無論是電商，微商，傳統(tǒng)網(wǎng)站，還是自媒體，或者說社群，都離不開營銷推廣，而一個關(guān)鍵點(diǎn)就在于寫好文案。一篇好的軟文可以為你帶來源源不斷的顧客和粉絲，樹立良好的品牌形象，繼而產(chǎn)生分享和裂變。
傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)引流方式競爭日趨激烈，各個平臺也越來越規(guī)范，對于硬廣的容忍程度也越來越低，稍有不慎，遭遇的可能就是被封號的危險。
軟文營銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式，但不是所有的軟文都是好的軟文，軟文的質(zhì)量直接影響軟文的銷量。下面我們來看下軟文撰寫都有哪些套路：
一、軟文寫作套路參考
1、常規(guī)科普寫作套路
根據(jù)產(chǎn)品方需要突出的產(chǎn)品或活動的屬性或特性，確定軟文寫作的方向，根據(jù)文章的方向，再確定寫作的方式。
2、純科普類軟文
（1）開頭引入
戳痛點(diǎn)
開篇就指出大部分目標(biāo)人群都會遇到的事情，戳中消費(fèi)人群的痛點(diǎn)，讓其產(chǎn)生共鳴，繼而接著往下閱讀。
設(shè)懸念
開頭設(shè)置懸念，可以讓讀者反問自己“我是不是也這樣做過?”、“我就是這樣做的!”，然后引導(dǎo)讀者繼續(xù)閱讀。
（2）列舉危害或影響
闡述這件事對自身的危害或影響，對于純科普軟文來說最好能明晰的列舉出危害、問題、影響等干貨。
（3）對于產(chǎn)生的問題的解決方法
與危害或影響相同，對于解決方法最好也能列舉，這樣能更好的順勢引出產(chǎn)品或引出某個活動。
（4）根據(jù)對于廣告產(chǎn)品或活動進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕榻B
3、說教類軟文
依然根據(jù)產(chǎn)品特性確定方向后，多以作者或是人設(shè)身邊事例或所見所聞為例，表述自己對某事件、某現(xiàn)象或某做法的看法與態(tài)度，給讀者傳遞價值觀，然后帶出產(chǎn)品或活動。
（1）圍繞軟文主題（論點(diǎn)），一層層進(jìn)行闡述、推進(jìn)。
場景化描述+知識+軟文主題
故事代入+知識+軟文主題
態(tài)度+軟文主題
……
(每一段都盡量往軟文主題方向靠攏)
（2）引出產(chǎn)品或活動+詳細(xì)介紹
盡可能順利的、不硬的引出產(chǎn)品或活動。
創(chuàng)意類軟文
長圖創(chuàng)意故事類
長圖科普類參考
純故事類
(更多創(chuàng)意類型希望大家能有更多的想法)
不論是哪種類型的軟文結(jié)構(gòu)都需要把握這三點(diǎn)：
1. 重點(diǎn)敘述段落在回車換行時考慮本段是否體現(xiàn)主題、或?qū)懗鲋黝}的關(guān)鍵詞。
2. 段落結(jié)構(gòu)是否清晰、讓讀者能順利讀下去(銜接是否生硬)。
3. 人設(shè)是否出現(xiàn)，語言是否符合人設(shè)的身份和人設(shè)。
最后，無論什么類型的軟文標(biāo)題都要有噱頭
所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝，它決定了用戶是否會點(diǎn)擊這篇軟文。
如果標(biāo)題一瞬間抓不住用戶的眼球，內(nèi)容再好也是沒有用的，因?yàn)橛脩粢婚_始就不會打開你的軟文。
標(biāo)題中可以加入以下具有吸引力的詞語，比如：數(shù)字、疑問、免費(fèi)、史上最牛、限時明星熱門事件等，使用這種詞語抓住用戶的眼球，吸引點(diǎn)擊。
寫在最后
一篇優(yōu)秀的引流型軟文文案可以為我們吸引到大量精準(zhǔn)的顧客和粉絲。
寫文之前，我們首先就要做好用戶的分析，了解到他們的痛點(diǎn)和需求，把這些都融入到你后續(xù)的文案寫作之中。
寫好標(biāo)題，吸引讀者點(diǎn)擊，留下懸念，塑造好奇心，分享價值，給與好處，通過講故事的方式，在潛移默化中影響顧客和粉絲的思想和價值觀。
寫好每一篇軟文文案，因?yàn)樗鼈兌际悄愕臉I(yè)務(wù)員，可以持續(xù)源源不斷地為你帶來顧客和粉絲。
以上就是我今天要跟大家分享的關(guān)于軟文的撰寫技巧，希望對你有用。
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