“有錢買房，沒錢買車”。對(duì)當(dāng)今社會(huì)的人們來說，汽車消費(fèi)已經(jīng)成為了生活的一部分，但凡有一定經(jīng)濟(jì)能力的青年對(duì)買車都很心動(dòng)，這不僅僅是一種簡單的代步工具，更是一種心靈的寄托、時(shí)尚的追求。
于是，越來越多的汽車經(jīng)銷商抓住當(dāng)代青年對(duì)汽車的熱愛，積極舉辦車展，為消費(fèi)者提供一個(gè)賞車、買車的平臺(tái)，為他們能夠近距離品味汽車文化，體驗(yàn)動(dòng)感生活，當(dāng)然更為了自己的車能夠更多的賣出去。然而，車展倒是舉辦了不少，搞得好多都是去看美女車模，而不是其買車的，這可如何是好?先反思一下，有沒有做好車展軟文呢?車展軟文該咋寫?
正所謂汽車宣傳靠車展，車展宣傳靠軟文。這個(gè)時(shí)代就是這樣，汽車界就是一個(gè)汽車車展競(jìng)爭的局面，傳統(tǒng)的零售渠道已經(jīng)慢慢地轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)渠道，軟文營銷作為汽車行業(yè)宣傳汽車和車展的新興渠道，是很多廠商的必選。然而，或許就是側(cè)重點(diǎn)出現(xiàn)了偏差，很多汽車廠家策劃車展軟文，多從提高車展的知名度著手，重點(diǎn)也多多押在這上面。當(dāng)然，知名度是必須要提高的，但是軟文投放帶來的實(shí)際效果，也就是有購車意向的客戶的相關(guān)線索以及軟文帶動(dòng)的在車展上汽車的銷量，才是更應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。銷售線索帶不來，車展車子賣不出去，軟文啥用不頂，車展也毫無意義。那么軟文到底要咋搞?
文辭得當(dāng)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群的需求。當(dāng)代追求舒適個(gè)性生活的青年群體，是買車的主流人群，別克凱越旅行車的“一輛車，定義一種生活”富蘭克林牌汽車的“一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來麻煩的汽車”帕拉丁的“縱情廣闊天地，駕馭自由夢(mèng)想”，對(duì)于車展軟文上這樣的文案，沒有哪個(gè)青年能對(duì)其有抵抗力，合理利用文辭的力量，既不用勞師動(dòng)眾的吆喝，也不用勞命傷財(cái)?shù)牟賱冢粋€(gè)心靈的浸潤就能掀起開啟一個(gè)車展成功的先河。
平臺(tái)選對(duì)，投放廣泛而又精確。車展軟文，為的就是宣傳車展，而最終目的是通過車展來提升汽車的銷量。那么，一方面要選擇大的媒體平臺(tái)，廣泛進(jìn)行軟文的投放，形成一種大范圍覆蓋的態(tài)勢(shì);另外一方面，就是要注意精確性，喜歡研究車，想要買車的人，一般都會(huì)什么平臺(tái)上去看相關(guān)的車展信息?摸清楚這些，然后有針對(duì)性的投放軟文到相關(guān)媒體或者平臺(tái)上，這樣軟文寫好了，投放合適了，還愁車展無人知?還愁銷量達(dá)不成?可別逗了，您!
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