這樣子做保健品軟文營(yíng)銷,教你一步步贏得客戶信任!

          來(lái)源: 發(fā)稿管家 2019-11-08 09:56:43

           

          顧名思義,說(shuō)服力是指說(shuō)話者通過(guò)語(yǔ)言、動(dòng)作、表情等方式去說(shuō)服受眾的能力。軟文的說(shuō)服力,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是利用文字的方式讓讀者信服文中的觀點(diǎn),以及服從軟文的行動(dòng)目標(biāo)。

          營(yíng)銷定位大師特勞特說(shuō)過(guò):“消費(fèi)者的心是營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)。”那么軟文也要研究消費(fèi)者的心智需求,也要從這里出發(fā)。下面小編將從4個(gè)方面,介紹該如何增加軟文說(shuō)服力,贏得客戶的信任。

          一、產(chǎn)品體驗(yàn)

          產(chǎn)品體驗(yàn)是用戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中所產(chǎn)生的直觀感受。軟文營(yíng)銷當(dāng)中可以充分利用這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的描述,增加讀者視覺(jué)、味覺(jué)等感受,給讀者帶來(lái)美好的體驗(yàn)。此類方法適用于一些食品、化妝品、家居、汽車等注重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品或服務(wù),可以通過(guò)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的描述,給予用戶深刻的體驗(yàn)。

          細(xì)想生活中我們認(rèn)為那些講話有趣的人,就是通過(guò)這種方式把一件事講的生動(dòng)有趣。比如讓他們給你推薦一家好吃的餐廳時(shí),他會(huì)通過(guò)細(xì)節(jié)的描述,把你說(shuō)得直流口水,從而讓你產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

          二、販賣焦慮

          我們對(duì)未來(lái)總是充滿渴望的,但理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距的。因?yàn)橥腥吮任覀冃疫\(yùn),人們?cè)诮?jīng)過(guò)對(duì)比之后,所產(chǎn)生的負(fù)面情緒就是人們所說(shuō)的焦慮。人們?cè)诋a(chǎn)生焦慮情緒的時(shí)候,往往會(huì)下意識(shí)的尋找解決的方式,從而產(chǎn)生一定的花費(fèi),也因此催生出了一種消費(fèi)需求。軟文寫(xiě)作可以抓住當(dāng)下用戶的這一特點(diǎn),適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品的植入。

          三、認(rèn)知對(duì)比

          美國(guó)著名心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書(shū)中揭示的“認(rèn)知對(duì)比原理”,即“人類認(rèn)知世界中,有這么一條對(duì)比原理,如果兩件東西很不一樣,事實(shí)上我們會(huì)感覺(jué)它們的差距比想象的還要大。”

          怎么理解呢?比方說(shuō)我的產(chǎn)品是手機(jī),是沙發(fā),是二手房,雖然咋一看,找不到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn),但是通過(guò)對(duì)比,自己的手機(jī)性能更好、沙發(fā)更舒適、二手房更便宜,總之就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要好……這就是認(rèn)知對(duì)比。

          四、場(chǎng)景化描述

          進(jìn)入2015年后,場(chǎng)景化營(yíng)銷被越來(lái)越多的人所提及。什么是場(chǎng)景化?

          其實(shí)就是通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)與用戶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景,讓用戶進(jìn)一步認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。當(dāng)用戶在遇到相同的場(chǎng)景時(shí),腦海里面就會(huì)立即浮現(xiàn)你的產(chǎn)品。但場(chǎng)景只是具象,而真正想要的是一種情感共鳴。不一樣的場(chǎng)景,就會(huì)激發(fā)用戶的不同情感,而這些情感則決定了他們是否會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)作。

          當(dāng)然前提是,你要先確定好目標(biāo)用戶,根據(jù)這些群體的日常軌跡,洞察和預(yù)判用戶一天的行程,思考他們?nèi)粘6紩?huì)做些什么,然后再把產(chǎn)品植入進(jìn)去。

          以上就是小編總結(jié)的四個(gè)增強(qiáng)說(shuō)服力的方法,在軟文寫(xiě)作當(dāng)中除了要學(xué)會(huì)運(yùn)用技巧之外,還要多看多練,真正的把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái),讓軟文營(yíng)銷發(fā)揮更大的作用。

           

          相關(guān)關(guān)鍵詞: 保健品軟文 軟文營(yíng)銷


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