大家寫軟文的目的應(yīng)該都很明確，那就是更好的表達(dá)出產(chǎn)品軟文信息，如何在軟文中表達(dá)信息，這是決定該篇軟文質(zhì)量是否過關(guān)的一個(gè)重要因素。
如果了解一些軟文技巧的站長，一定曉得，能看出是軟文的軟文，那肯定不是一篇好軟文，現(xiàn)如今，垃圾軟文到處飛，也難怪有很多的站長非常討厭軟文，其實(shí)大多站長對(duì)軟文還是認(rèn)識(shí)不夠深。
軟文很像是一個(gè)會(huì)傳播的導(dǎo)購員，它可以把商家想對(duì)消費(fèi)者說的話，用軟文的形式來表達(dá)，在導(dǎo)購中介紹出自己的產(chǎn)品，也就是軟文信息表達(dá)問題。然后形成一種口碑，一種品牌的效應(yīng)。如果該產(chǎn)品是網(wǎng)站，那帶來的就是站的人氣，流量和知名度。那么，新手如何撰寫出一則優(yōu)秀的產(chǎn)品軟文呢?都有哪些需要注意的地方呢?
要領(lǐng)一：產(chǎn)品軟文一定要有著重和閃光點(diǎn)
我們都清楚，一個(gè)產(chǎn)品具有很多很多不同屬性，包括外形、功效、價(jià)錢、使用方法等。這些屬性都是消費(fèi)者希望了解到的，但是往往我們的產(chǎn)品類軟文卻走進(jìn)了 這一個(gè)死胡同。不少軟文寫作者認(rèn)為，要描述一個(gè)產(chǎn)品就得全面去描述，因此在軟文中把產(chǎn)品的各個(gè)屬性、特征都提及到了，但是這種寫法往往讓軟文效果大打折扣 的。用戶在瀏覽你的文章時(shí)候，他們的耐心是不多的，如果你把整個(gè)產(chǎn)品屬性都描述出來，做到面面俱到，很多用戶可能來不及看完你的文章就把你文章頁面給關(guān)閉 了，因此，產(chǎn)品類軟文一定要突出著重點(diǎn)、閃光點(diǎn)。
那么怎么樣才能更好地突出產(chǎn)品的著重點(diǎn)、閃光點(diǎn)呢?這個(gè)當(dāng)然就需要我們對(duì)要寫作的產(chǎn)品對(duì)象具有一定的了解。舉一個(gè)簡單的例子吧，我們假如寫一篇關(guān)于銷 售手機(jī)的軟文，我們就應(yīng)該把寫作的著重點(diǎn)放在這臺(tái)手機(jī)的閃光點(diǎn)上，比如這臺(tái)手機(jī)比其他手機(jī)的優(yōu)勢之處是像素特別好，我們就應(yīng)該在軟文中反復(fù)提及、著重描述 這臺(tái)手機(jī)的像素是比同行手機(jī)更具優(yōu)勢的，這樣才能讓用戶對(duì)該產(chǎn)品印象更加深刻，這篇軟文的效果才能發(fā)揮出來。
要領(lǐng)二：要讓你的產(chǎn)品軟文具有靈魂
在這個(gè)軟文營銷的時(shí)代下，不夸張地說，同一個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)有成千上萬不同的軟文，如此多的軟文已經(jīng)讓用戶眼花繚亂了，你又該如何讓用戶能夠記住你的軟文 呢?答案就是讓你軟文具有靈魂。天下文章一大抄，現(xiàn)在的軟文可以說是千篇一律，用戶看多了自然會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，因此你的軟文必須要具備靈魂才能讓用戶記 住。上面的解釋可能會(huì)有點(diǎn)抽象，那么筆者還是舉手機(jī)軟文的例子吧。如果文章單純描述該手機(jī)的照相多么清晰，這樣的文章是很枯燥的，但是如果我們把這個(gè)優(yōu)勢 之處編輯成一個(gè)故事就不一樣了，比如寫成：某人買了該手機(jī)后，每天都用手機(jī)拍照記錄著他的生活.....當(dāng)然筆者的故事也很乏味，這里只是提供一個(gè)思路給 大家，大家可以自由發(fā)揮想象來寫故事，這樣的軟文可以顯得更獨(dú)特，也能獲得用戶的喜愛。
要領(lǐng)三：軟文的寫作要基于用戶的需求
這個(gè)要領(lǐng)是最重要的一個(gè)要領(lǐng)，一篇軟文它能否被用戶認(rèn)同可以說完全取決于這篇軟文是否基于用戶的需求，如果軟文能夠解決或者指明用戶的實(shí)際需求，那么 這篇軟文就是成功的。如何做才能達(dá)到這個(gè)要求呢?實(shí)現(xiàn)這個(gè)要求的前提條件就是軟文寫作者事先一定要對(duì)產(chǎn)品用戶群體進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)橛脩舻男枨笫请S時(shí)變化的， 如果不事先作調(diào)查，我們根本無從得知用戶的需求。調(diào)查好需求后，便著重針對(duì)這個(gè)需求來對(duì)軟文進(jìn)行編輯。比如國慶假日很多用戶都會(huì)出去游玩、拍照，因此手機(jī) 的照相功能就顯得相當(dāng)重要，我們的軟文就要圍繞這一需求來闡述我們的手機(jī)拍照功能是如何優(yōu)越的，用戶對(duì)這一類軟文會(huì)更樂意接受和認(rèn)可。
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