產品與品牌,只是一字之差,卻有著天與地的區別——產品誰都可以生產,而品牌獨一無二。擁有品牌,可以更好地占領市場份額、獲得更多的忠實消費者。因此,品牌的培育應是每一家企業都追求的目標。
在國務院的《“十三五”市場監管規劃》中,就明確提出“實施商標品牌戰略,提高產品服務的品牌價值和影響力,推動中國產品向中國品牌轉變”的重大戰略部署。
由此可見,推動由產品到品牌的轉變、培育企業品牌,將會是未來的的重要發展趨勢。伴隨而來的,是企業如何進行品牌的培育,實現在供給側改革背景下供給質量的提升。
一、企業如何培育品牌
由產品到品牌之路,并不好走,甚至是充滿困難險阻。它不僅要求企業產品和服務質量的不斷提升、監管體系的不斷完善,還要求企業懂得進行品牌的推廣和曝光。
當今的時代,已經不再是酒深不怕巷子深,無論產品有多壞,利用對曝光手段和推廣策略一樣可以獲得很大的關注度;反之,無論產品有多好,沒有相配合的宣傳推廣安排,也不會轉化為銷量與口碑,更遑論進行品牌的培育。
高質量的產品服務,加上適當的品牌曝光和宣傳推廣,企業品牌的培育方能得償所愿、事半功倍。產品和服務的質量,屬于企業內部管理的范疇,需要依靠企業自身的經營策略;而品牌曝光則屬于企業外部宣傳推廣的范疇,更多的需要依賴眾多的媒體和平臺。
電視、報紙、廣播……這些傳統的媒體都是品牌曝光的可選項。而在新世紀之后,隨著互聯網的蓬勃發展,企業又有了一個新的選擇,這就是新媒體。
二、如何利用新媒體
微信、微博、自媒體、門戶網站等新媒體,有著傳統媒體所不具備的優勢,最明顯的就是成本和門檻大為降低,這點無須多言。
對于新媒體,真正需要展開討論的,是怎么避免用傳統的營銷思維來做新媒體,以及如何更好地發揮出新媒體的作用。
利用新媒體進行品牌曝光的具體方式,首推軟文營銷,一篇爆文能夠引流數十萬甚至上百萬,加上不錯的轉化率,所花費的成本在所帶來的收益面前可以說是忽略不計,這就是為什么出現“一篇爆文養活一批新媒體人”說法的原因。
如何達到有效曝光品牌的目的?
其實一句話就可以概括,即“讓更多的人看到好的內容”。
“讓更多的人看到”,指的就是渠道建設的問題。假設同一篇軟文,只投放到一個渠道,那就只有送達到這個渠道的用戶,而如果投放到10個、100個,甚至更多的渠道,能夠送達的用戶將大為增加。
另一方面,“讓更多人看到”還包括另一層的含義,即獲得優質的的投放渠道。同樣是投放一個渠道,粉絲數多地大號所帶來的效果一般都會比普通的號高;如果投放的渠道都是優質的大號,所送達的用戶則會更多,品牌曝光的效果也會更好。
“好的內容”,則是指軟文的質量,這是軟文營銷的基礎。優質內容打造,良好的文字基礎必不可少,但更重要的還是掌握行之有效的套路和技巧,在此基礎上形成專屬的風格。
“讓更多人看到好的內容”,這要求企業有著專門的軟文營銷團隊,有人負責策劃營銷方案、有人負責內容創作、有人負責渠道建設等。如果不具備這樣的條件,新媒體很難發揮出更大的作用。
當然,品牌培育軟文營銷必不可少,但這并非意味著一定要在內部組建,完全可以利用外部已有的軟文平臺,同樣能夠達到目的。
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