現在，地產界流行一種宣傳方式——軟文，翻開各家媒體，大大小小的軟文不計其數。軟文宣傳，平常得就如我們隔三差五下個館子一樣。軟文是一種相對于硬廣告的柔性的力量，追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。運用得好，對市場推廣有促進作用。但如今，軟文已演化得萬種風情，或萬言，或千語，或長篇連載，或豆腐小塊，這個樓盤詩情畫意，那個樓盤風花雪月，動輒全城關注，至少是老少咸宜，港臺明星才去，體育新秀登場。效果如何，恐怕誰也說不清。
總之，時下的“軟文”越走越偏。長、虛、多、假，空話連篇，套話累牘。將樓盤名字一去，也不知道究竟說的是哪個樓盤。筆者在房產媒體從業多年，后又轉做樓盤代理，對于名記們炮制軟文的作業流程是再熟悉不過了，對于樓盤宣傳究竟需要什么樣的軟文有切膚之體驗。現在這樣說，多有些拋墻角的嫌疑，但不能因為別人要打我鼻子就不給經紀同行們以警醒。
濫用地產軟文害處不少
濫用軟文的第一害，就是適得其反。軟文的重要目的之一，就是借助新聞的高關注率，制造熱點，引發關注，或者豐滿形象，塑造美譽度。而對于看似精彩，實際不著邊際的所謂軟文，或者樓盤名字一去，不知其誰的軟文，或者為了迎合把1說成2、把芝麻說成西瓜，不僅無益，還會適得其反。讓原本的幾分好感生出厭惡，或者覺得這個項目是王婆賣瓜未必有這么好，或者覺得這幫人是不是缺乏責任與誠信。
濫用軟文的第二害，就是浪費錢財。現在的媒體，軟文大多沒有“免費的午餐“，按版面收費是業內鐵定的規矩。沒有人看的軟文，或者讓人心聲厭惡的軟文，就是一種極大的浪費。軟文，是中國特色的傳播方式，它的出現，緣于老百姓對媒體與政府的信任，因為中國的媒體從誕生的那一天就是政府主辦的，代表政府的聲音，代表政府的權威。而今，政府逐漸開明，多了市場這只手，老百姓也逐漸明白，言論只是一種自由并不是權威，特別是許多廣告公司進入媒體，操作專版，更進一步損害了媒體的自信與威望。現在，讀者閱讀媒體，大都是屬于娛樂，了解信息。雙方的定位與期望已經發生了嚴重的背離。
是什么原因讓這么多垃圾軟文登堂入室的呢?
一、寫手素質不高 許多的編輯記者并非房產專業出身，對許多專業術語往往是一知半解，不知道這些專業術語對買房人的觸動有多大，更不會嚼爛給買房人轉述。甚至不一定學過新聞傳播學，對于營銷更是知之甚少。消費者關心什么?需要什么?是怎么關心的?興奮點在哪里?這些都是寫手必須冥思苦想的。
二、開發商好大喜功 是一灘水，說成一個湖泊，是一塊綠地，說成一個廣場，是一塊鵝卵石，說成……好大喜功，“一鳴驚人”，是許多開發商的通病。最主要的還是，“老板喜歡”，對老板的“味”。寫手當然圖個方便。于是垃圾軟文就這樣“煉”成了。
三、迷信軟文 不知道垃圾軟文泛濫使軟文已經成為昨日黃花。不知道怎么打廣告了，或者沒有找到恰當的市場爆破點，就把希望寄托于軟文的大有人在。其實軟文不是不可以用，好的軟文總是給我們出乎預料的回報。但不能迷信。
怎么才能寫出具有較強市場震撼的地產軟文呢?
一、牢牢把握新聞傳播的力量 筆者主張的軟文，一定要具備新聞性、新穎性，立意要巧，觀點要獨到。軟文的寫作關鍵，就是在新聞傳播與營銷心理之間找到平衡與默契。從營銷學的角度出發，尋求介于新聞與廣告之間的一種全新的文體與表述方式。文字不在長短，該長則長，該短則短，300字能說清的，決不要用500字。
二、給標題一雙鋒利的爪子 挑逗消費者閱讀的第一個環節就是“標題”。好標題就是長著鋒利的爪子，能夠瞬間抓住消費者的眼球。有研究這認為，能讓人有閱讀的沖動的詞語非常有限，大部分集中在裸體、綁架、賣身、原子彈、SARS等等。我們稱此類詞語為“一號詞匯”，二號詞匯相對一號詞匯強度微弱一些，但也能巧妙抓住消費者眼球，對于標題的創作者來說，二號詞匯是無窮無盡的寶藏，譬如“刺激”。一般來說，好廣告的標題中至少含有1個以上的二號或一號詞匯，這樣的標題必定能讓人有想看下去的沖動。筆者在給錦盛商業中心撰寫的系列軟文，就連續用了《尋找XX(地點)“富爸
爸”》、《XX(地點)“富爸爸”開始行動了》、《產權商場這只“快魚”》、《維他命M》等標題，受到讀者極大關注，引起了良好反響。幾乎做到了語不驚人誓不休。
三、語言簡潔、得體 很多人寫詩歌、散文非常棒，但是寫出的軟文市場反映很差。那就是過分追求文字與語句的所謂工整、完美，描寫的場景或外延過于豐富，分散了讀者的注意，淡化了要達到的目的。作為軟文寫手，要千萬注意，軟文只是另外形式的廣告，不要片面追求文學意義的美學。點到為止，見好就收。信息單純，邏輯嚴密，句式長短符合閱讀習慣。
“趣味、驚險、懸念、疑問”也是必須要考慮的。但不是在內文，而是要緊扣小標題或段落前兩句。做到一目了然，清新明白，起到刺激繼續閱讀沖動的目的。
總之，寫作具有較強市場震撼的地產軟文，必須策劃先行，選題策劃、興奮點策劃、節奏策劃、表述方式策劃，等等，以銳利的策劃打動消費者，讓文字成為“副產品”。(來源于中國營銷傳播網)
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