軟文營(yíng)銷看似很簡(jiǎn)單，但從事過(guò)的人都知道，這是一個(gè)典型的易懂難精的行業(yè)。一篇看似普通的文章，需要在背后對(duì)圖片、標(biāo)題、內(nèi)容、排版打磨過(guò)多少次。今天發(fā)稿管家就特意準(zhǔn)備了一份軟文寫(xiě)作“加油包”，干貨滿滿要仔細(xì)看哦!
怎樣寫(xiě)軟文?如何與客戶連接最終為了你的生意。小編幫助您傳達(dá)您的價(jià)值，與您的客戶聯(lián)系，希望在客戶那里打開(kāi)你想要的“燈”。
1.傳達(dá)你的價(jià)值
軟文文案的第一個(gè)目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)清晰表達(dá)你價(jià)值的核心信息。為初創(chuàng)企業(yè)和不斷發(fā)展的企業(yè)寫(xiě)?yīng)毺氐匿N售主張已經(jīng)成為我的專長(zhǎng)，這可能是我最喜歡的文案部分。首先您創(chuàng)建一個(gè)客戶驅(qū)動(dòng)的聲明，在他們到達(dá)您的軟文頁(yè)面后5秒鐘內(nèi)準(zhǔn)確傳達(dá)您提供的內(nèi)容。
2.與您的客戶聯(lián)系
我們從價(jià)值開(kāi)始，但軟文文案的主要目標(biāo)是以有形的方式將價(jià)值與您的客戶聯(lián)系起來(lái)，希望他們?cè)陬A(yù)測(cè)您的業(yè)務(wù)將如何消除一個(gè)關(guān)鍵痛點(diǎn)時(shí)感到希望，在想象您的企業(yè)將如何幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)感到興奮。
現(xiàn)在，你的文案可能集中在你的產(chǎn)品。我將幫助你專注于你的客戶，創(chuàng)造一個(gè)引人注目的營(yíng)銷記錄。
3.增加收入
有說(shuō)服力的軟文彌合了公司價(jià)值和客戶需求之間的差距，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率和收入的立即增加。一旦這一點(diǎn)被涵蓋，最佳實(shí)踐就被拋之腦后。
最后，.軟文營(yíng)銷也可以借助名人來(lái)吸引公眾的眼球，增強(qiáng)文章的閱讀率。但是傍名人如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)名人的同意，風(fēng)向也是很大的。在軟文營(yíng)銷的實(shí)踐中，傍名人的操作手法有時(shí)候與借東風(fēng)一樣，可以直接借名人事件做一些評(píng)論引出要植入的話題。
傍名人有一點(diǎn)必須要注意，絕對(duì)不能對(duì)名人和你的產(chǎn)品或者服務(wù)之間的關(guān)系進(jìn)行杜撰，比如你寫(xiě)減肥產(chǎn)品，你可以寫(xiě)用了減肥產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)一位女星的身材，但是你絕對(duì)不能寫(xiě)這位女星使用了你的減肥產(chǎn)品而保持了理想的身材!更不能因?yàn)槟愕陌说街说纳鐣?huì)評(píng)價(jià)降低，甚至是有損名人的社會(huì)評(píng)價(jià)。
其實(shí)傍名人的操作，不僅僅是名人、名企、知名商標(biāo)都可以去棒，關(guān)鍵是要傍的巧妙，傍得要讓消費(fèi)者和名人都感覺(jué)有面子，才能讓讀者不覺(jué)得反感。否則，即是傍上了名人，要么惹來(lái)官司，要么引起讀者反感，就沒(méi)有任何意義了。
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