用最小的代價做出最大的推廣效果是每個企業(yè)都夢寐以求的事情，然而更多的時候卻事與愿違，竹籃打水一場空，那么究竟網(wǎng)絡(luò)營銷到底有沒有效果，有沒有必要去做呢?答案是肯定的，但無疑對我們網(wǎng)絡(luò)廣告投放的精準(zhǔn)性、針對性要求會更高，只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，要想提高精準(zhǔn)性和針對性，離不開對用戶屬性、需求等特點(diǎn)的深度分析和了解，網(wǎng)絡(luò)推廣不只是單純的的花錢買流量，而是一整要綜合性的引流、拉新、轉(zhuǎn)化的過程……
同樣的媒介、同樣的資源，有的企業(yè)會做出很好的效果、有的企業(yè)卻做的一塌糊涂呢?其實(shí)很多時候，問題并不是出在媒體，而是出在我們自身，媒介只是一種工具，名氣大的不一定適合我們、價格低不一定性價比就高，關(guān)鍵在于我們怎么去使用……本節(jié)我們將重點(diǎn)對網(wǎng)絡(luò)營銷過程中如何進(jìn)行效果優(yōu)化做一個簡單的剖析……希望能對諸位的工作有所啟發(fā)!
一、對潛在客戶群進(jìn)行精準(zhǔn)的分析定位
在廣告投放前，對我們自身的客戶群體進(jìn)行詳細(xì)的分析和定位，了解用戶的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣、喜好等等。
二、選擇匹配的媒介資源進(jìn)行投放
互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告并不是通用的，每個網(wǎng)絡(luò)媒體都有自己固定的用戶群，用戶的匹配性，決定了投放的精準(zhǔn)度，對投放媒體和用戶市場自我反思，我們在投放前有對我們自身的用戶和媒體屬性做過分析么?有做過用戶需求、喜好、行為的分析么?有做過投放測試優(yōu)化么?如果什么都沒有，您又如何指望有個好效果呢?效果好是偶然、差才是必然……
三：用戶場景的設(shè)定及判斷
不同的時間段，不同的用戶是在不同的場景下看到廣告，他的效果和轉(zhuǎn)化是完全不同的，比如對于一個白領(lǐng)而言，早上7-9點(diǎn)可能正是他在上班途中，在快速的瀏覽各種信息，這個時候你投放廣告可能曝光量會很高，但轉(zhuǎn)化效率卻可能會不理想，晚上21-23點(diǎn)可能他正在躺在床上或者沙發(fā)上，無聊的刷著各種信息，相比較這種情況下只要你的廣告有足夠的吸引力，轉(zhuǎn)化效果也相比較會更高，在二三線城市節(jié)奏比較慢晚上21點(diǎn)左右在線用戶量最高，但到了一線城市，晚上22-23點(diǎn)才是相對高峰……
同一個用戶在不同的時段，不同的場景下，他的決策、判斷也是完全不同的，所有我們需要對不同的用戶、不同的區(qū)域、不同的時段分別建立模型，制定匹配的素材或者邏輯才能發(fā)揮廣告的最佳效果，這就是我們所謂的用戶場景的設(shè)定及判斷，只有做到精細(xì)化的投放，才能使我們的成本更低、效果更佳，所以往往投放廣告需要建立多個廣告組就是這個原因。
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