軟文作品是表達價值的方式,由文字、圖片等表達符號組成,它可以由單一或多種符號組成表達的價值。價值地表達,價值地傳遞,可以分成問與答。問答是社會中人與人產生聯系的紐帶。在企業中,要做好軟文作品,就要知道作品是給誰看,表達的是什么價值。通過“表達目標”與“傳遞價值”兩個要素,便能做出一個他人滿意的軟文作品。
軟文作品的制作,一定要謹記十六字真言:說給誰聽,寫給誰看,做給誰用,解決誰的問題。軟文作品,千萬不要局限于圖文作品。
一、如何尋找軟文主題
主題是軟文作品的主要內容——中心思想,它即是一種解決方案,也是一種訴求。尋找軟文作品的主題,首先要明白軟文是寫給誰看的?我們想要讓看這個軟文的人干嘛?這個軟文可以給他帶來什么幫助?這一系列問題都是我們在用軟文表達一種訴求,傳遞一種對別人地幫助。
所以,軟文的主題便是我們對目標人群要表達的一種訴求,這個訴求的內容,就是軟文的主要內容;傳遞的一種幫助,這種幫助,便是軟文的主題,軟文的主要內容。
二、軟文類型
1、宣傳軟文
表達企業產品的價值,解決企業獲取客戶和知名度的問題。宣傳軟文是一種回答,回答消費者的問題,闡述答案的價值。
2、名稱軟文
為一件“人事物”取名,把它的屬性價值簡化成一個名詞,讓需要它的人通過名稱就能知道它的用處。名稱軟文是一種標簽,標注“人事物”的解決方案,讓需要它的人通過標簽便能識別它的價值。
3、簡介軟文
用簡明扼要的文字,把“人事物”的屬性描述出來,解決它的使用價值。簡介是一種說明,說明“人事物”的使用價值,讓人們通過說明便知道它的作用和來龍去脈。
4、提議軟文
表達“人事物”的訴求、建議,闡述說明獲取事物的理由。提議軟文是一種訴求,一種表達訴求的軟文方式,傳遞“人事物”對與錯(好與壞)的觀點,以獲取他人的支持和幫助。
5、計劃軟文
滿足某種訴求,解決某種事情的流程。計劃軟文是“目的”和“流程”的組合,目的需要分解,分解之后的目的便是流程,流程的順序可以由時間、空間、屬性、意義來安排。
6、報告軟文
證明“人事物”的價值,解決“人事物”好和壞的本質。報告軟文是一種總結,以數據、案例的方式表達“人事物”的價值,獲取他人的信任、支持、幫助。
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