隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓營銷方式從傳統(tǒng)的線下電視報紙廣告逐漸轉(zhuǎn)移到線上的軟文營銷。軟文營銷因為其快捷，方便，性價比高的特點受到了很多品牌的追捧。文章是軟文營銷的前提，如何寫好一篇好的文章是軟文營銷的重中之重。其實軟文相對于硬廣而言，要更加注重領(lǐng)悟用戶的內(nèi)心，從側(cè)面激發(fā)用戶的興趣和購買欲望，更重要的是通過軟文可以獲得裂變式的傳播，大大的節(jié)省我們的營銷成本，提高營銷效率。那么如何快速寫出一篇it軟文呢?
第一，與熱點巧妙結(jié)合
蹭熱點這個大家都很容易理解，就是借勢傳播，可以讓我們的內(nèi)容更容易被大眾所接受，如果你能夠抓住當(dāng)前的熱點和你的產(chǎn)品行業(yè)相結(jié)合和點。那無疑將會讓你獲得事半功倍的效果。可以抓住這些熱點事件來表達(dá)你的觀點和訴求。這就要求我們隨時關(guān)注當(dāng)下正在發(fā)生的熱點事件，練習(xí)好寫作基本功，準(zhǔn)備好素材，熱點事件一發(fā)生，就可以快速發(fā)布自己的it軟文。
第二，發(fā)現(xiàn)用戶的痛點
痛點是什么呢?也許很多人會說痛點就是痛苦的感覺，也有人說就是用戶沒有被滿足的需求，其實這些說法都是有局限性的，痛點我認(rèn)為是人的貪婪和恐懼給人帶來的焦慮。真正的痛點是用戶對未來的某種恐懼和焦慮，你這軟文當(dāng)中如果你能塑造出這種恐懼來，那么用戶就更愿意打開你的文章來看。
第三，有恰當(dāng)?shù)膱鼍?/strong>
場景決定需求。場景是什么呢?我們經(jīng)常聽說場景這個詞，場景并不是一個地點，而是一個能夠調(diào)動人情緒的時間空間或者事情，比如，某手機(jī)為了突出其充電速度快，把這句：“充電五分鐘，通話兩小時”的宣傳文案做到家喻戶曉，充電和通話都是每個手機(jī)用戶必經(jīng)歷的場景，手機(jī)沒電的那種痛苦和難受每個人都經(jīng)歷過。
場景可以是一個生活片段，可以是一個節(jié)日 ，可以是一個場所，但無論是什么，一定要激發(fā)起人們的某種情感或者情緒。所以。只有有場景的it軟文才能夠調(diào)動讀者的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺。
第四，有確定的具體結(jié)果
it軟文他嚴(yán)格的來講他還是屬于一篇廣告，其目的是為了實現(xiàn)我們的營銷目的，比如增加產(chǎn)品知名度獲取流量實現(xiàn)成交，有結(jié)果的軟文才有確定性，實際上我們在同用戶的溝通過程中，就是要不斷的向用戶輸出確定性，讓用戶有一種踏實感。
什么是有結(jié)果呢?有結(jié)果一定要有真實的人物和數(shù)據(jù)化的結(jié)果，某某人做什么取得什么結(jié)果。一定要明確人是誰，做什么，結(jié)果是什么要有詳細(xì)數(shù)據(jù)。
第五，有對用戶的巧妙引導(dǎo)
我們在創(chuàng)作it軟文的過程當(dāng)中，取悅讀者、調(diào)動讀者情緒并不是我們的最終目的。最終目的是要能夠讓用戶長期關(guān)注我們或者主動幫我們?nèi)バ麄鳎屛覀儷@得更好的傳播效果。獲得更廣泛的傳播和更多的成交轉(zhuǎn)化。
所以我們在軟文的內(nèi)容當(dāng)中一定要有引導(dǎo)的內(nèi)容。不能只追求愿者上鉤。無論是引導(dǎo)分享，還是引導(dǎo)長期關(guān)注，還是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成交，優(yōu)勢用戶就是差這個臨門一腳。特別是在自媒體時代，這個環(huán)節(jié)我認(rèn)為是很有必要的，甚至是必不可少的。
總之，一篇有營銷力的it軟文，用戶會覺得我們就是他生活中的一個朋友在同他們對話一樣。他們不會有那么多的戒備心理，還愿意傾聽和記憶。而且還樂意分享出去。這就要求我們在寫軟文的過程當(dāng)中一定要更多的口語話，簡單化，在潤物細(xì)無聲中就達(dá)到了你的營銷目的。
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