取名為“好想你紅棗”吧。

哈哈,好玩的段子,就是這樣,能打動(dòng)人,能傳播品牌,這里的訣竅就是來(lái)自于真實(shí)的生活場(chǎng)景,但又有更強(qiáng)的戲劇性。

二、借勢(shì)湊熱鬧

其實(shí),就是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的一種,看到傳播價(jià)值可以用就上,只是隨著社交媒體的發(fā)展,大家都會(huì)玩了,集體參與。這有兩個(gè)訣竅:一是要快,速度很關(guān)鍵,趕不上趟兒,熱度就沒(méi)了;二是要巧妙,好的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)就是站在巨人的肩膀上,將品牌優(yōu)勢(shì)“疊加”,更加親民化、放大化的走向眾多“吃瓜群眾”,如果恰好戳中用戶的情感點(diǎn),那么恭喜你,即將要迎來(lái)一波用戶自發(fā)傳播的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)事件。

舉個(gè)例子說(shuō)吧:

我想看文章的諸位,一定會(huì)被喜茶和對(duì)應(yīng)的喪茶刷屏過(guò),當(dāng)初喪茶是因?yàn)橄膊枵偪裣砟Ф级谟奕斯?jié)前幾天在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)運(yùn)而生,事后證明是惡搞,但在五一的時(shí)候由餓了么&網(wǎng)易聯(lián)合在喜茶對(duì)面開(kāi)啟,雖然只開(kāi)四天,一時(shí)之間風(fēng)頭直接“叫板”喜茶。喪茶開(kāi)起來(lái)并且迅速火爆,是借著這兩撥流行元素:

1、喜茶火爆無(wú)兩的勢(shì)頭

2、當(dāng)下喪文化在年輕人中的流行

也就是說(shuō)喪茶的走紅借著的是喜茶和喪文化流行的勢(shì)頭,再加上兩大互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)年輕群體的洞察和了解,讓這一波借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)可謂非常成功,而且最終品牌想要年輕化的目的也已經(jīng)達(dá)到了!

三、“被制造”的話題

制造話題是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的主要方式之一,人們對(duì)于“話題”的需求是恒久不變的。在這個(gè)時(shí)代,每個(gè)人都在生活在一個(gè)個(gè)碎片的主題中,每天都要刷手機(jī)和熱點(diǎn),話題已經(jīng)變得和空氣和水一樣不可或缺。正是如此,話題營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為很多品牌必備的營(yíng)銷(xiāo)技能:為產(chǎn)品制造一個(gè)話題,讓大家發(fā)現(xiàn)、討論和擴(kuò)散,最后達(dá)到四兩撥千斤的傳播效果。

話題制造最?lèi)?ài)“煽情”。如谷歌的傳播動(dòng)作就很“溫情”。“請(qǐng)給我爸爸放天假”就是這么一個(gè)神來(lái)之筆——“小女孩凱蒂用蠟筆寫(xiě)信給谷歌為爸爸請(qǐng)假,然后爸爸的上司就回信同意了”。“親愛(ài)的谷歌,你可以在我爸爸上班的時(shí)候,給他放一天假嗎?比如讓他在周三休息一天。因?yàn)槲野职置恐苤荒茉谥芰菹⒁惶臁P蒂。附筆:那天是爸爸的生日。再附筆:這是暑假。”“親愛(ài)的凱蒂,感謝你的來(lái)信和你提出的要求。你的父親在工作上一直很努力,他為谷歌和全世界千千萬(wàn)萬(wàn)人設(shè)計(jì)出了很多漂亮的、令人欣喜的東西。鑒于他的生日已快到來(lái),以及我們也意識(shí)到了暑期休假的重要性,我們決定讓他在7月的第一周休假一個(gè)星期。祝好!丹尼爾-席普藍(lán)克夫。”

這個(gè)童話般的故事讓很多人感動(dòng),滿滿的人性觸動(dòng)了人內(nèi)心最柔弱的部分,紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),覺(jué)得不是廣告,還是正能量的故事。Facebook、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)上也有大量轉(zhuǎn)載,Google搜索到的相關(guān)記錄超過(guò)7500萬(wàn)條。

四、談情感與玩情懷

基于感情的溝通內(nèi)容最容易觸動(dòng)人的內(nèi)心世界,這也是很多廣告人強(qiáng)調(diào)要潛入用戶心智溝通的原因。2014年有兩個(gè)此類(lèi)案例值得分享:

一個(gè)是可口可樂(lè)繼“昵稱瓶”活動(dòng)后,又掀起了“歌詞瓶”狂潮,從周杰倫到五月天,從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌,考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好;

二是歷時(shí)兩年時(shí)間錘子手機(jī)終于來(lái)了,羅永浩面對(duì)粉絲的“謾罵”和業(yè)內(nèi)的唱衰,到最后的演講“在屢次被黑的道路上,更加愛(ài)這個(gè)世界;即使不被他人理解,也并不放棄產(chǎn)品。”煽情言論邊解壓,邊展現(xiàn)個(gè)人情懷,讓不少消費(fèi)者買(mǎi)賬。

的確,音樂(lè)歌詞作為“含蓄表達(dá)情感”的載體,將包裝本身成為一種“自媒體”與受眾情感溝通,容易引發(fā)共鳴;老羅面對(duì)“老羅用了兩年時(shí)間,換來(lái)的卻是一個(gè)笑話”的言辭,只能情懷依舊,無(wú)法去講理,通過(guò)感性打動(dòng)那些喜歡他的人。這在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)是可以借鑒的方式。

五、“惡搞”的附和

年都會(huì)火幾個(gè)。此前媽媽再打我一次,一組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的四格漫畫(huà)圖片網(wǎng)上走紅。今年是“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔”紅極一時(shí),這個(gè)問(wèn)句前被網(wǎng)友添加了一句“現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了”,后面可跟“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”,也可引出其他要問(wèn)的問(wèn)題。這是許多故事晉級(jí)為段子的標(biāo)配式結(jié)局。

此類(lèi)“惡搞”一般具備有趣、個(gè)性,并有極強(qiáng)互動(dòng)性的特征,在可控的范圍之內(nèi),對(duì)品牌年輕化會(huì)起到積極的作用,因?yàn)橥茝V手段要與時(shí)俱進(jìn),要能潛入目標(biāo)顧客的心智,達(dá)到溝通的效果。品牌的歷史、內(nèi)涵、精神向消費(fèi)者娓娓道來(lái),并在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。所以說(shuō),一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)就是講一個(gè)好的故事。

六、講不一樣的故事

文案創(chuàng)作一定要善于講故事,這點(diǎn)要學(xué)學(xué)古人。公元前210年,陳勝和吳廣在無(wú)法如期趕到漁陽(yáng)戍地的時(shí)候,果斷選擇殺掉軍尉,揭竿起義?？蓡?wèn)題是大家如何相信他們,于是就有了寫(xiě)有“陳勝王”的字條放在魚(yú)腹里,又在駐地附近神祠中燃篝火,裝狐貍叫,發(fā)出“大楚興,陳勝王”的呼聲。于是這群特殊的受眾在一個(gè)精彩的故事下臣服,對(duì)故事的制造者言聽(tīng)計(jì)從。

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