做一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的軟文，首先要將需要解決的問(wèn)題進(jìn)行列表。
一.商業(yè)地產(chǎn)軟文包括哪些部分
一般主要包括以下幾個(gè)部分：1、本項(xiàng)目是否是稀缺性項(xiàng)目?2、本項(xiàng)目和其他項(xiàng)目的不同點(diǎn)在哪里?3、本項(xiàng)目是否可能與其他項(xiàng)目有新概念?4、本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目是否有差異化的東西?5、本項(xiàng)目在體驗(yàn)消費(fèi)上有什么賣(mài)點(diǎn)?6、本項(xiàng)目在建筑風(fēng)格上特征是什么?外立面?內(nèi)部結(jié)構(gòu)?動(dòng)線設(shè)計(jì)?共有空間?室內(nèi)長(zhǎng)廊?陽(yáng)光穹窿?等等，其實(shí)一般設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)文本中有一些可以挖掘的新東西，如何放大?7、本項(xiàng)目的人文化的東西在哪里?
二.商業(yè)地產(chǎn)軟文的吸引處
其次，需要解決的問(wèn)題是：為項(xiàng)目找到話不驚人誓不休的標(biāo)題。因?yàn)闃?biāo)題是什么?是吸引人最重要的因素，99%的人因?yàn)闃?biāo)題而看新聞的。標(biāo)題制作一定要吸引眼球，產(chǎn)生聯(lián)想，讓人在瞬間震撼。或者有足夠新意，能夠引起讀者興趣。要讓文芳閣的人員能夠讀出味道，讓普通消費(fèi)者看出亮點(diǎn)。這需要長(zhǎng)期的積累。但是做標(biāo)題時(shí)，要切記不可過(guò)于概念化、專業(yè)化和晦澀難懂，更不要故弄玄虛。
三.文章表現(xiàn)手法
最后就是文章的表現(xiàn)手法問(wèn)題了。小編認(rèn)為主要有以下一些手法：1、讓業(yè)內(nèi)專家推薦，評(píng)介;2、名人名店見(jiàn)證;3、消費(fèi)者期待的陳述、真實(shí)的反映和意見(jiàn);4、未來(lái)生活片段設(shè)想;5、圖片優(yōu)先;6、展示與比較;7、異類聯(lián)想;8、以段落標(biāo)題強(qiáng)化效果;9、開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商的保障性承諾;10、主管部門(mén)的權(quán)威結(jié)論表述等。
在新時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷成功的商業(yè)地產(chǎn)軟文到底是怎樣煉成的呢?
一.產(chǎn)品功能形象化
小編認(rèn)為，賦予產(chǎn)品與生俱來(lái)的形象化描述，讓消費(fèi)者與文案產(chǎn)生互動(dòng)，才有可能讓產(chǎn)品輕松地完成“驚險(xiǎn)的一跳”。
二.寫(xiě)作語(yǔ)言通俗化
小編還認(rèn)為，軟文能賣(mài)貨還在于其語(yǔ)言的通俗化，要能照顧到大多數(shù)閱讀者的理解能力。軟文的閱讀者是普通的消費(fèi)者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業(yè)化、銳利化。為了通俗，盡量長(zhǎng)話短說(shuō);盡量避免華麗辭藻的修飾;盡量用消費(fèi)者熟悉的生活元素去說(shuō)道理。
三.應(yīng)用黃金分割法則
黃金分割的法則在生活中已經(jīng)被人們廣為應(yīng)用。科學(xué)試驗(yàn)證明，人們無(wú)論是在審美方面，還是在接受信息方面，最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息。因此，能賣(mài)貨的商業(yè)地產(chǎn)軟文在結(jié)構(gòu)上也應(yīng)該非常科學(xué)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上最能賣(mài)貨的軟文都是軟廣告和硬廣告適當(dāng)配合后的結(jié)果;而且，廣告軟文和硬平面的比例越接近黃金分割比例，軟文越具有殺傷力。不過(guò)一個(gè)重量級(jí)的軟文發(fā)布平臺(tái)也很重要，比如我們的發(fā)稿管家。
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