軟文作為一種主流的宣傳方式，不僅會讓人進一步的了解和認識企業產品和我們的品牌，也會實現裂變式的傳播。既有持續的宣傳力度。也有持久的營銷效果，不論是傳統企業還是現在的互聯網企業都極其重視營銷軟文的推廣效果和對品牌成長的促進，
我在之前的文章中曾經說過：軟文就是通過放大潛在用戶的貪婪和恐懼。給他們提供一個完美的解決方案，持續地向他們輸出確定性。那么當我們的軟文放大了用戶的貪婪和恐懼以后，下一步如何來給用戶一個完美的解決方案，并使用戶產生強烈的使用或購買欲望呢?我們總結了以下幾點最重要的方法。
一、產品體驗
產品體驗是用戶在使用產品過程中所產生的直觀感受。軟文營銷當中可以充分利用這種方式進行產品的描述，增加讀者視覺、味覺等感受，給讀者帶來美好的體驗。此類方法適用于一些食品、化妝品、家居、汽車等注重用戶體驗的產品或服務，可以通過產品細節的描述，給予用戶深刻的體驗。
細想生活中我們認為那些講話有趣的人，就是通過這種方式把一件事講的生動有趣。比如讓他們給你推薦一家好吃的餐廳時，他會通過細節的描述，把你說得直流口水，從而讓你產生消費的欲望。
二、販賣焦慮
我們對未來總是充滿渴望的，但理想與現實總是有差距的。因為往往有人比我們幸運，人們在經過對比之后，所產生的負面情緒就是人們所說的焦慮。人們在產生焦慮情緒的時候，往往會下意識的尋找解決的方式，從而產生一定的花費，也因此催生出了一種消費需求。軟文寫作可以抓住當下用戶的這一特點，適當進行產品的植入。
三、認知對比
美國著名心理學家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中揭示的“認知對比原理”，即“人類認知世界中，有這么一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，事實上我們會感覺它們的差距比想象的還要大。”
怎么理解呢?比方說我的產品是手機，是沙發，是二手房，雖然咋一看，找不到產品的優勢亮點，但是通過對比，自己的手機性能更好、沙發更舒適、二手房更便宜，總之就是比競爭對手的要好……這就是認知對比。
四、場景化描述
進入2015年后，場景化營銷被越來越多的人所提及。什么是場景化?
其實就是通過設計一個與用戶相關聯的產品使用場景，讓用戶進一步認識產品。當用戶在遇到相同的場景時，腦海里面就會立即浮現你的產品。但場景只是具象，而真正想要的是一種情感共鳴。不一樣的場景，就會激發用戶的不同情感，而這些情感則決定了他們是否會產生購買動作。
當然前提是，你要先確定好目標用戶，根據這些群體的日常軌跡，洞察和預判用戶一天的行程，思考他們日常都會做些什么，然后再把產品植入進去。
在軟文營銷中占據重要的作用，主要在于軟文關鍵詞排名帶來的流量，直接影響到軟文的推廣效果。軟文營銷關鍵詞如何優化顯得尤為關鍵，這里為大家分享相關經驗!
一、核心關鍵詞或用戶詞檢索詞確定
軟文營銷如要考慮搜索引擎檢索，首頁要確定的是行業核心關鍵詞或者是用戶常用檢索詞。核心詞的確定可以參考同行競爭對手，或者是利用指數工具，如百度指數、360指數等，用戶檢索詞可以參考相關工具熱度詞。指數越高，相對的流量也越大，同時競爭度也越大，這個要根據軟文營銷具備條件綜合考慮。
二、核心拓展長尾詞，獲取精準流量
核心詞的確定給優化軟文指明了方向，而短時期能快速獲取展現曝光和精準的客戶，一批批長尾詞帶來的流量是相當可觀的。核心詞拓展長尾詞優化軟文，就變得非常的緊迫和必要。一般擴詞的方法可以參考百度下拉詞、流量工具統計詞、知道問答詞、工具推薦詞、自主組合詞(核心詞加地域或后綴詞、疑問詞)等。
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