要推廣一個活動時，你是愿意花幾千塊以軟文推廣的方式，投十?dāng)?shù)個有影響力的全國網(wǎng)絡(luò)媒體;還是用10倍的價格上地方性的電視廣告?如果在5年前，選擇后一種的人會很多;但到了現(xiàn)在，更多的人會選擇前一種的“軟文推廣?”。
這是因為隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和新媒體的興起，以及人們對于電視依賴度的降低，即便不投電視廣告，而是采用成本更低的軟文營銷推廣，所取得的效果不但不會變差，甚至?xí)谩?/p>
一、什么是軟文推廣?
最簡單的理解，軟文推廣其實就是以軟文作為基礎(chǔ)、配合網(wǎng)絡(luò)媒體資源而進(jìn)行的一種新型營銷推廣方式。與傳統(tǒng)的電視廣告、報紙雜志廣告燈硬廣一樣，同樣需要有完整的策劃方案，和具有連貫性的投放計劃;不同的是，對于作為基礎(chǔ)的“軟文”內(nèi)容，在質(zhì)量上的要求比硬廣更高、數(shù)量也要更多。
就好像要推廣某一項目，就需要從它的目的、作用、影響和實施的過程等方面進(jìn)行策劃，然后準(zhǔn)備好對應(yīng)的軟文，如針對“能夠幫助接入方快速建立專屬軟文發(fā)布平臺”這一點，就可以有3-5篇的軟文進(jìn)行宣傳、介紹。
而在這系列的策劃和計劃當(dāng)中，處于首位的就是“活動預(yù)告”，也稱之為“第一次推廣”。它對于整個活動的基調(diào)以及參與度、活躍度等，有著十分重要的影響。
二、活動的“第一次推廣”怎么做?
“第一次推廣”做得不好，帶來的負(fù)面效果非常大，甚至直接導(dǎo)致活動的“全軍潰敗”，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，比如近年來票房不理想的一些電影，就是因為前期的推廣宣傳出現(xiàn)了偏差。因此，也有一種說法是“沒有好的前期策劃，寧可不做第一次推廣”。
但是反過來，“第一次推廣”做好了，帶來的積極影響也是難以想象的。那么，怎么做好“第一次推廣”，也就是活動預(yù)告?
既然是通過軟文推廣的形式，那么首先需要做好的就是準(zhǔn)備一篇質(zhì)量過關(guān)的軟文，這是做好活動預(yù)告的關(guān)鍵。既然是軟文，就不同于文學(xué)創(chuàng)作，只要不是頂級的軟文，那就不需要依靠靈感和悟性，而是更多地依賴于經(jīng)驗和技巧。
三、活動預(yù)告軟文如何寫?
參考優(yōu)質(zhì)的范文，和反復(fù)地進(jìn)行練習(xí)，這是寫好活動預(yù)告軟文必不可少的兩項日常操作。但在此之外，更重要的是掌握一些寫作的方法和技巧。主要可以概括為蹭熱點、講權(quán)威和發(fā)福利。
1、蹭熱點
對于這一種方法，其實并不難理解。畢竟每天在全國各地舉辦的活動多不勝數(shù)，除非是真正的國際性或者全國性的活動，像世界互聯(lián)網(wǎng)大會這樣的，本身就是非常大的熱點，無須去蹭;否則其他的一般性活動在影響力上就已經(jīng)落后一個層次，彌補的辦法就是蹭熱點，借熱度提升影響力。
2、講權(quán)威
這同樣是提升影響力的一種辦法。別人為什么要關(guān)注你的活動?為什么要來參加?有“權(quán)威”出場就是理由。當(dāng)然，所謂的“權(quán)威”并非只是指權(quán)威人物，還包括數(shù)據(jù)、機構(gòu)和技術(shù)等等。
3、發(fā)福利
除了有權(quán)威出場，發(fā)送一些小福利同樣是吸引群眾參加關(guān)注活動的重要原因。在軟文當(dāng)中將這些福利體現(xiàn)出來，對于做好“第一次推廣”有著很好的輔助作用。
以軟文推廣方式推廣宣傳活動，在當(dāng)下已經(jīng)是一種比硬廣更低成本但效果絲毫不差，甚至更好的方式。而在使用這種方式時，“第一次推廣”活動預(yù)告十分重要。如何做好第一次推廣?這就需要從寫好活動預(yù)告軟文開始。
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