可能各位讀者都對(duì)腦白金的廣告記憶猶新。很多人認(rèn)為腦白金的廣告太過惡俗，難登大雅之堂，也有很多人認(rèn)為廣告十分有趣和有特點(diǎn)，但總體來說，創(chuàng)始人史玉柱仍舊在各種爭議中將腦白金做火了，其品牌營銷方法也成為營銷學(xué)上的一項(xiàng)經(jīng)典案例。那么史玉柱成功做火腦白金背后的秘訣是哪些呢?接下來小編將仔細(xì)的對(duì)腦白金廣告進(jìn)行分析。
1.721法則
所謂721法則，用史玉柱的話來講，就是“花70%的精力關(guān)注消費(fèi)者;投入20%的精力做好終端執(zhí)行;花10%的精力用來管理經(jīng)銷商”。這背后隱藏的是史玉柱對(duì)心理學(xué)的仔細(xì)研究和深刻體會(huì)，史玉柱十分重視對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注，也因此，腦白金才能深入消費(fèi)者的心中。
2.測試法則
史玉柱認(rèn)為，一個(gè)方法、一個(gè)政策是否能夠成功，一定需要經(jīng)過真正的實(shí)踐才能得知。因此，做出任何決定都需要進(jìn)行實(shí)際的測試，再進(jìn)行大規(guī)模的投放。在多變的市場中，史玉柱將自己的各種營銷手段進(jìn)行不斷地測試和調(diào)整，最終得出一個(gè)適應(yīng)廣大市場的方案大范圍投入使用，才能獲得成功。
3.強(qiáng)勢(shì)落地法則
強(qiáng)勢(shì)落地法則就像是“放煙花”，集中各種手段在同一時(shí)間內(nèi)對(duì)消費(fèi)者發(fā)起沖擊，用暴發(fā)性的姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)地結(jié)合線上廣告與線下的推廣以及商品的投放實(shí)施，強(qiáng)勢(shì)落地占據(jù)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，從而既具有爆發(fā)性又具備整合性，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生深刻影響。
4.塔基法則
史玉柱清楚地將目標(biāo)市場定位為“塔基”，也就是數(shù)量最多的8億消費(fèi)者，是一線城市之下的二三線城市以及其他地級(jí)市、縣級(jí)市，這部分市場不僅是最廣大的，也是最有潛力的。
史玉柱正是擁有非常清晰的戰(zhàn)略思維和謹(jǐn)慎的營銷態(tài)度，才把腦白金做火、做強(qiáng)，使腦白金成為市場上穩(wěn)固的保健品品牌新零售企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展時(shí)不妨對(duì)腦白金的案例進(jìn)行深刻的理解和學(xué)習(xí)，取其優(yōu)勢(shì)將其應(yīng)用在自身品牌上。
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