論壇是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要呈現(xiàn)方式。在網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)展火熱的今天，解決網(wǎng)站流量，進(jìn)行品牌宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等，都成為了軟文的重要功能。而論壇則成為了軟文投放最自由也最靈活的一個(gè)去處。
論壇軟文主要就是指那些投放在天涯、搜狐、新浪、網(wǎng)易等論壇和社區(qū)上的內(nèi)容。事實(shí)上，無論在何種方式下的軟文，何種形式的軟文，都有一個(gè)目的，那就是營銷、推廣產(chǎn)品。所以一篇好的論壇軟文不應(yīng)該只是由文字組成，還要包括圖片、視頻、文字等各種方式。
論壇作為火熱的用戶匯聚地，如何才能夠讓你的軟文在論壇上有點(diǎn)擊量、有回復(fù)、有轉(zhuǎn)發(fā)?這是軟文營銷的重要問題。
下面我們來看一篇軟文是如何做到這些的。2016年1月20日，某旅游網(wǎng)站在搜狐社區(qū)的旅游戶外板塊中發(fā)布了一篇軟文。題目是“走你!1月就這樣去荷蘭買年貨吧”。
搜書社區(qū)熱門軟文
這個(gè)軟文并沒有太多的懸念和復(fù)雜的情節(jié)，而是在標(biāo)題中直接點(diǎn)出，希望人們?nèi)ズ商m旅游并且購買年貨。
這篇文章的投放恰到好處，首先在選擇的板塊中，選擇了戶外旅游，這是一個(gè)精準(zhǔn)的定位。如果這篇文章發(fā)布到美食、時(shí)尚等板塊，恐怕沒有太多的用戶閱讀。而在旅游戶外的板塊中，集中的用戶都是熱愛旅游、熱愛戶外的人。這些人喜歡境內(nèi)外旅游，喜歡探索沒有去過的國家、地區(qū)，喜歡嘗試新鮮的事物，喜歡在旅游時(shí)購物。因此，這個(gè)軟文的投放板塊十分精準(zhǔn)，這也就預(yù)示著，這個(gè)文章能夠得到更多真實(shí)的閱讀和忠實(shí)的粉絲。
其次，這個(gè)軟文投放的時(shí)間比較合適。2016年1月20日，距離中國的農(nóng)歷春節(jié)還有接近20天時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，正是人們購買年貨，或者打算外出旅游的時(shí)間。因此，在時(shí)間上，正中用戶的心理訴求，這也就標(biāo)明這個(gè)軟文的受眾對(duì)荷蘭的旅游傾向度也比較高。
最后，這篇軟文在投放形式上，選擇了圖文并茂的方式。純粹的文字表達(dá)對(duì)旅游項(xiàng)目來說，恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上圖文并茂的方式。而且在選擇圖片上，作者非常用心，選擇了荷蘭的一些代表性的精美圖片和景色，用這些美麗的圖片進(jìn)一步吸引著人們的步伐。
此外，在整體上，這篇軟文的篇幅并不長。企業(yè)看透了用戶的閱讀心理。人們往往在閱讀軟文時(shí)，會(huì)先拉動(dòng)進(jìn)度條觀看—下軟文大概有多長，如果從—開始，用戶拉動(dòng)進(jìn)度條，看到冗長的軟文時(shí)，可能在第一印象上就會(huì)產(chǎn)生不悅的心理，甚至還可能不會(huì)繼續(xù)去閱讀。
而這篇軟文篇幅較短，大多數(shù)還是圖片，所以用戶在第一時(shí)間會(huì)產(chǎn)生好印象，這也能促使用戶更用心去閱讀。
最后，這篇軟文在內(nèi)容的選擇上進(jìn)行跟風(fēng)，跟隨了當(dāng)時(shí)的時(shí)事熱點(diǎn)和抓住了人們的心理。當(dāng)時(shí)是農(nóng)歷新年即將到來的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間里，人們對(duì)置辦年貨的話題頗感興趣。所從這篇軟文以“去荷蘭買年貨”為理由，打開了人們的閱讀思緒，而并不是傳統(tǒng)意義上的去荷蘭看郁金香等單純的旅游方式。所以，有了“買年貨”的這個(gè)話題，人們就會(huì)更愿意去閱讀這篇文章，同時(shí)也吸引了更多境外旅游者的好奇和愛好，人們會(huì)好奇“荷蘭有什么新鮮的年貨”。于是帶著這些心情，人們會(huì)很開心地投入到閱讀中。
論壇的軟文投放重點(diǎn)在內(nèi)容和投放的板塊方面。內(nèi)容上，選擇一個(gè)引人注目的標(biāo)題能夠激發(fā)人們?cè)诘谝挥∠笊系南矏?同時(shí)，也會(huì)激發(fā)人們的轉(zhuǎn)發(fā)和分享。此外，論壇軟文也要及時(shí)跟風(fēng)跟形勢(shì)，抓住熱點(diǎn)，跟隨潮流的軟文一定能引起人們的關(guān)注。
在投放的板塊方面，企業(yè)也應(yīng)該對(duì)號(hào)入座，不能隨便一個(gè)板塊就投放。有些企業(yè)覺得軟文出來了，只要是板塊就投放，如果你的軟文在各種板塊中到處充斥，時(shí)間久了，會(huì)引起人們的反感。
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