為文案者千萬萬，能寫出一鳴驚人、萬人效仿的好文章卻屈指可數(shù)。尤其網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時代，一批又一批文案工作者前仆后繼加入廣告大軍，可大多湮沒在網(wǎng)絡(luò)洪流之中，最后默默無聞。此處有兩層理解，一種是所辛苦創(chuàng)作的文案作品沒能為客戶帶來更大的影響力，一種是沒有提升文案工作者自身的魅力值。
很多文案初學(xué)者問過我，如何才能寫出像加多寶、王老吉那樣的優(yōu)秀文案，讓人過目不忘、讓人爭相效仿?是不是要飽讀詩書、擁有高學(xué)歷、或者其它什么“超能力”才能做得到?我看未必，我的觀點是，為文案策劃者，不一定是搞學(xué)術(shù)的專業(yè)學(xué)者，有可能只是一個愛情高手，讓品牌和消費者談一場轟轟烈烈的愛戀。所以說，文案不一定要智商高但情商一定要高。那么，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)文案到底是怎樣煉成的?今天，和大家分享幾點，希望能為喜歡文案的初學(xué)者提供一些幫助，在以后的工作中盡可能地少走一些彎路。
前面提到過加多寶與王老吉堪稱行業(yè)的經(jīng)典案例。那么，從二者身上究竟要學(xué)什么呢?加多寶的“對不起體”耳熟能詳，我們可提煉的精髓便是：好的公關(guān)不回避問題，而是將問題的負面轉(zhuǎn)化成品牌的正面。如果你的前面有陰影，那是因為你背后有陽光。而公關(guān)，就是洞察到背后的陽光，好的網(wǎng)絡(luò)文案，就是讓你的消費者沐浴陽光。再來說說王老吉，最近王老吉的“態(tài)度體”一改往日平實筆鋒，以逗比、風趣的口吻，從大媽廣場舞、各路玩咖到有逼格的加班狗和各路吃貨，紛紛寫出了各類人群的生活態(tài)度，滿足了年輕人追求個性、創(chuàng)新、趣味的心理需求，繼而讓年輕受眾高調(diào)、迅速轉(zhuǎn)發(fā)。王老吉此次緊抓大眾痛點，大作有情懷的品牌營銷，絕不僅僅是一次簡單的感情營銷，可以說是對百年老字號走“年輕化”之路具有重大的轉(zhuǎn)折意義。
洞悉人們的內(nèi)心深處，讓他們感覺到自己進入了他們渴望的世界之中，這里值得文案學(xué)習的絕不僅僅是“簡練的文字包裝”，更多的是“走心”。成就文案的，往往不是空想而是源自于對生活細微觀察，用顯微鏡去觀察生活的細節(jié)，然后用放大鏡去放大這種發(fā)現(xiàn)，就有意想不到的收獲。經(jīng)典廣告文案都是如何寫作的?如何培養(yǎng)和提升文案能力呢?
第一，養(yǎng)成隨時記錄的好習慣
無論是工作還是生活，我的包里總是帶著一個小本子，隨時把遇到好玩的、有趣的、有意義的東西記錄下來，有時候是一個突然靈光一閃的想法、有時候是聽到的一個故事、有的時候是讀書的感想……我也經(jīng)常對我的文案組員講，好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成隨時記錄的習慣不僅能幫助我們積累豐富的素材、帶來工作啟發(fā)，還能練習駕馭文字的能力、提高工作效率。我想，不管什么職位，好的工作習慣養(yǎng)成對自我發(fā)展都有很好的幫助。
第二，精練文字，重點清晰
好文不在長。但有時我們寫方案，為了把每一處都表述清楚往往導(dǎo)致行文啰嗦，重點不突出，客戶看了也是云里霧里，不知所云。所以，當我們寫完一個方案后，可以嘗試著把5000字變成4000字，4000字變成3000字，在這個過程中，學(xué)會慢慢把握住重點，同時也使自己的文字變得精練。
第三，帶著文案的使命，走進消費者中去
許多文案很“自戀”，總是以自己的思維去替代消費者的思維，把孤芳自賞的東西強加給消費者。切記，我們做廣告寫文案，時時刻刻都要清楚自己的使命和目的。做好文案，就要聽消費者的聲音，帶著文案的使命，真正走進他們當中去。比如你為白酒寫廣告文案，你就要找一些愛酒的人，去了解一下他們在想什么，去聽聽他們在說什么，去把你寫的東西讀給他們，看看他們有沒有感覺、能不能引起共鳴……如此經(jīng)過仔細推敲的東西才更有信服力。
第四，語不驚人死不休
從靈感到創(chuàng)意再到可實施的方案，文案要把專業(yè)的東西轉(zhuǎn)化成消費者明白易懂的語言、易于接受的形式表述表現(xiàn)出來，對文案初學(xué)者來說的確很難。在這個信息快速更迭、瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)時代，想要煉就經(jīng)典的文案之作，就要使你的東西抓住消費者的眼球、讓他們有眼前一亮的感覺。如果你自己都覺得沒什么新意 ，那就不要急于拿給客戶看。
生活就是我們最好的老師。我想到《霸王別姬》里面有一段臺詞：要想人前顯貴，您必得人后遭罪。文無捷徑，全靠閱歷，多揣摩，多體驗，生活，何嘗不是最值得我們細細品讀閱讀的經(jīng)典之作呢?
相關(guān)關(guān)鍵詞： 經(jīng)典廣告文案 好文案
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