軟文推廣各出奇招,誰才能一招致勝,這些軟文推廣形式你一定要了解?
一、有條不紊,循序漸進
有很多從事新媒體的朋友都被客戶問過“什么時候我能看見效果”這個問題,我們媒介云軟文營銷平臺也不例外。一般遇到客戶問這個問題,我們會直接告訴客戶,軟文營銷是一個長期積累的過程,它的主旨在于打造品牌形象,提升品牌口碑,一兩天有明顯的效果,那是極少數的個例,需要一定的時機。這樣的回答并非是敷衍客戶,推卸責任,而是事實如此,一口氣吃不成個胖子,一篇文章也成就不了一個品牌。因此,想要做好軟文營銷,首先得有耐心和合理的規劃,有條不紊循序漸漸,才能達到理想的效果。偶爾爆炸式的宣傳只能轟動一時,卻不能塑造品牌形象,夯實根基。
二、權衡輕重、主次分明
有重點才有突出,見過不少的軟文,從頭至尾,波瀾不驚。咋一看,覺得文章描寫得很詳細,面面俱到,無一遺漏。但仔細一看,便會覺得索然無味,印象不深。描寫的點太多,而且沒有主次的時候,這樣的文章便只適合科普,不適合軟文。軟文需要給人留下深刻印象,這樣才能讓人記住推廣的內容。可是文章沒有重點,就像摔倒在光滑的玻璃上,什么都抓不住。
三、內容真實,拒絕欺騙
軟文和硬廣的區別之一在于,硬廣可以夸張,可以虛無,可以抽象,但是軟文不行。比如脈動的廣告,在硬廣中,可以向大家展示即將倒下是喝一口,立馬站直,精神抖擻,但是軟文中若是寫到“今天上完體育課,累趴下了,結果喝一口脈動之后,我馬上又去跑了個八百米”,這顯而易見是不現實的。太過夸大,不切實際的軟文,只會損傷形象,招人反感。想象自己是消費者,將心比心,在軟文中向客戶陳述產品優點,不過分夸大,以真誠獲得信任。
四、以質量勝數量
雖然軟文營銷是一個長期的積累過程,但不代表數量決定一切。平淡無奇的軟文,就是在浪費人力物力,發布再多,也是事倍功半。一篇有力度,高質量的軟文,抵得上十篇流水賬,也這是軟文代寫會有價格差異的原因。有人以為軟文價格的差異是字數不同,其實是質量不同。早已過了大躍進的時期,沒有質量的忙碌是愚蠢的行為,以質量勝數量,才能事半功倍。
五、提升自我,攜手共進
市場競爭是企業發展的動力,但是惡性競爭卻不可取。有的軟文為了襯托自己的產品,惡意詆毀,污蔑對手,這是一種傻瓜式行為。獨木不成林,并不是消滅了競爭對手,就能成為贏家,就像女生逛街,都喜歡去商鋪多的購物城或者步行街,小區門口的唯一服裝店反而很少光顧。有精力打擊對手,不如提升自我,改良產品,畢竟,質量才是王道。
下面，小編帶你了解一下五種簡單但功能強大的啟動軟文推廣寫作技術，這些技術可以樹立早期持久的吸引力。
1.與人交談的能力
關于文筆好就能寫好軟文是大家對軟文營銷的一個常見誤解，其實你應該像在與大量受眾說話一樣進行寫作，畢竟，你是要介紹你的品牌(產品)讓讀者能看懂。如果將軟文寫成好像你正在與一個人進行對話，那么它將產生更大的影響力，因為它更加易懂，所以有助于在您和讀者之間建立更深的關系。
你必須徹底了解目標客戶是誰，對目標客戶是誰有透徹的了解。用他的語言與他交談，并站在他的角度使用術語和風格。
例如，在跟你的客戶交談時，用客戶的痛點來描述痛點，當你的客戶以這種方式閱讀時，他會立即聯系起來并假設“感覺到痛苦”。這意味著你為她設計了解決方案，她可以從中找到并繼續閱讀。
2.關注受益，而不關注功能
產品可能會列出很長的技術特性和功能，因此很可能會按順序列出。不幸的是，這并不是讀者想要看到的。在讀者轉換為付費客戶之前，他注意的是你的產品必須具有一定的影響力，以至于他愿意打開錢包。
你如何到達那一點?你的客戶將從使用產品中受益嗎?如果她決定使用你的產品，他將會有什么改變?這都是需要考慮的問題，產品功能有時真的不是那么重要。
3.抓住并保持注意力
當有讀者初次點開你的軟文，這是一個成敗的時刻，如果沒法抓住讀者讓他保持注意力，他將立即警惕自己的時間可能會浪費掉，因此將光標停留在“x”按鈕上，等待網頁關閉你的軟文。
避免這種情況要取決于您的軟文，尤其是標題和子標題。你的標題必須引起她的注意，最重要的標題應該直接表明您的目標客戶所面臨的痛點。標題可以是一個大膽的聲明，甚至到了令人難以置信的地步。這種標題可以讓讀者措手不及，讓她想繼續看下后續發展。
軟文的第一段應通過建立相關性來引起注意。簡而言之，可以增加并提前了解所提供的產品足以與讀者確認這是他感興趣的信息。
4.激發好奇心。
一篇軟文的成功之處一定離不開激發好奇心，你的新聞軟文目的是使你的讀者閱讀第段。那第一段的結尾一定要埋下伏筆，激發讀者的好奇心，讓讀者一直閱讀到最后結束并參與其中。所以，為了讓你的讀者停留并瀏覽你的軟文，就必須不斷地勾起他的好奇以便了解更多。
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