通過對腦白金廣告的分析，來看企業做軟文營銷的正確出路在哪里

說到軟文營銷經典案例很多人的腦海中都會閃現過腦白金廣告，從一開始的“兩顆生物原子彈”這樣的軟文營銷，到現在的始終如一的廣告創意，都讓腦白金深入人心，接下來小編就帶大家根據腦白金的成功案例來了解下軟文營銷。

什么是軟文營銷?

軟文的這個“軟”字是相對于硬性廣告來說的，在軟文中沒有具體的、明顯的廣告意圖，但并不是說它不具備營銷性，只是將廣告信息微妙的和整篇文章相互融合，讓大家在閱讀文章的時候，不由自主、潛移默化地的將廣告信息灌輸到自己的腦海中，從而達到明顯的營銷效果。

透過腦白金軟文營銷經典案例看軟文營銷

在大家想到一些保健品的時候，在腦海中都會不由自主的出現腦白金的身影，很多人認為這種成功主要是取決于其連番轟炸的電視廣告。但是早在腦白金打出電視廣告之前，就在三年的時間內創造了總價值超過10億的銷售額。這在當時還沒有那么多的資金的腦白金是怎么做到的呢?其實它就是靠軟文獲得了第一桶金的。

在腦白金的軟文營銷中有很多的成功案例，其中最出名的就要數《兩顆生物原子彈》了，對于這篇文章具體的內容，大家可以自己取百度上搜索閱讀，由于文章篇幅的限制在此就不一一贅述了，我們主要是通過他的軟文來進行分析腦白金的軟文營銷策略。

1、專人做專事

對于軟文專家的選定，腦白金是十分慎重的，他在一開始的時候就請了10個非常厲害的文案專家來寫文章，將這些文案專家全部放在了一個酒店之中，進行了封閉式的魔鬼訓練，在這段時間里，這10個文案寫手要根據公司的要求不斷的進行寫作，同時還要經過很多領導和經銷商的審核，如果沒達到要求的話要重新再寫。

以上的這10個文案專家除了會進行文字創作之外，其他的業務統統不會，比如銷售、跑業務、做公關、做客服等等，他們的全部才能都集中在寫作這一塊上，這就是腦白金的專人做專事。

2、軟文形式公益化

在腦白金的軟文中主要體現的都是具有權威性和公益性的報告，從而做到對廣告意味進行弱化，消除客戶心理的芥蒂的目的。在投放上他們也是投放于新聞通告版塊，而不是廣告區域。

3、抓住消費者的痛苦點

產品的主要服務人群是吃不香睡不著的中老年人，但是史玉柱是個非常精明的人，他將目標人群定位在子女身上，抓住子女平時忙于工作而無心照料老人產生的愧疚心理。

此外，在腦白金軟文營銷經典案例中，我們還經?？梢钥吹剿山钖|風之力進行營銷的行為，比如曾經借助了“克隆事件”這個熱點新聞，將其與自己的產品巧妙的結合在一起，從而做到了很好的營銷效果。

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