為什么說中小型企業(yè)營(yíng)銷難?小編認(rèn)為原因有兩點(diǎn)：推廣資金緊缺、相關(guān)人才不足，兩個(gè)問題的出現(xiàn)說到底就是兩個(gè)字“沒錢”，為什么說初創(chuàng)型企業(yè)步步驚心?重要就是儲(chǔ)備資金不足，很容易導(dǎo)致后續(xù)資金更不上而面臨“散伙”，所以說中小型企業(yè)營(yíng)銷難問題普遍出現(xiàn)。那么一個(gè)不注重互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)的企業(yè)將會(huì)導(dǎo)致失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力!小學(xué)生都知道用的喝的都要講究牌子了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代連小學(xué)生都知道有問題“百度一下”您們還認(rèn)為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立不重要嗎?
中小型企業(yè)營(yíng)銷難如何解決?
軟文營(yíng)銷受到了中小型初創(chuàng)公司青睞，軟文營(yíng)銷成本低，性價(jià)比高。電視廣告費(fèi)用太高舉例2012年“中國(guó)好聲音”總結(jié)賽的廣告最高達(dá)到100萬元/15秒，對(duì)于中小型企業(yè)來說無疑是天價(jià)廣告，軟文價(jià)格從撰寫到發(fā)布費(fèi)用操控性很強(qiáng)，可自由控制成本，企業(yè)招聘文案二線城市可能4000元左右，也可以外請(qǐng)按篇付費(fèi)，發(fā)布費(fèi)用10元起根據(jù)不同媒體定價(jià)。
軟文營(yíng)銷增強(qiáng)信任感，客戶容易接受，有可能實(shí)現(xiàn)二次或者多次傳播，新聞?lì)惖能浳?容易讓受眾信任，故事性的軟文;容易讓受眾記住你，科普性的軟文;讓受眾覺得有收獲，如果能給受眾帶來價(jià)值，哪怕是一句話、或者一個(gè)觀點(diǎn)對(duì)受眾有啟發(fā)、有幫助，受眾都愿意接受并且極有可能幫助你傳播，比如分享朋友圈等。
腦白金軟文營(yíng)銷故事
上面簡(jiǎn)單說了一下品牌營(yíng)銷的重要性，接下來我們講點(diǎn)方法，舉例大家都應(yīng)該知道《老白金》，有一種說法：腦白金軟文贏天下!說到腦白金就必須要說下史玉柱了，1998年史玉柱準(zhǔn)備用腦白金東山再起之際，拿著借來的50萬元，而背后負(fù)債3個(gè)多億。如何用有限的資金讓腦白金迅速打開銷路，是史玉柱團(tuán)隊(duì)面臨的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
壓力就是動(dòng)力。史玉柱帶著他的團(tuán)隊(duì)決定用軟文來打開市場(chǎng)，他們創(chuàng)作了幾百篇的軟文，從中精選了十幾篇軟文進(jìn)行了平面媒體的投放(1998年網(wǎng)絡(luò)媒體還不是主要傳播渠道)。具體的做法就是，首先在一些權(quán)威的報(bào)社刊登一些新聞軟文，最早的文章有“人類可以長(zhǎng)生不老嗎?”、“兩顆生物原子彈”等文章。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，卻抓住了用戶渴望長(zhǎng)壽和健康的普遍心理，“兩顆生物原子彈”這篇文章，其實(shí)就是在給客戶包裝腦白金這個(gè)概念，同時(shí)用權(quán)威數(shù)據(jù)來消除客戶的質(zhì)疑心理。
第二輪的軟文有“一天不大便等于抽三包煙”、“宇航員如何睡覺的”、“人不睡覺只能活三天”、“女子四十，是花還是豆腐渣”等文章，不僅結(jié)合當(dāng)時(shí)話題熱點(diǎn)，同時(shí)又與產(chǎn)品搭上了關(guān)系，內(nèi)容中巧妙的結(jié)合了產(chǎn)品，用科普知識(shí)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)信任腦白金，品牌迅速傳播到消費(fèi)者心中。
軟文營(yíng)銷目前已經(jīng)被企業(yè)主或者營(yíng)銷人員認(rèn)知認(rèn)同，但是很多企業(yè)主還是不懂如何運(yùn)用軟文營(yíng)銷，從我接觸的企業(yè)客戶來說大部分認(rèn)為軟文營(yíng)銷就是隨便復(fù)制一篇文章發(fā)布到一個(gè)媒體網(wǎng)站就算成功了，軟文營(yíng)銷里面水很深，接下來為大家簡(jiǎn)單分析介紹。做過軟文營(yíng)銷的人基本都知道這幾個(gè)關(guān)鍵字：“網(wǎng)頁源”“新聞源”、“最新相關(guān)信息”那么這些是什么意思呢?這個(gè)關(guān)鍵字是代表百度收錄的位置，關(guān)于這個(gè)百度收錄區(qū)分問題我之前寫過一篇文章，大家可以百度搜索“軟文批發(fā)網(wǎng)”進(jìn)去看看軟文營(yíng)銷之百度收錄
很多用戶選擇做軟文營(yíng)銷主要目的是為了讓百度搜索關(guān)鍵字時(shí)能看到關(guān)于自己品牌的新聞，這種想法是對(duì)的，比如百度搜索“軟文批發(fā)網(wǎng)”有相關(guān)媒體的報(bào)道確實(shí)是大大增加品牌的可信度和權(quán)威性，要注意的是內(nèi)容沒有可讀性和吸引力很難達(dá)到廣而告之的效果，軟文營(yíng)銷從寫一篇好的文章開始。
如何寫軟文?
寫文章見仁見智，個(gè)人認(rèn)為只要看完能使讀者受到啟發(fā)或者產(chǎn)生共鳴同時(shí)廣告植入恰到好處就是好文章，很多所謂專業(yè)撰寫人一味要求字面談吐有方，說辭官方，反而會(huì)讓讀者反感，所以怎么寫沒有定論，招一個(gè)好點(diǎn)的文案吧。接下來說點(diǎn)硬條件：大家都知道百度是一個(gè)巨大的流量入口，把用戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵字加入標(biāo)題中是很有必要的，很多企業(yè)主需要發(fā)布一些硬廣文章，那么建議在標(biāo)題帶上：品牌關(guān)鍵字、行業(yè)關(guān)鍵字，建議一個(gè)品牌關(guān)鍵字結(jié)合一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵字在標(biāo)題就可以了，標(biāo)題建議字?jǐn)?shù)23個(gè)字內(nèi)。
通過什么渠道去推廣?
文章寫好后該發(fā)到哪里?這個(gè)問題是關(guān)鍵，再好的文章沒有傳播渠道等于白搭，找記者?找關(guān)系?花費(fèi)的時(shí)間和精力太多，而且很燒錢。隨著軟文營(yíng)銷市場(chǎng)需求大，專業(yè)的軟文營(yíng)銷平臺(tái)逐漸多了起來，發(fā)稿管家平臺(tái)就是行業(yè)領(lǐng)先者之一。如果大家有軟文推廣、百科編輯、軟文代發(fā)、軟文營(yíng)銷的需求,建議大家去發(fā)稿管家一站式營(yíng)銷平臺(tái)官網(wǎng)了解一下(http://www.dadingjx.com/)。軟文寫作需要具有專業(yè)化知識(shí)，發(fā)稿管家有優(yōu)秀的寫作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠提供軟文代寫服務(wù),幫助企業(yè)量身打造專屬的高品質(zhì)原創(chuàng)文章。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 腦白金軟文 軟文營(yíng)銷 軟文
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